很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
近来，抖音直播间迎来一大批明星主播，其中的佼佼者就是贾乃亮。曾经在抖音创造过傲人战绩的贾乃亮，8月份回归自己的账号开播带货。
蝉妈妈显示，目前贾乃亮开播11场，其中10场销售额都成功破亿，是少数多场破亿的带货主播。双十一期间，贾乃亮个人带货额超过5亿。
无论是直播间展示产品卖点，还是在直播间跟品牌方砍价，跟直播间运营配合上福利，贾乃亮都表现出了一位带货主播应该有的专业素养。
作为明星主播，做直播电商注定要面对大众更为苛责的审视，而贾乃亮如何做到越播越好？场场破亿？
本次「蝉妈妈对话带货王」采访了贾乃亮本人，带您了解明星直播间背后的运营秘籍，一起跟随「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈，看下去吧。
贾乃亮：我一开始接触到直播带货是有手机品牌的邀请，本身我就特别喜欢电子产品，然后刚好有一个类似于品牌专场的合作，做完之后我发现这个事儿特别有意思，因为能够跟粉丝直接的接触。我在做每场直播之前，我都会充分体验这个产品，充分了解，最后才能做成这一场直播，同时也能够帮粉丝解答问题。也正是因为那一次直播，我就开始对直播特别有兴趣。
我觉得每一个行业都是值得尊敬的，每一份职业也都是非常辛苦的。直播电商其实也是一个机遇吧，一开始是因为疫情大家也出不了门，然后国家也在倡导直播促进消费，随后慢慢的疫情也有所缓解，但直播电商已经火起来了。我会觉得直播电商可能变成了一个新的商业模式，无论从消费者来讲，大家有一个更直观地全方位展示商品的机会。
对于艺人来讲，它也是一个新的商业平台，大家能够从直播电商这个领域打开更多在商业上的可能性。但是直播也是非常辛苦的，一场直播所花费的时间与精力远远不只镜头前呈现的十几个小时，团队从选品到对商家的甄选，背后可能是他们熬了几个晚上。
贾乃亮：我觉得直播带货也好，拍戏也罢，都是一份工作，都是需要我去认真对待的。从演艺工作到带货主播这个身份其实不太存在适应的问题，因为我无论在直播里还是在综艺里，和在生活里其实都是统一的。我本身就是一个非常热情，很喜欢表达，然后平时生活里也会不断给周围人推荐好商品的这么一个人。我只是把我的生活日常呈现给了所有的粉丝朋友，所以其实不存在适应身份的问题。
我就是在做自己，最真实的自己。然后通过一次次的直播，积累到了一些经验，慢慢的可能把这个事情就做得更专业化了，也会有一些更专业的表达。我也希望除了让大家看到我的作品之外，能够把自己用过的一些好用的物品分享给大家。无论是作品还是在直播间带货，我都是把最真实的自己，觉得最好的产品推荐给大家。
贾乃亮：回归抖音用自己账号开播，其实是很不一样的。一开始直播其实还是觉得是在参加活动，虽然我也会做选品的对接和试用的工作。但是现在我是更全身心地参与这一件事情，我会看粉丝画像，然后根据粉丝画像挑选定制化一些商品给自己的粉丝，这样会跟粉丝的关联更强一些。因为我希望把我的直播间打造成一种家的感觉，让各位粉丝来到我的直播间就像回到家一样轻松。
同时我也会有更大的责任感，我觉得要让来到我直播间的朋友买到实惠有用的物品。从选品、短视频、到直播间定位每一个细节我和团队都在严格把控。
贾乃亮：可能大家觉得明星带货会有些优势，因为他们可能会有一定的观众认知度。但其实并不是这样，其实很多明星下场之后做的并不是特别好，无论是成绩还是口碑方面。所以其实这是一个双刃剑，如果做得不好就可能会辜负粉丝的信任。粉丝冲着你来，你就要给粉丝更好、更新奇的商品，同时也要有更好的体验和更好的售后服务，这些都是直播带货对于艺人的要求和责任，我觉得这是一件非常需要艺人有责任感的事情。
我一直所秉持的就是不辜负每一个来到我直播间的朋友，对于选品我会非常慎重，同时我也很重视内容。再有就是真诚，我不会和任何人去比，我所有的产品就是真诚地推荐给大家，在我的直播间我就是希望陪粉丝们聊聊天，大家一起玩儿，放平心态。
贾乃亮：我觉得可能首先是因为自己的性格原因，因为无论在综艺里还是直播里，我都在很真诚的做自己。我本身是什么样子，就传递给观众是什么样子，可能这是我的一个优势吧，生活里我也爱表达。
其次是我个人非常投入这件事情，每次直播的准备的时间都比较长，包括彩排、拍短频的时间都特别长，再者在选品上，我也会根据粉丝需求做调整，尽量满足他们的需求。比如粉丝里妈妈比较多，我就会推一些婴童用品、烹饪产品。只要是粉丝喜欢的产品，我都会尽量满足大家的需要。最后就是用心，每场直播我都会对每个环节心中有数，开播前还进行试播，直播后再一一复盘。
贾乃亮：每一场直播都会有大量的商品，然后我会自己一件件从中去挑选一些好的推荐给大家的。开播的前两天我就要到直播间去，首先是跟品牌方沟通再去为大家谋福利，还有就是提升对产品的熟悉度，第二天会再次彩排这个商品。
在开播之前我会自己把产品的所有信息了解清楚，自己也经常会在网上看大家对于这个产品的反馈，了解它的各种功能。比如一件产品它怎么呈现，它的展示架是什么样，然后它需要做哪些展示，包括怎么跟粉丝互动，这方面我都要做充分的准备，同时我也会看很多其他大主播，学习别人怎么直播。
贾乃亮：我和我的团队一直在对直播间做优化，首先优化的就是流量方面，希望能够进一步打开流量池，来获取更多的自然电商流量。
其次，在选品把控方面，以及对直播间的装修风格上，我们都有正在做进一步优化。我自己也会亲自参与设计直播间的风格，还是希望能够把它打造得更加温馨一点，让大家来到这里就像来到自己的另外一个家一样，舒适安心。
贾乃亮：直播现在是我稳定持续在做的事情，也是我目前非常重视的事业之一，后面肯定会更好的把这件事情做下去，我的目标就是希望让大家在我的直播间玩的开心，买到自己真正需要的产品。
还有就是我发现现在大家对于国货的支持率越来越高，我也希望通过自己的努力，让一些国货新品牌，还有一些偏小众的品牌，推荐给更多朋友认识，让大家知道我们的国货品牌不比其他任何产品差，能够用自己的力量帮助国货新品牌崛起。
贾乃亮：这一年的直播让我真切地感受到这个行业每个人的专业精神，还有就是大家其实都非常辛苦，但最后看到直播间的粉丝们买到东西之后的好评，就会觉得这一切都值得，用自己的真诚去给直播间的粉丝谋福利，大家一起快乐地度过直播的时间是非常幸福的。所以我会觉得非常的好玩、互动性强、感恩。
贾乃亮：我从来不在乎这一场直播卖了多少钱，只要开心就够了，如果这件事做起来不开心，光想着卖出多少钱，那就别干这个事了，因为不快乐。在直播间，就别想那么多，就当玩儿陪粉丝们聊聊天。
然后随着直播的深入，对选品的把控会更严格，每场选品其实从原来100多个到后来的70到60个，后面我们会逐渐把这些品的数量再做精简，希望把每个产品都更好的、更全面的介绍给大家，让观众更接受这些产品，更喜欢这些产品，也让大家看到更多新的产品，这个就是后面要做的目标。
蝉妈妈观察员：此次，贾乃亮重回抖音电商赛场，可谓是强势回归。跟之前苏宁直播间内的各种说学逗唱、秀才艺不同，贾乃亮在自己的账号开播后，在维持直播间热闹的气氛同时，明显更注重对产品的讲解和展示，而他的专业和认真，也备受业内肯定。
贾乃亮的成功回归也预示着，明星直播已经进入高度专业化的阶段，明星主播的角色也从锦上添花，变为直播生态不可缺少的部分。我们也期待，未来贾乃亮能在直播间给我们带来更多的惊喜。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)