APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
打通微信支付,品牌视频号升级!
2021-11-01 16:31:37


近日,品牌视频号与微信支付进一步打通,支持支付后跳转视频、支付后直播预约、品牌红包、支付后小程序跳转视频号、品牌发券等能力。


△ 图片来源:微信支付服务商助手

早在此前,像麦当劳、瑞幸咖啡等大的品牌视频号,在微信支付页面即可跳转视频号,而如今这一能力升级,且范围适用更广,在相应后台提交连锁品牌认证即可。



商家利用品牌视频号可以打通微信生态圈公域、私域流量池,挖掘内容运营的新阵地,带来粉丝流量聚焦。


瑞幸咖啡、鸿星尔克、雅戈尔等品牌视频号,在视频号上的表现就可圈可点。


最近我们通过友望数据的【品牌销售榜】,发现兰亭、认养一头牛、天海藏、万物秀等品牌的销量和销售额都有比较大幅度的增长。


品牌销售榜-日榜


品牌销售榜-周榜 △ 截图来源:友望数据-品牌分析-品牌销售榜

这些品牌是如何利用视频号来推广自己的产品呢?博主在直播时候又该如何选择商品进行带货呢?

01

与优质达人合作

直播带货日销售额50万+


以天海藏品牌为例,这是一个食品品牌。它在10月22日的日榜中,以商品销量3403、商品销售额50.70万位居榜首。


△ 截图来源:友望数据-品牌分析-品牌销售榜

点开详情,可以看到涉及的博主涵盖了美食、情感、母婴育儿等9个行业共21个博主


△ 截图来源:友望数据-品牌详情-博主分析

通过【带货直逼】记录可以发现这款商品带货较好的是琳琳老师形体气质,22日当天2场的销量均超过1000。


△ 截图来源:友望数据-品牌详情-带货直播

我们在此前的文章《形体仪态直播月带货近300万,姐姐们撑起视频号“半边天”》中分析过形体类博主爆火的原因。这类博主的流量目前都比较大,而且受众都是有一定经济购买能力的


再加上我们发现,这款商品的赠品很多,下单即赠烤肠2袋、鸡排10片、黄金蛋饺1袋、小酥肉1袋、专用海盐10包、刀叉1副。看起来商品比较优惠。


相比于淘宝双十一各种套路玩法来说,视频号的商品则显得比较简单明了,不用纠结定金尾款凑单。在微信生态内即可完成从观看到购买,链路短,整体用户体验效果较好


△ 截图来源:友望数据-直播记录

还有火哥美食家常菜、阿龙美食教学等热门美食博主、馒头小胖墩儿等母婴育儿博主直播也在带这款货,在这些优质博主的带动之下,该品牌的商品有了较为可观的销量。


同时我们也发现,该商品是来自爱逛平台,选择这些商城平台,博主不用担心供应链、售后等问题,相对来说也比较有保障


△ 截图来源:友望数据-品牌详情-博主分析

另一护肤品牌兰亭,也选择了主要和形体仪态的博主合作(当然也有可能是博主自己选择这个产品带货),在受众方面更为契合,因此这些博主在多场直播中都会选择带这款商品。


与形体仪态博主带货众多品类商品不同的是,一些面部瑜伽的博主则专注于护肤品类,且专注于万物秀这个品牌,例如木子面部瑜伽、DN面部瑜伽等。


△ 左:万物秀品牌博主分析;右:博主商品橱窗 截图来源:友望数据

这些面部瑜伽的博主一般会在直播前半部分,教用户一些保养护肤的手法,几组简单的动作,跟着老师也易学易上手。用户即使不买最后的产品,也能学到东西。


不过后半部分,通常会用产品来配合手法,在输出内容的同时也在带货讲解。


这类直播间的受众与形体仪态类似,都是有一定经济能力、且注重保养的30-50岁左右女性,在主播潜移默化的教学之下,对于产品的信任度更高,也更容易产生购买行为


因此该品牌的销量也多次名列前茅。


△ 截图来源:友望数据-品牌分析-品牌销售榜

而品牌在这些大流量博主的带动之下,无论是品牌曝光还是产品的具体介绍使用,都有了更广范围的传播。


对于一些相对小众的品牌来说,与品牌调性相符合的博主深度合作,也不失为一种较好的方法。

02

福利活动+视频种草+直播带货

品牌曝光与带货两相全

除了直播以外,当然还有视频种草。

△ 截图来源:友望数据-品牌分析-品牌销售榜

以认养一头牛为例。该品牌近年来,在营销推广方面也是下足了功夫,在市场上也有一定的知名度。


视频号作为一个较为新兴的平台,且与微信生态场景互互通,对于该品牌来说,也是个不能缺少的营销推广渠道


△ 认养一头牛品牌视频分析 截图来源:友望数据-品牌详情

我们在该品牌的详情页发现,9月18日-10月6日之间,有较多与品牌相关的视频。


查看发现,是品牌与有财气生态圈合作发起的一个活动。借着“秋天第一杯奶茶”的热梗,邀请博主参与视频种草宣传,即可获得一箱产品,数据表现优异的还有额外奖励。


△ 认养一头牛品牌视频分析 截图来源:友望数据-品牌详情

该推广活动,对于博主的粉丝数之类的没有要求,只要符合相应的发布规则即可。


目前视频号上种草大号并不多,选择和众多素人博主合作“广撒网”,通过视频号熟人社交的关系链,使得产用户对产品更多的信任,也可用低成本来获得更广范围的曝光。这与小红书素人博主笔记种草类似。


视频种草后,再和达人合作分销,通过直播带货来提升购买转化,这样在品牌曝光和产品销售上都有了一定的保证。


△ 认养一头牛与达人合作分销 截图来源:友望数据-直播记录

03

写在最后


除了文章开头提到的品牌视频号升级以外,近日,已绑定公众号的视频号开播时,直播间左上角将默认展示公众号名称,点击头像或昵称将前往公众号主页,而不是视频号主页。直播结束后,也是引导用户前往公众号主页。


可以看出,对于视频号,微信正逐渐放开微信生态的流量,无论是公众号还是其他生态内的场景,未来与视频号的互联互通将更加紧密。


视频号互选平台组件的升级,也给品牌在视频号的推广提供了更多的选择与可能。


而对于创作者来说,通过互选平台、直播带货等形式实现变现,也有了更多创作的动力,进而创造出更加优质的内容来丰富视频号的生态。


既有公域流量,又有私域流量的视频号,未来还有更多的可能,无论是个人创作者还是品牌方,这都是一个不可或缺的平台。


注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。


-END-

云略
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
云略
云略
发表文章113
云略,一站式社媒运营矩阵管理系统
确认要消耗 0羽毛购买
打通微信支付,品牌视频号升级!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接