很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
前段时间看到一张让人印象深刻的教师节海报，把“教师”两个字拆开分别解释，让人对老师的伟大有更深刻的认识，敬师之情更甚。
文字拆分后再重新赋予意义，往往能让常用词突破原意，产生更动人的效果，这种换算法在广告文案写作中也经常用到。
换算法不仅包括文字拆分，数字运算、不同感官间的联系与迁移等表现两个事物间关系转换的变化，都能纳入其中。
这次，我们就从具象对比、解构重组、强化意义、突出联系四个方面，看看广告文案的换算技法。
将抽象概念转换为具体的感官体验，通过形象化的对比，让消费者对产品特性有更直观的了解。
例1 小度：86英寸就是这么大！
86英寸的屏幕是多大？仅凭数字，消费者很难想象具体有多大。但是将“86英寸”数字概念换算成大家熟悉的卷闸门的大小，一下子就形象了。
除了卷闸门，小度还将产品与乒乓球台、停车位格子、足球球门等进行了换算对比，一方面让消费者对产品大小有形象的认识，另一方面也因为不走寻常路的类比方式，给消费者留下深刻印象。
例2 361°：多一度热爱
360°已经是一个圆，多出来的一度，给人一种“在全力以赴之外还有更多热爱”的感觉。
运动品牌都会强调“热爱”概念，将情感概念换算为数字概念，感性认知理性表达，双重作用于消费者心智，让361°的“多一度热爱”与其他只强**感诉求的运动品牌口号区别开来。
例3 oppo：充电五分钟，通话两小时
片子选取了情侣煲电话粥这一场景，聊到电话没电，5分钟闪充后继续通话两小时，男友悄悄买了花来到女友家给她一个惊喜，甜蜜的情节戳中了很多情侣。
对情侣来说，闪充功能确实满足了他们的消费痛点，但只说“充电快”，消费者没有特别深的感受，将其转换成使用场景后，消费者代入自身经历，就会更容易被打动。
通过短语的解构与重组，能够创造出新的内涵，这种换算方法用得好，往往给人眼前一亮的感觉，非常吸引人。
例4 TCL：I Am A TCLady
以“TCL”三个字母开头，组合出“trustworthy capable lady（可靠又有能力）”、“tender cool lady（温柔且酷）”、“tenacious conscientious lady（坚韧且认真）”、“tough courageous lady（坚强且勇敢）”、“talented creative lady（有天赋）”、“trendy charming lady（新潮有魔力）”6种不同的组合，最后引出“I Am A TCLady”。
字母拆分后分别解释，赋予品牌名“TCL”更多内涵，这些词组呈现了女性不同特质，作为妇女节海报，非常贴切且深刻。
例5 杜蕾斯：women，wo men
这张海报同样是妇女节海报，将“women”转换为中文拼音“wo men”，表达了对女性的母性特质的尊重。
但海报没有过分歌颂，只是点到即止，在强调母性伟大的同时也保留了对女性个体多样性的尊重，才会在众多妇女节海报中脱颖而出，虽然是几年前的海报，至今仍然被很多人提起，让消费者印象深刻。
例6 内外NEIWAI：NO BODY IS NOBODY
内衣品牌说“body”，就显得特别贴切，因为这本来就是一个关注身体的品牌。将“NOBODY”拆分为“NO BODY”，双重否定肯定了每一种身材都有展示自我的自由，并且也应该有展示自我的自信。
文案吸引人，读起来也力量十足，配合画面中“不完美”模特大方展示自己的身体姿态，给人很强的冲击力，传递了品牌态度。
通过对短语中某个字进行延伸，使之产生递进感，强化广告语的“文眼”的意义，让文案更有余味。
例7 美宝莲：美来自内心，美来自美宝莲
在美宝莲的广告中，前半部分展示自信的都市丽人形象，最后以“美来自内心，美来自美宝莲”收尾，在文章结尾点题，短促有力。
两个“美”，一个点出美的本质，是来自内心，表明了品牌的价值观，另一个“美”，说明美的来历，美宝莲能让你变得更美。层层递进，将“美”的印象与品牌挂钩。
仔细看，英文广告语也是遵循这一思路。“MAYBE SHE'S BORN WITH IT.MAYBE IT'S MAYBELLINE”，“MAYBE”这一单词就脱胎于品牌名“MAYBELLINE”，给人一种美宝莲“因美而生”的感觉，兼具令消费者“因美宝莲而美”的意思。看似简单的一句文案，却是经得起推敲的。
例8 人头马：一生，活出不止一生
这句话是人头马的经典台词，两个“一生”的递进，给消费者传递出“言有尽而意无穷”的意蕴，非常符合人头马品牌的高端形象。配合不同的场景，能打动不同领域的精英人士，可以看出，这句文案的扩展度和包容性是非常高的。
这种高度包容的广告词，常在大品牌中见到，例如耐克，不同战役有不同的传播语，但都可以从“JUST DO IT”的行动感联系起来。外延性极强的文案，能够让品牌有更多空间去拓展品牌价值外延。不改动基本价值观，也就保证品牌价值资产积累过程的延续，形成更强的品牌凝聚力。
例9 钱皇丝绸：做过很多在一起的梦，终于能在一起做梦
两个一起，一个是情感上的希望，一个是距离上的亲密，同一个词两次出现，将句意推入更温馨的意境中，与品牌传播的“被爱”主题非常契合。
虽然没有特别隽永的意义，但氛围浪漫，文案有趣味性，已经可以打动不少消费者。
以算数方法处理文字，形成结构清晰的强逻辑关系，突出事物间的联系，起到沟通消费者的作用。
例10 陌陌：我是陌陌分之一
“陌陌分之一”，强调了个体在整体中的归属。陌陌是社交APP，需要凝聚用户，形成社交社群，社交社群的规模又进一步形成社交壁垒。
在广告中，锤子科技设计师表达自己对艺术的态度，表明自己在陌陌APP找到同类，找到归属感，这一行为给其他潜在用户以行为示范，从而刺激更多用户加入。
例11 美的：矢了、水棒、西爪，一不留神，夏天溜走了一半
知了、冰棒、西瓜都只剩下了一半，变成“矢了、水棒、西爪”，形象地表现出“夏天溜走了一半”。
这些事物，几乎就是夏天的代名词，想到它们，夏天的气息就扑面而来，用情景间的换算突出这些事物与夏天的联系，让“美的夏日瞬间”这一主题更有氛围感，更加吸引人。
例12 瑞幸咖啡：你喝的是咖啡，还是咖啡馆？
瑞幸咖啡用“咖啡”和“咖啡馆”之间的联系暗示消费者，你买一杯咖啡的费用，可能大部分用于支付咖啡馆提供的环境，而瑞幸咖啡“只需要你为咖啡本身付费”。
这一点可以说是抓住了消费者想要享用高品质咖啡但不想支付过高溢价的矛盾冲突点，确实非常有效。
巧妙运用换算技法，可以给文案带来不一样的效果：
1、把抽象概念换算为具体形象，通过对比达到强调的作用。
2、解构词组再赋意重组，能让词组有更加隽永的内涵。
3、逐步递进同一词在文案中的意义，让文案的主题更加深刻。
4、强调文案内不同事物间的逻辑关系，深度沟通消费者。
学会换算万能公式，增加你的创意宝库。
你，学会了吗？
我们下一期再见。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)