APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
地产文案的新法器
2022-02-23 17:39:26

做了这么多年的地产文案,第一次看到地产文案会这样写,还写在了这样的位置。

它警示性地预告买家,你的小孩子在厨房里,可能会被这6样东西伤害到,尤其是厨房里离开了大人的时候。

为什么要这样写在厨房里呢?好像从没有地产文案从这个角度写过吧。

因为在目标换房客的家里,小孩子已经玩得没有别的地方好玩了。大人们又不敢让他们随便出去的时候,跟进厨房的小孩子就极有可能发生这样那样的闪失。

那么,厨房里的这段话,文案又是如何得出来的呢?

为此请教过吴老师,他说:做文案比写作技巧更重要的是体会了写作内容。比如写这篇稿子,我们是从家庭成员所需的活动社交空间和高昂的套内面积,找到了广泛性的社会背景,然后策略上强调了社交公园作为第一价值点,给出了家庭生活中一个令家长比较害怕的画面,去沟通、去唤醒。

而顾客的反馈也很准确。对于996的那些社会骨干,确实请父母来照顾孩子,自己很晚下班时,偶尔知道父母和孩子无处可去,就在家里磨叽了一天,很多人都觉得太委屈了父母和孩子,也容易百密一疏。

原来,这个房子的大卖点是设计了社交功能区的私家公园。

但文案为什么不正面去晒公园的庞大和各得其所呢?所有的地产文案不都习惯了在这上面做“漂亮的创作”吗?

原来,这个文案琢磨了“营销策略面”的问题,他知道这个楼盘的指向性客户:1,一家子的生活已经是怎样的一种局促;2,相比于其它竞争楼盘的选择,只有更紧张了当下的风险,才能更有印象这个公园的空间;3,才能多留住一会目标客比较的眼光。

这还是“文案在写文案”吗?一般的文案会这样子写文案吗?没有策略定位兴趣的文案会这样写文案吗?

当然,文案在写公园这样那样好的描摹,有错吗?他不也是写给买家看到这里的好才是更好吗?

这样写的文案,在一般甲方的审稿人那里自然没错。这当然就是项目的绝佳卖点;我们就想让买的人看到这个,你如何地气势磅礴妙笔生花都不为过。所有可以参考的公园写法也都概莫能外。

这,便是我们许多的地产文案,屡屡被这样的比较级字眼折磨得生不如死的众生相,因为就要一种“具象又抽象的好”,它只在甲方的审稿人那里产生利益点,而真正带着问题驱动心的客户,看到这样的天花乱坠,是很难产生直接感受的。

尤其是,一般的甲方也不会想到“要带着买房人现在的痛点来对比着写买点”的洞察来教文案,不明就里的文案只能挖空自己又莫名其妙后愤而不干了,而卡在里面能屈不能伸的文案,就只有吐槽地产文案不是人干的。一般的地产文案哪里知道法外还有法啊,拗又拗不过甲方,写又写不透自己,还以为是江郎才尽,地产不好玩。

我们做文案的,很少能看到因为自己的诉求而发生市场反响,为什么?因为你的文案:1,你自己都并不知道说了些什么;2,美术设计将你的文案放到了毫不起眼的位置;3,即使市场有反应也跟你们的广告无关。

吴老师和我说,他一路研究18年了,就是想打通地产广告与营销的直通关系。由于每一个居住、家庭和城市的空间关系场他都想驾驭,于今而言有点儿力不能逮。想找几个还没怎么做过地产广告,或者做油了地产广告想换换新出路的地产文案带带。

还没见过他,但感觉吴老师特别刻意求工,钻研得太悬梁刺股,所以把广告表现做得有点儿末席了。他现在的理论是:只要那一锥子下去刺准了,文案美术糙点儿都没关系。——也是替他这个观点有点惋惜,所以想帮他喊几个在朝在野的文案,奔他那里掺掺沙子,既帮他把诉求搞准,也帮他为广告正正名——为何就不能两全其美呢。


文案包邮
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
文案包邮
文案包邮
发表文章321
讲故事的文案,讲文案的故事
确认要消耗 羽毛购买
地产文案的新法器吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接