上周邀请了野生运营的主理人-松月老师，做了一场关于《教育行业运营人，如何长期规划职业发展》的分享！

本次分享，松月老师不仅解答了在运营这条路上的常见问题，还分享了大家一直好奇的，关于她是如何做时间管理，如果快速提升自身运营能力的相关问题。

听完分享，我最大的收获，就是对自身的运营提升有了更为清晰的规划，下面就将分享的内容作如下整理，希望你和我一样收获满满～

1、4看分析框架

4看分析框架，背后是科学决策的理论基础，一共有5个步骤

① 界定问题

② 分析问题

③ 制定可行的替代方案

④ 寻找最佳的解决方案

⑤ 把决策转化为有效的行动

从这5个步骤，再推出4看分析框架。具体有哪四看呢？分别是政策、资金、人才、商业模式！

下来就以教育行业举例做分析：

① 看政策

我们要看国家的政策、省市政策、教育委员会、教育局等相关文件，除此之外，也可以看专业辅导机构的解读，帮助自己更好的理解政策。

② 资金

这个机构被投了几次，融资第几轮，投钱的机构有哪些等等，可以把自己关注的行业，一个月做一张汇总表，便于自己更好的了解行业的动向。

其次，知名投资机构的眼光，是可以代表一个行业风向的，大家也可以关注。

③ 人才

看招聘的岗位、地区、薪资、门槛水平，通过看人才，可以看到行业是在扩张还是紧缩。

④ 商业模式

比如变现模式，定价策略，转化效率等，能不能通过自己的能力把商业闭环造起来，能不能自负盈亏。如果是上市公司可看财报，如果不是上市公司，可以算用户的LTV来评估。

LTV=平均生命周期*平均每个用户的收入（能从这个用户身上赚来的钱）*毛利率

老利率=（销售收入-销售成本）/销售收入 * 100%

4看分析框架，除了可以分析行业，做其他的分析也是通用的。比如我之前在纠结是否要离职，就用了这个4看分析框架，最终帮自己做了决策。

2、4个值得关注的细分领域

通过4看分析框架，最终可以分析出具体有哪些赛道可以选择。这里我分析得出了4个值得关注的教育细分领域

① 老年教育

为什么有老年教育呢？因为延迟退休和老龄化。大家想到老年教育，不要只局限于广场舞之类，目前也有专门做老年人智能设备使用的。推荐公众号：AgeClub，是专门分析老年人的相关需求的。

② B端赋能

为学校提供内容，向行业输出教研、教具、运营等支持，提升学校核心竞争力，比如洋葱学院、未来魔法校。

③ 产业教育

类似德国的模式，和就业相关，学完就能用，比如餐饮教育、美发师教育、建筑教育。和他相对的是职业教育，比如学运营、学产品经理，学完技能和能力到底有没有提升，很难得到反馈，学习成果不好检测。

④ 知识付费和信息出版

这个领域竞争比较激烈，头部的机构也在做一些改变，从碎片化教育转向终身教育，比如得到大学，通过拉长用户的生命周期，提高用户的LTV，获得更多的利润和回报。

在这4个细分领域中，我个人比较看好的是，B端教育和产业教育。下来我再展开说一下B端教育，因为最近这些机构融资比较多，很多小伙伴有想去这些赛道，也有处于观望状态的，我这里给大家做一个梳理，一共细分了6个领域。

a、工具市场

通过数字化和信息技术，为学校提供一些技术上的支持，帮助他们降本增效，比如从前端的引流，到中间的授课，到后面的教学管理，再到师资的管理，一条龙打通，提供这样的技术平台。

代表的公司：腾讯课堂、钉钉、小鹅通、校宝在线、Classin、好未来的直播云、视源股份、鸿合科技、声网等。

b、内容市场

有些学校不是自己制作内容，而是采购，包括素质教育，也包括教学内容。

代表的公司：学科网、菁优网、飞博教育、爱乐奇、方唐文学、欧美思、未来魔法校、爱学习、佳一教育

c、综合体市场

这个大家可能听的比较少，主要是依靠线下场地，给学校提供一个区域，打造一个主题乐园，类似文化、娱乐、休闲的中心。

代表公司：百学汇、核桃学院、乐雅方舟、同学读荟、育想家、天阳亲子、青苗荟、波比城、芝士公园

d、社区与培训市场

主要是给一些垂直机构提供培训，比如给老师培训，给校长培训等。

代表公司：君学书院、泛亚联盟、腾跃校长在线、欧美思、多知网、芥末堆、好未来、爱学习

e、智慧技术市场

这个和工具公司不太一样，他们更多的是提供底层的信息技术的能力，其他公司可以在他的基础上继续搭建，相当于开放平台，也是为学校降本增效提供技术支持。

代表公司：阿里云、Azure平台、AWS、科大讯飞、商汤、旷视、百度AI开放平台、有道智云AI开放平台、好未来AI开放平台、网龙

f、咨询服务公司

为在线教育公司提供市场咨询服务

行业分析完了肯定要落到个人，个人要怎样根据行业的判断，做自我的分析呢？

1、3个圈找到你的职场生态位

用3个圈找到自己的核心优势，具体是哪三个圈呢？

第一，找市场需要的；第二，找你喜欢的；第三，找你擅长的。

① 市场需要的

如果你做的东西，不是市场需要的，即使很喜欢很擅长，但依然是赚不到钱的，所以我们要看整个市场的需求。

② 你喜欢的

找到你喜欢的事，能够解决没有办法坚持，长期不见成效的问题，很多事情都需要坚持，过了阈值后才会有正向反馈。

③ 你擅长的

找到某件你做起来比别人更轻松的事情，这就是你擅长的，做自己擅长的事情，可快速得到成效。

分析完后，这三个圈交集的部分，就是你需要深挖发力的点，找到这个点，切入进去，然后去想，围绕这个我可以做什么样的事情，做什么样的准备。

2、3定原则制定可落地的计划

我看到很多职场人，他们不是没有目标，他们也想进大厂，也想去独角兽的公司，行动力也不差，但为什么最终没有结果，也没有完成呢？

我觉得很大原因在于，他们虽然有目标，但是这个目标不够具体，导致无法落地。

之前我在找工作或者求职，成果率都是百分百的，然后我自己也在总结为什么？实际上也是有窍门的，就是一定要你的这个目标，是非常非常明确且清晰的。

比如我以前是做SAAS工具的产品运营，但我想去某k12的独角兽公司，当时给自己定了一个这样的目标：我要在几月几日之前入职这家公司的什么岗位，以月薪什么样的范围进去！只有具体到这种程度，你才能够以终为始倒推回来，你现在要做什么，准备什么。

这就是3定原则，给大家一个句式：我要在一个什么样的时间，入职什么样的公司，入职这个公司什么样的岗位，如果对自己要求更高，可以加上一个什么范围的薪资。

大家可以套用这样的一个公式，帮助自己落地一个很具体的目标。

这里顺便给出运营人九宫格能力地图，包含内容运营、社群运营、数据分析、活动策划、拉新裂变、用户运营、sop化，项目管理、渠道运营，方便大家自检。

3、不要做T型人，而要做牌型人

最后讲一下，我们不要做T型人了，在你找到自己核心优势的前提下，要做排型人，两条路走路，又快又稳，可以帮助你更好找到自己的平衡。

怎样找自己的优势呢？可以对应九宫格能力地图，先找到一个核心能力，再发展你的第二条腿，也就是第二技能。做排型人，对你的整个职场，无论是想走的稳，还是走的久，都是有帮助的。

还在教育行业，以后该怎样发展，有什么发展的路径？下面是我看到很多教育公司的大佬，他们最终的发展方向，供大家参考。

1、运营型增长负责人

他们主要以产品功能为抓手，并在此基础上做一些长期和短期机制的设计，主要是实现产品内的增长，然后提升相关的数据指标，比如像用户留存、老带新的裂变率等。

2、功能产品型增长负责人

他们类似半个产品经理，主要是迭代和开发新的产品功能，去提升某个功能的使用率，和用户的满意度，然后基于产品功能做增长。

3、课程产品线负责人

他们主要是以课程产品为一个主要的工作阵地，围绕课程产品的设计迭代，招生续报，渠道管理等等，从课程的视角去规划整个产品线的短期、中期、长期的发展。

虽然这3种岗位各有工作的侧重点，但是背后的硬能力都是相通的，都是九宫格里相应的能力。

大家都比较好奇，问：松月，你的本质工作就很忙，如何有时间做那么多斜杠的事情？感觉你每天能做完好多事情，而且做的都还不错，是怎么做到的？

这个问题的本质是时间管理，其实在时间管理上，我踩过很多坑，之前特别执迷于工具的选择，觉得工具是王道，工具特别硬核，但其实工具没有任何卵用，我现在就不用工具，只用一个便利贴，或是手机备忘录，就能够解决我的问题。

首先，我们要做一个自我诊断，看自己是晨型人，还是猫头鹰型的人。晨型人白天特别精神，猫头鹰型人，白天醒不来，晚上很晚睡。如果你是晨型人，那么就把难度最大的事情，需要深入思考的事情，尽量放在白天，我就是晨型人，那我具体是怎么做的呢？

首先，我规定自己一天只干最重要的3件事情，这最重要的三件事情，我一定一定要完成，而且这三件事情，尽量是在我中午之前就能把他大致的框架搭出来，如果不能完成，也要先把他想好。这样下午回来，就可以迅速进入工作状态。

其次再来看完成顺序，我采用的是三明治方法，即1件高优先级+1件低优先级+1件高优先级，这样不仅可以给大脑休息的时间，还同时完成了一件工作。比如我先写策划方案，这是高优先级，再处理一个邮件，低优先级，这样大脑得到了休息，而且做了一件比较重要的事情，把时间高效的利用起来了。

还有一个小技巧，每天起床后花5-10分钟，把今天的to do list列一下，每天三件必须要完成的事情加黑加粗，然后贴在电脑旁。

希望我的时间管理方法对你有用哦～

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