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是的,这一点大家都能达成共识。
广告文案,它不是八达岭长城,大伙会连夜排着队买票,人挤人的去那观光;它是现在很多地方的园博园,你得有新意、别出心裁,别人才愿意主动进去瞧瞧,哪怕是免费。
不能马上吸引注意,让人有兴趣,那就是仅供内部欣赏。
广告也好,文案也好,都一样。
特别在这样一个注意力与耐心都极其稀缺的时代,每天都有无数信息排着队想进入人们的眼睛。
但不是每条信息都能吸引认,我们的大脑很聪明也很懒,它有一个叫海马状突起的东西,每天都会不断筛选各种信息,把我们眼前的绝大部分信息过滤掉,只会让少数信息真正进入。
那么,什么样的信息能够通过海马状突起的本能筛选,让大脑感兴趣呢?
有很多,比如动态的、危险的、与性相关的、与我相关的、与生存相关的等等。
不过,大脑对反差类的信息是异常关心。就广告文案来说就是反常识的,颠覆认知的,制造冲突的,熟悉的场景陌生化或陌生的场景熟悉化的......
比如下面这个广告,它可能会比其他信息更容易通过海马状突起的过滤,进入你的大脑。
在各种广告文案创意表现手法中,反差手法绝对称得上是百用不厌。
大脑总是喜欢惊喜、新奇的、有创意的东西,如果一条广告文案或一个画面能够形成反差感,它更能吸引注意,而且会使原本平淡的陈述,变得更加高低起伏。
下面老贼就给大家分享一个快速提高广告文案创意的方法,简单且实用,马上让广告文案形成反差,激发兴趣。
大家知道,在我们做广告写文案的时候,经常会出现5个核心要素:
Who(主角)、When(时间)、Where(地点)、What(做什么)、why(为什么),简称5W。
在一个广告画面,或者一段文案里,如果你的这5个W都是很普通常见的,说真的,除非你洞察很深入,把细节刻画得让人拍手叫好,否则真的很难引起人们的注意。
而你仅仅只需要将其中一个或几个W变成新奇的,跳出固有常识的,或者反常规的,那马上就能形成反差,吸引兴趣。
够简单吧?马上举个例子看看。
比如有一个大概的文案创意是:
“一个中年男人(who),早晨(when)在洗手间(where)用XXX牌剃须刀刮胡子(what),让面部干净整洁的上班(why)。”
很显然,这个创意就没有多大的吸引力,很平淡。
但如果我将其中的一个或几个个W稍加改变一下,立刻就 “WOW” 了。
比如改变一下who这个要素:
或者我改变一下where这个要素:
再或者改变一下why这个要素:
还可以同时改变who和why这个2要素:
一群原始人,早晨在洗手间里用XXX牌剃须刀互相刮胡子,以便吸引对面的女性原始人。
......
这样下来,大致的广告文案创意是不是感觉更有看头呢?
其核心就是在熟知的事物或描述里,添加新的东西进来,打破信息传递的一成不变或习以为常,形成反差感和冲突感,让人猛地眼前一亮。
下面再举几个例子。
如果你说,“一个年轻女人(who),跑去汉堡王(where)买汉堡吃(what),因为汉堡王更加美味、无与伦比(why)”。
这怎么看都没什么意思。
但如果这样说呢? “麦当劳叔叔(who),跑去汉堡王(where)买汉堡吃(what),因为汉堡王更加美味、无与伦比(why)”。
这就是之前汉堡王做的一个超级经典的广告——连麦当劳叔叔都无法拒绝美味,乔装打扮来买汉堡王。
在时速六十英里时,这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。
“我从未读过《经济学人》”
一名42岁的管培生说。
以上,应该能快速帮到你,也请帮我分享给你身边的人,感谢!
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3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
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