APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
没有引流,谈什么私域流量运营?
2021-08-14 09:40:00

各位村民好,我是村长


没有引流,谈什么私域流量运营?


许多人在谈私域流量的时候,容易忽略私域运营最重要的前提就是做好引流。


没有引流,后面说的打标签、发内容、做活动等一系列运营手段都是空想。


而私域引流也不仅仅是给用户一个微信号而已,它需要一个完整的引流体系。


今天村长就围绕如何做好私域引流,和大家一起分享一下最重要的三个环节。

01在哪里引流

通常来说,我们说的引流到私域,指的是把外部流量引流到个人微信(群)或者企业微信(群)。


那外部的流量到底在哪里呢?


村长这里给大家提供三个渠道参考,剩下的大家可以自行补充:

1、内容渠道

目前主要的外部私域集中在抖音、快手、小红书、知乎。


除此外,B站、豆瓣、贴吧、QQ群、公众号、头条号、微博以及一些垂直的论坛网站,也能带来诸多的流量,比如专门针对宝妈粉的宝妈网、妈妈帮等。


靠内容渠道涨粉,核心就是内容质量要高,的确能解决别人的一些问题,获得了认可关注。

2、订单渠道

无论你是在淘宝、京东、拼多多开店还是在一些社交电商、社区团购群卖货,目前你都可以获得这些用户的信息。


你可以通过电话、短信、快递好评、主动添加等方式,把用户变成你的好友。

3、线下渠道

线下依旧有着巨大的流量,无论你是做地推,还是开店。


目前一般连锁型的服装、美妆等店铺,都会要求导购引导用户添加微信、加入企业微信。


所以,在做私域引流前,先梳理一下,自己到底有哪些渠道可以引流。


然后再根据每个渠道的特点,来决定引流的方法。

02引流的曝光渠道

我们刚才提到的妈妈网、线下门店、抖音等等,都是我们外部流量的来源。


那接下来第二步,我们就需要告诉用户,怎么才可以加入我们的私域流量,获得服务。


毕竟主动添加客户微信的成本和风险都毕竟高,反之引导用户来加我们的微信(群)会相对安全、快捷。


1、头像:可以在自己的头像上打上联系的方式,比如角标、刘海广告。


2、昵称:可以在自己的昵称里提醒用户如何联系你


3、简介:这是目前使用最多、效果最好的,可以留微信、公众号、电话、地址等。


4、背景图:背景图可以展示的信息比较多,也容易规避系统的检测


5、评论:像公众号、微博、贴吧一般可以留言里面就可以直接引导,抖音有时候也是可以的。


6、自动回复:有些账号关注博主后,可以设置自定义的留言、文章,图片、把你的信息留下。


7、私信:也可以通过私信对话、引导用户添加微信,比如头条号就可以。


8、包裹:如果产生了订单,也可以在用户的包裹里放置优惠、返现等卡片。如果是硬件产品的话,建议直接印在说明书、操作指南里面。


9、内容中:比如村长公众号,我会在文章内直接放我的微信号,其他一些开放性的内容平台也是允许的。


甚至像一些直播间里面,也是可以展示个人号码的。


当然关于引流信息的曝光要注意三点:

a、平台规则

每个平台的要求都不一样,不是所有的方法都可以适用,比如在外卖平台可以允许直接展示群的二维码、在BOSS直聘允许互换微信等,所以要研究好规则再执行。

b、一致性

最好是你的产品、公众号等信息和在知乎、微博、抖快都是一样的,这样一些用户看了你的抖音,B站、有些会主动的去搜索你的公众号。

c、转个弯

如果平台不允许直接引流到微信,那就可以先引导用户去关注公众号、微博号、QQ群,然后再通过相关的内容、活动把用户导流到微信里面。

03凭什么加你微信?

决定能不能把公域流量引流到私域,这是最后一步,也是影响转化率最高的一步。


那用户凭什么加你微信呢?


我觉得除了单纯的崇拜、认可以外,最核心的两点:服务和优惠。

1、有价值的服务

用户添加你的微信能够得到什么信息、资料、圈子、资源?


比如加你微信可以获得一份价值999元的行业权威报告,或者可以加入到你的学习群,获得你提供一次专业问诊、答疑的机会。


你可以基于自己做的行业,梳理一下,你可以提供什么服务?


尤其是一些有价值的,但是成本也不算很高的服务作为引流的福利。

2、无法拒绝的优惠

大多数做私域的都是品牌方或者个体户,所以加了你微信之后,能够获得什么优惠吗?


比如得到一张门票、一次抽奖机会,或者是得到一张折扣卡、可以加入品牌优惠群、试用群,可以不定期参加秒杀活动等。


我支持给一个做餐饮的朋友就提过一个意见,但凡添加老板微信的,送一包餐巾纸,或者送一瓶啤酒。


后来有个做服饰的同学让我出主意,我告诉他只要加了微信的,立马再享受折扣,下次来店里消费,出示微信好友,也可以继续享受优惠。


通过这种方式,他把线下大量的客户都引导到了自己的个人微信里,一旦有新品上新、直播、外出进货都可以发朋友圈影响原来的老客户,生意提升了很多。


只有做好以上三步,才算是完成了一个私域的引流过程。


当然还有一个最基本的前提就是要注意提前准备好承接的个人微信或企业微信,设置好相关的信息、承接话术等。


好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

-END-

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章773
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 0羽毛购买
没有引流,谈什么私域流量运营?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接