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当我们真的 0 经验 0 资源准备下场做抖音直播的时候,会遇到很多问题。
比如说没有经验/直播间怎么布置/没有主播/没有场控/没有投手等等问题,任何一个团队,在最开始的时候都不是最完美的。
猜猜看传媒合伙人、樊登读书代理人 大炜 给我们分享了如何打造高转化率抖音直播间。
第一阶段,找几家 DP 公司(抖音服务商)帮你播,你只需要交钱,剩下的事情 全部给到 DP 去解决。
第二阶段,组建自己的直播间团队(主播/直播运营/助播),其余的事情还是交给 DP。
第三阶段,完善自己的直播团队,包括直播/抖店/投放/短视频。
CTR(预估点击率)= 投放的人群/创意/标题/投放的时间
直接答案,能挣钱就行。
但是这个要根据产品和公司商业模式来定。
比如说有些直播间的产品单纯就是为了获客的,然后落私域转化(常见虚拟类,教育类)那么这种直播间是可以接受 ROI 是负数的,根据后端转化能力来计算毛利和 ROI;
再比如说不用单看某个产品或某个时段是否挣钱,大部分的直播间的产品都是有福利款(亏欠的)和利润款来做,同时当商品链接有了基础销量,搜索和达人会给这个链接带来持续的销售。
估计你是想问如何判断自己是否算是播起来。
如果是投流的话,提前构建好直播间转化能力(对比同行 不能差很多),规划几个投流思路,分别做素材、建计划。然后开播,正常1小时内就可以跑起来。
如果计划不消耗,跟我上面讲的,自查一下。
如果跑起来了,看 ROI 是不是理想状态,然后不断的优化。之后的阶段,对比同行一直超过所有同行为止。
通常素材三要素 :
产品介绍-卖点有哪些
解决痛点-解决什么问题
行动召唤-快到直播间来
借鉴的话,最简单就是天天关注同行直播间,在同行直播间买东西,然后抖音就会给你推送广告。
另外用第三方工具(巨量创意/appgrowing/EDX 等)来监控同行素材,有爆量的直接抄。
这个无所谓,都是可以的。区别就是在于索要资质不一样。
另外就是要看你的直播间想要打造的是什么样的了。对于店播来说企业号会好一点,如果想要做那种人设的,类似达人带货,就用个人号。
投想要的人群定向(徕卡/DMP 等都可以),以成单为目标,然后看转化数据(至少得 100 单)。
然后同样的素材、同样的出价、同样的转化目标,去跑智能推荐,看转化数据,是否跟定向的差不多(主要看 ROI)。
如果差不多 就是打上了,反之就没打上,继续消耗定向计划。
我的建议是,直播间既要卖货也要落私域,两者不冲突。
其实付费的那种直播间,主播就是复读机,一直读话术就可以了。
新主播先做副播,适应。如果要做直播间矩阵,拉直播时长,这是必走的一条路。
两个思路:用付费拉精准人群。如果不行,降低客单价,开发引流品直播。
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