APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
带货达人都在用的8种短视频成交脚本
2021-08-09 13:50:45


关于短视频内容拍摄的方法你可能花了大几千元听过很多课,但是听时全都懂、做时都不会。

今天要和大家分享的这8种短视频拍摄脚本、不是方法论,而是实战,是实实在在可以让你成交的模板。

这部分内容特别适合那些有自己货源的商家,又想在短视频渠道卖货的,比如你是渔民、养殖户、手工艺人、果农、厂家等等,只要学了+思考+修改,就能立马拍成自己的视频。

接下来就一起看看这8个短视频成交模板案例吧:

01 求助成交法

案例:

哥哥姐姐们,帮帮我们吧!现在攀枝花每天都是40几度。

我们这么好的凯特芒果,现在都熟透了,只能烂在地里当肥料,还卖不了钱!

要是再不卖的话,我们成本都收不回来了。

你要是喜欢吃这种皮薄肉厚无丝的凯特芒果,你帮我点一个小爱心,一杯奶茶钱,我就可以给你发满满一箱,都是这样的好品质,帮帮我们吧。

评:以求助的口吻来介绍自己正在销售的产品,突出产品质量好、价格便宜。作为商家你只要把芒果换成苹果、火龙等产品就可以拍另外的产品。

02 分享成交法

案例:

我这个人啊,有好东西根本藏不住,一定要跟家人们分享。

看看我们家的这个石榴,颗粒饱满,又红又甜。

你喜欢吗?如果你喜欢,来我直播间,今天批发价卖给你。

评:以好物分享为由头,以家人称呼拉关系,言简意赅的介绍产品,只要稍微改变一下话术,就是另外一种成交模板。

比如我这个人啊,就是见不得家人们被别人骗,买到又贵又不好的东西。今年我家有一批又大又甜的XX上市了,我特地为大家申请了批发价,来我直播间,一件也包邮。

03 劝告成交法

案例:

别再去饭店吃一百多、两百多的小澳龙仔了,今天来我直播间,一只、两只、三只、四只、、、、、拍8只再给你们送两只,只要XX,正在直播中。

评:以劝告的形式提醒用户买贵了,然后通过数量和价格优惠,吸引用户进入直播间。

你也可以说:别再去超市了,别去网红那里了,别再买什么材质的商品的,以否定用户但又从用户角度着想的方式推荐。

04 超值成交法

案例:

你平常买这只笔需要花多少钱,两块钱要吧?

你今天来我直播间,9.9给你一盒、两盒、三盒,再加一包、两包、三包、四包,这一箱总共70只给你包邮到家。

评:以自问自答的方式,和用户日常的认知形成反差,从而突出自己产品的优惠。只要把商品、价格、数量换一下,就可以套用在食品、纸巾、垃圾袋等一系列产品上。

05 价格成交法

案例:

A:老板老板,给我来100块钱XX。

B:100块钱你吃的完吗?要不了这么多!

XX在我们这里不值钱,如果你喜欢,来我直播间,一箱、两箱、三箱......如果你喜欢,一箱也是批发价。

评:以用户的普通消费视角来提问,商家否定用户的价格认知,然后再给出超级价格福利,特别适合按斤、包、个、双等数量单位计价产品。

06 同情成交法

案例:

农民啊,就是不容易!

这么好的XX被那些坏人一两块钱收走,转手卖给你们8、9块钱。

今年啊,我们决定自己便宜卖,就挂在下方小黄车,你要是喜欢的话,帮我点个爱心,十来块钱,给你发满满一大箱,收回成本钱就可以了。

评:先表明某身份获取同情,再强调用户之前的消费不合理,最终突出自己的优势。

这是一个万能的模板,不管你是厂家、产地种植户还是批发商,也不管你是卖吃的,还是穿的,都是可以套用的。

07 产地成交法

案例:

山竹啊,就要吃新鲜的,不要整天提你们那边8.8、9.9,你能比我们原产地便宜吗?

我们是一手货源,价格都非常美丽,你要喜欢啊,来我直播间,都是这样XXXX。

评:突出新鲜、一手、价格三个核心,比如开头可以模仿成——葡萄干啊还是得吃吐鲁番的,橙子啊还是得吃刚从树上摘下来的。

08 降价成交法

案例:

A:大姐,某某怎么卖?

商家:别人卖多少?

A:49.9

商家:那39.9

A、别人有百万粉丝支持

商家:那29.9

A、别人还送XX

商家:好了好了,你看看我这里,都是原产地的,货真价实。你要喜欢,给我点个小爱心,19.9 10斤下方小黄车,包邮到你家。

评:以对话模仿用户询价、比价的心理状态,同时通过明显的降价、来向用户介绍产品的价格、产地优势,拍这类视频要注意一问一答的紧凑性。

以上这8种卖货类的短视频脚本,各位只要把价格、商品名字换一下,就可以立马拍了。

09 五个内容成交细节

另外,我这里还给大家总结了一下,拍这种成交型带货短视频,需要注意五个小细节:

1、实物展示

在拍摄的过程中,一定要把你要卖的商品拿在手上,穿在身上,或者挂在某个可见可触碰的地方,而且最好是在商品的原产地,原车间里面拍摄。

2、自然表达

拍摄短视频虽然有很大的表演成分,但也要更加真实化、接地气话,要用用户听得懂,能接受的方式来拍摄。

比如能口语化就口语,有些场景需要穿着工厂服、采摘服的就要这样打扮。

3、亲自试用

如果你卖吃的,在拍摄的过程中,就直接演示给用户看,比如切苹果、芒果、橘子等。

如果你卖服饰、道具、美妆等产品,就直接穿在身上、涂在脸上向用户反馈,用户通过你的展示、表情的反馈、再加上语言上的引导,进入小黄车、直播间的概率就会大大增加。

4、注意时间

卖货不适合长篇大论,所以要在极端的时间里面吸引到用户的注意力。

大家再回头看看我给总结的8个模板,一般在30秒以内就可以完全拍摄完成了,希望大家能把控这个时间。

5、价格优势

价格是影响消费最重要的因素,所以不管你是隐喻还是直诉,都要把价格优势告诉用户。

可以是提醒用户买贵了,可以告诉用户你的很偏,也可以直接展示你的商品套餐包含哪些。

好了,村长今天就分享到此,期待各位评论、点赞。

— END —

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章791
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 0羽毛购买
带货达人都在用的8种短视频成交脚本吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接