很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
这几年饮料快消品赛道展现出不俗的发展潜力。比如,诞生于2016年的元气森林,就凭借着“0糖、0脂、0卡路里”“好喝不长胖”的健康概念,仅用4年时间就实现了超140亿的估值。除了元气森林之外,许多饮料新品牌也都取得了不错的成绩。
新玩家势头正好,老玩家也在摩拳擦掌跃跃欲试,冰峰就是其中之一。作为有名的“三秦套餐”成员之一的冰峰,从成立发展至今已经走过了七十多个年头,是业内毋庸置疑的老玩家。而如今这位老玩家也开启了IPO之旅以寻求新的突破。
随着人们消费需求的多样化,越来越多细分领域的饮料新品牌纷纷涌现,并且在资本的助力下进行着快速的扩张。例如,清泉出山饮料品牌获得数千万人民币的A+轮融资,乐体控获得近亿元人民币的A轮融资等。面对这些来势汹汹的新品牌,老字号冰峰也在积极备战。
冰峰是西安的一个汽水品牌诞生于1948年,到今天已经有73年的历史了。在长达半个多世纪的发展过程中,冰峰也曾面临过国外其他饮料品牌的冲击,但冰峰并未被击垮。而冰峰这个老品牌之所以能屹立不倒,也自有其原因。
首先,是品牌与地域文化结合。对于品牌来说,拥有鲜明的记忆点是占领消费者心智的最佳方式,而玻璃瓶装的橙味汽水应该就是冰峰给消费者留下的最深刻印象了。冰峰在西安的名气很大,几乎可以用家喻户晓四个字来形容,走进街边的任意一家餐饮店,其饮料柜里都能见到玻璃瓶装的橙色汽水的身影,在便利店、超市等购物场所也可见到易拉罐装的冰峰饮料。
冰峰“这味儿很西安”的广告语,也在无形中加深了冰峰与西安之间的联系,除了广告语之外,冰峰还曾推出过陕西民俗八大怪纪念装、周秦汉唐朝代纪念装等传递民俗文化的罐装饮料,而陕西也为冰峰贡献了超8成的营收。有数据显示,近几年来自陕西的销售收入占比为87.44%、81.73%和80.23%。
其次,积极研发新产品。虽然冰峰饮料给消费者留下印象最深的是玻璃瓶装的橙味汽水,但冰峰却并非只有橙味汽水一款饮料。除了橙味汽水(碳酸饮料)之外,冰峰公司还推出了酸梅汤(植物饮料),罐装原味、西柚味、玫瑰荔枝味茯茶(茶饮料)等。而产品品类的不断扩充,则在一定程度上扩大了冰峰饮料的消费者群体。
最后,始终注重产品品质。饮料制品极易出现质量问题,为了在最大程度上把控产品品质,冰峰采用品质较高的碳化糖,并且建立了严格的质量安全控制体系,在各个环节进行把控以确保产品质量。据了解,冰峰公司已经通过了ISO9001质量管理体系认证、HACCP食品安全保证体系认证。不过,新品牌如雨后春笋般的兴起,也给了老字号的冰峰很强的危机感,上市正可以看做其求变的开始。
尽管冰峰的营收一直在增长,但冰峰也面临着严峻的挑战。
一方面是新式茶饮的崛起。随着消费者收入的提升以及健康理念的转变,使用新鲜材料现制的新式茶饮越发受到消费者的欢迎。而消费者的喜爱也催生了品牌的快速发展,新式茶饮赛道先是跑出了“新式茶饮第一股”,随后又有多家新茶饮品牌屡屡获得新融资。
据艾媒咨询数据显示,2019年中国新式茶饮市场规模为2044.8亿元,预计2021年新式茶饮的市场规模将接近2800亿元。新式茶饮受众的持续扩大,在一定程度上会分走碳酸饮料的消费人群,将会对主营碳酸饮料的品牌产生不小的冲击,冰峰公司自然也不例外。
另一方面是和可口可乐等老对手间的竞争仍然焦灼。冰峰公司虽然经营多种产品品类,但其主要营收来源还是碳酸饮料,从其招股书披露数据来看,主要营收来源是橙味汽水(分为玻璃瓶橙味汽水和罐装橙味汽水),近三年的橙味汽水在总营收中所占比重分别为:86.38%、84.38%、81.48%。
碳酸饮料领域的基本格局已定,整体呈现出两大可乐品牌为主、其他国产品牌为辅的局面,其中可口可乐和百事可乐,已经占据了中国碳酸饮料市场80%的市场份额。另外,另一国货品牌“健力宝”又重新推出玻璃瓶汽水,且售价仅为每瓶2元,比冰峰售价更低。在众多对手的夹击下,冰峰的突围之路无疑会更加艰难。
最后,冰峰品牌的地区局限性难以突破。冰峰曾在2008年的“改革开放30年陕西餐饮名片”活动中,高票当选“改革开放30年陕西餐饮名片名酒名饮”头名,也曾获得“陕西省著名商标”等荣誉,可见冰峰这一品牌在陕西省的品牌影响力之大。
但相对的冰峰在其他地区的影响力,就显得较为逊色了。招股书显示,冰峰在除陕西省外其他地区的主营业务收入占比分别为12.56%、18.27%、19.77%。与其在陕西省内的名头相比,可谓云泥之别。
面对不断变化的市场环境以及愈发激烈的行业竞争,冰峰显然需要讲出新故事。
首先,是扩建玻璃瓶装产品线。据悉,早年间冰峰曾做过塑料瓶装的汽水,但销售数量并不理想,直至第二年重新启用玻璃瓶装,销量才恢复到之前的水平,这也在一定程度上说明了消费者对玻璃瓶装的偏爱。为了提高生产效率,冰峰计划将原有的生产线进行拆除,新建产能更高的生产线,并且对生产线进行智能化改造,以更好的满足市场需求。
其次,发力电商模式。冰峰的主要销售模式是经销模式,电商模式只占了很小一部分。数据显示,2018年经销模式下主营业务收入占比为95.21%,电商模式为1.43%;2019年经销模式为93.86%,电商模式为3.66%;2020年经销模式为91.02%,电商模式为6.09%。不难看出,电商模式占比在逐年扩大。
虽然电商模式的所占比重在逐年增长,但与经销模式相比还是相去甚远。现如今的消费者已经越来越习惯网上购物,电商模式已是不可忽视的一部分,发力电商模式是大势所趋。另外,电商模式的打开,也有利于冰峰推行全国化战略。
最后,提高品牌影响力。相较于其他品牌,冰峰的广告可以说是少之又少,这也使得冰峰的品牌影响力仅限于其起源地。为了提高知名度,冰峰也参与了时下最火的直播带货模式,冰峰曾在头部主播薇娅的“薇娅美丽中国行”陕西站中亮相直播间,并且链接上架后瞬间被秒空。另外,冰峰还计划将一部分募集资金用于品牌建设,通过加强线上和线下的推广力度来提高品牌影响力。
整体来看,虽然冰峰在西安具有很高的知名度,但是在全国范围内其竞争力却稍显不足。从长远来看,冰峰若想从竞争激烈的饮料赛道中突出重围,还有很长的路要走。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)