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很多人写文案,都是随缘的。
缘分不够的话,就头疼大了。其实,有时候写文案不需要动脑,动动嘴皮子就可以。
与其脑洞无数个想法,不如提出一个针针见血的问题。
学会这一招「自问自答」,老板估计会主动给你加薪了。
文案女神林桂枝在《秒赞》书中这一段,我深有触动。
她曾经给杜康白酒写过一段文案,在动笔之前,她开始自问:
“流动的是什么?是酒吗?”
“酒是由什么酿造的?是粮食吗?”
她自答:“浮云一别,流水十年。酒是时间酿造的。在地窖中流动的不是酒,是时间。”
于是写下这样一句令人惊叹的文案:
时间到底去了哪里?
时间,原来在这里一醉方休。
看到这里,我简直被深深吸引住。不仅被文案折服,也对文案的创造有了新认识。
以后写文案,不要着急写,多自问自答。
于是,我也顺着这个作业方式开始进行思考。
当我拿到一个体重计的时候,我不再开始这样直接写,用段子梗的语音,social一下。
“人在吃,秤在看。”
而是向自己提问,我卖的是到底是什么?
我慢慢思考出答案,体重秤真正在显示的,不是精准数学,而是变化。
消费者希望通过体重计来看见自己的不断变化,变成一个健康美丽的体型。所以,试图从这个情感心理去写文案:
不管写得好不好,至少通过这样的自问自答,让文案有了写作基点。
同样的,我继续这样的思考练习。
当我写儿童电话手表的时候,不着急去找产品的卖点,什么高清摄像,什么防水。
去问几个问题。
“父母为什么要买儿童电话手表?”
“你卖的是电话,还是什么?”
我的回答是,父母买手表的目的,绝对不是为了满足小孩子的攀比心理,而是为了在必要情况可以随时联系。
卖的不是电话手表,而是一份安全保障。
所以,你的内容核心不要放在产品上,而是去强调这是一份爱的呵护,是父母的一种主动保护孩子行为。
那么,对应的文案也就出来了,也绝对是最大的卖点——
把爱和安全带在孩子手上。
—
自问自答,不仅能快速厘清思路,更是抓住了消费者和产品的本质关系。
“你卖的产品,到底是在卖什么?”
在不断寻找答案的过程中,你的文案已经构建完成了。就算你书写出来的文案,看起来不够惊艳。
但没关系。
语言从来不用多么华丽,朴素的逻辑就足够打动人。
-END-
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