很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
我们说整合营销,是相对于"无整合”而言的,无整合的问题,要么是简单罗列现象或举措,却没有洞见,没有找到问题的关键点;要么是营销散乱,不统一,没有形成系统化性;要么是方案假大空,缺少可执行性。
基于以上三点,我认为整合营销的关键是:有洞见的市场分析,有重点的系统策略,有操作性的解决方案。
不少人做市场分析就是填表,把SWOT、3C模型的细节填好,有时候甚至为了对上结论,硬凹数据做论证,这些都是表面文章,没有太多实际价值。
做市场分析就好像医生诊病,最终目的是找到问题的关键原因,以寻找业务增长机会,确定解决问题的核心方向,而不是只是简单罗列很多的现象。
比如,品牌面临的关键问题,有的是消费趋势存在代际更迭,有的是品牌形象不统一,有的是品牌认知不够,有的是品牌价值感没起来,有的是品牌缺乏核心价值或个性,有的是品牌忠诚度不够影响了复购,有的是产品品质问题影响了口碑,有的是传播诉求和媒介选择不对,有的是渠道政策激励不对推力不足,有的是终端体验和生动化不足……
有时候,看似很多问题现象,但其本质都是一个原因。
比如,某品牌消费者认知不够,行业知名但消费者不知道,产品广告更多是推销式的自夸风格,传播还是过多偏向展会、招商会、发布会。
以上这些问题的的根源,在于企业还在用“渠道品牌”的思维在做品牌。因此,该品牌要做真正的消费者品牌,就需要降低行业推广的占比,更多地面向消费者做文章,与消费者形成沟通和链接。
很多同行误解了奥美的360度品牌管理方法,那个模型360度无死角几乎囊括了常见的营销手段。
但是,这个模型是帮助你系统的思考问题,而不是按照这些营销手段面面俱到地去做,如果这样,品牌容易死翘翘。
因为没有几个品牌能够支撑起所有的这些玩法,就算你才大气粗,这样分散也是没什么效果的——你没有重点,在哪都是蜻蜓点水,就没法打透市场。
所以,我们在分析营销策略以及做常规的查漏补缺时,尽可能地系统、全面;但是,在设计具体解决方案时,要选出若干重点去做,而不是眉毛胡子一把抓。
比如说,电商动销,你可以从展现率、点击率、下单转化率、支付转化率、客单价、复购率、推荐率这些维度,系统的分析其问题,进行常规的优化。
但是,在某具体时期、具体产品、具体任务上,你需要有一个重点,把最大资源放在这里,着力提高。
如果是因为流量不足,那么重点就要大力拉新,它取决于展现率和点击率。如果你知道自己通过付费,展现率已经不错了,那么你的重点就是优化点击——改进主图并测图,使之更具创意和差异性。
如果主要问题是因为客单价不够,那你就需要重点通过满减返现、门槛式优惠券、多件折扣、关联推荐、套装送礼等,或者上架更多高频购买的、使用场景相关的新SKU,让消费者买得更多。
再比如传播,如果你的产品是减脂类产品,你要还原消费者真实情境,全面地梳理消费者可能的信息接触点:
比如早上看到公交、地铁广告,中午刷抖音、朋友圈、上淘宝,晚上下班后在健身馆看到广告,还有可能参加减肥沙龙,以及晚上看小红书、瘦身类APP、看瘦身达人抖音直播、看减肥瘦身类公众号文章……通过全面的情境分析,你就可以设计精准的广告媒介,以及相应的推广主题和内容,而且这些内容需要一个统一的主题串起来。
限于预算,下一步你可以选择若干重点媒介突破,形成一套适合你的营销组合。
我们说营销要有思想,就是指你要有针对具体品牌的洞见,分清楚重点主次,选择适合你目标、资源和能力的营销工具,从而形成一套适合你自己的系统玩法,这种玩法不容易被其他品牌照搬。
假大空的解决方案有其特点,就是泛泛言之,好像放在哪个品牌都可以,而不是针对具体情况的个性化举措,同时缺少对具体时间、地点、人群、渠道、做法、预算的精细描述。
比如做体重称的微信达人合作,如果你在方案里只是说,投放合作某类瘦身达人自媒体,发表文章,那就很泛泛,没法按照这个确切地执行。
你要具体到哪些达人?预算是多少(头部、腰部、尾部,具体数量和费用占比)
内容主题是什么?(比如说上班族工作忙,该怎么懒人瘦身)
怎样的内容形式?(是产品体验测评,还是减重方法攻略,或者其他?是让达人写,还是我们写好再给到达人发布?)
在什么时候发布?(周末还是工作日?早上、中午、晚上具体时点)
如何跟进转发(大号转载、水军、公司员工转发?)
再举一个例子,如果你要做一个简单的电商入口图,你要考虑:
这张图在哪里、在何时展现,通过怎样的推荐机制被展现?我如何匹配这种推荐机制?
图片是形象为主,还是促销为主?
点击观看它的人会是谁,以怎样的色调、画面元素、文案如吸引她们进来?
进来以后怎样更顺畅的承接到落地页?要配合什么样的促销利益点加快转化?
以上每一件事,都涉及到很多的细节,而这些细节,就是决定营销效果的关键。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)