很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
新锐品牌的崛起,为什么都开始选择B站?
现在随着主流消费人群日益更替和内容红利的显现,近年来大量的新锐品牌迎来机遇,同时也面临挑战。作为坐拥2亿年轻用户的B站,经过《前浪》到《后浪》的持续破圈,成为了众多新锐品牌的目标阵地。
越来越多的新品牌也在入驻 B站,通过内容营销方式在 B站曝光,抢占年轻人的市场。他们都期待与Z世代年轻人打成一片。比如说近年来兴起不久的消费品牌,像云鲸、Hedone、花西子,甚至有去年上线的牙膏品牌 Bop、护肤品牌溪木源和 PMPM。
其中花西子在B站播放总量超过2000万,点赞总量近200万,是入驻B站且运营表现不错的美妆品牌之一,通过飞瓜B站的品牌分析查看花西子在B站的整体投放数据,分析它的具体运营表现。
创作者的红利背景下,新锐品牌如何在B站实现营销突围?飞瓜数据B站总结品牌营销增长的机会点和方法论。
在B站公布的2021年第一季度财报中,月均用户达2.23亿,月均互动数66亿,相当于中国每两个年轻人里就有一个是B站用户。B站已经是中国年轻世代的高频聚集地,如此庞大的年轻用户群体也成为众多新锐品牌渴望的重要机会。
不仅如此,在拥有众多年轻人“生活”的条件下,B站还存在着高门槛的资格,只有通过入站“考试”才能成为正式的“B站人”。到目前正式会员已经达到1.1亿,且留存率高达80%,如此高粘性也是吸引新锐品牌入驻的关键原因。
高互动、高粘性的特点背后,是用户对B站220万UP主生产的高质量内容的喜爱与信任,以及对社区文化的包容和认同。对于新锐品牌来说,这样的社区生态可以提供最优质的品类种草土壤,最终建立最有价值的品牌运营阵地。
要知道B站有上百万的UP主,其中不乏有一些“宝藏”UP主,他们可以创作出非常高质量的视频,通过自己创意十足、脑洞大开的独到见解让B站用户大为惊呼,而且这些被称为高质量的视频中无疑都耗费了他们大量的精力。
他们通过对B站用户的熟悉和了解,将品牌所传达的商业信息“翻译”成Z世代喜爱的语言,把高质量的视频呈现到用户面前实现品牌口碑与声量的双丰收。对于新锐品牌来说,他们起到了宣传者和把关者的双重功效。
宝藏UP主可以创作非常高质量的视频,意味着每一个爆款视频的诞生,我们可以通过爆款作品来找到优质的B站UP主。飞瓜数据B站爆款视频榜单方便用户找到当前最热视频,通过分析相关爆款数据快速找到想要的宝藏UP主。
近期小鹏汽车品牌与B站生活UP主“画渣不渣-HZ”合作爆款视频,发布《一份送给女儿未来开启的礼物》作品引起用户强烈反应。满屏的惊叹足以证明这位宝藏UP主的过人创作实力。
在整个合作视频中,UP主并没有刻意的展现“恰饭”的内容,而是通过汽车天窗和日出的完美结合表达了自己对女儿的爱,让人在感动之余注意到了汽车品牌。不出意料得到了一致好评,作品呈现的数据也是相当的完美。
越来越多年轻人开始用“梗”来交流,都知道,玩梗是B站用户热衷的一大特色文化,梗是连接着B站与UP主交流的共同密码。对于新锐品牌来说,“借梗”或者通过UP主与粉丝“造梗”,是参与用户话题、进行品类种草的最快捷方式。
B站的年轻群体擅于“梗”交流,品牌要想与Z世代进行“无障碍”沟通必须融入他们的语言,通过“梗文化”来融入Z世代人群中,让“梗”来衔接品牌从甲方变成自己人。
比如,戴森Dyson联合B站头部UP主某幻君创作《当我第五次尝试RAP》,视频中UP主推出《Dysonman》原创说唱单曲,在高燃的MV中融入戴森品牌产品的各方面功能,创意出“Dysonman”这个品牌梗,传递戴森清理房间无所不能的卖点。
一首《Dysonman》洗脑了B站用户,纷纷表示自己就是抱着戴森听着Dysonman出生的。UP主致力于创作高质量歌曲的音乐态度,也正符合了Dyson“追求极致性能”的品牌理念。双方展开梦幻联动,通过Z世代的“梗”文化交流互动让品牌融入其中成为了自己人。
虽然不是即时购买决策的转化,但品牌以更深刻、创意的形式印在了用户的脑海中。
品牌蓝V号跳宅舞事件也是如此,众多官媒和品牌蓝V账号开始纷纷跳宅舞,B站的舞蹈区异常热闹,那些性感的音乐、动感的节拍、漂亮的小姐姐,画面简直了。品牌号在B站纷纷造梗实现品牌年轻化。
B站UP主的视频具备高质量的特点,生命周期也因此更长,能够为品牌创造长期的商业价值。根据《2020年B站UP主价值研究报告》显示,B站UP主稿件平均发布30天后的播放量贡献了视频总播放量的51%,这非常适合品牌商业合作之间的长期种草和持续发酵。
另外B站用户热衷于通过感兴趣的视频进行互动和交流,表达彼此的审美,因此关注并认可UP主后会习惯于翻看其历史记录,这意味着UP主持续输出优质的内容也能够带动之前视频的播放量持续增长。
通过飞瓜B站趋势图我们可以看到随着UP主爆款视频的发布,粉丝量增加,UP主之前的视频播放量也随时变化。以绵羊料理为例,UP主在7.04发布的视频《如何把60块的鸭子......》播放量高达432w,而后面7.11的时候,4月份的作品也开始受到影响,达到当天增量的TOP3。
除此之外,新锐品牌可以借助 “召集令”发起活动、品牌号与UP主联合投稿、“起飞”配置广告入口等营销工具,激发用户端“二创”参与,还可积极参与官方活动,让品牌获得更大的曝光。
B站UP主的视频具备高质量的特点,生命周期也因此更长,能够为品牌创造长期的商业价值。作为月活用户2.2亿、月均互动数66亿的B站已然成新锐品牌种草的必备阵地。
B站的“宝藏”UP主可以创作出非常高质量的视频,通过他们通过对B站用户的熟悉和了解,将品牌所传达的商业信息“翻译”成Z世代喜爱的语言,把高质量的视频呈现到用户面前,实现新锐品牌的宣传者和把关者的双重功效。
玩梗是B站用户热衷的一大特色文化,梗是连接着B站与UP主交流的共同密码。对于新锐品牌来说,“借梗”或者通过UP主与粉丝“造梗”通过“梗文化”来融入Z世代人群中,让“梗”来衔接品牌从甲方变成自己人。
-END=
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)