APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抓住Z世代,B站品牌营销如何打造“二次元”形象?
2021-03-21 13:00:34

年轻人哪里,品牌就在哪!作为汇聚中国一大半Z世代年轻人的B站,自然成了品牌收割年轻人的选择地。随着Z世代逐渐成为消费主力军,食品品牌开始蠢蠢欲动,在早已嗅到市场机会的它们开始对B站“攻城略地”。

resize,m_lfit,w_120

打开B站美食类视频比比皆是,但是真正抓住B站流量红利却并不是一件简单的事。B站的主流用户Z世代年轻人除了注重品质之外,更加崇尚存在感、仪式感和参与感等为核心的新消费主义。想要获得他们的忠诚度,品牌需要尊重他们的价值观,热爱Z世代所热爱的,真正融入她们的圈层文化和审美喜好。

01 猎奇是Z世代的“通病”

在B站考古的Z世代--坚果制龙纹黄金甲

1月14日,B站一条视频一下子点燃了z世代用户的猎奇心理, 全站排行榜最高77名。

resize,m_lfit,w_120

这条名为《耗时45天,UP主用3000颗坚果壳制作黄金盔甲》视频品牌广告,受到B站用户的广泛喜爱。用户称赞道:“三千坚果壳,只手化盔甲。松盖龙鳞片,鼠藏黄金窝。”,“让金主爸爸加钱”的评论更是直白的表达了大多数用户对三只松鼠这条广告观感。

image (6).png

飞瓜B站数据显示,近90天三只松鼠在B站投放相关视频有着76个,关联UP主有59个,视频播放总数达到749.2w。其中播放数最高的正是其作品被誉为“B站一级文物”的《耗时45天,UP主用3000颗坚果壳制作黄金盔甲》。

通过UP主擅长的创意手工方式,将坚果搬上艺术品的舞台。不仅能够发挥UP主的最大优势,而且能够通过Z世代用户对新鲜感、有创意内容的喜爱,充分挖掘新奇事物对Z世代的吸引力,以他们最感兴趣的方式引入品牌,塑造了三只松鼠新品牌形象和产品联想,并分享2760次,引发了较大范围的二次传播和深度种草。

resize,m_lfit,w_120

之后三只松鼠官方更是通过B站发起《新年主题曲翻唱/唱跳》投稿视频活动趁胜追击,飞瓜B站数据显示投稿视频播放总数接近50万,三只松鼠在B站一举造势,让品牌在B站得到了大量的曝光。

零食一直都深受年轻人的喜爱,作为z世代聚集的B站,被零食类品牌巨头三只松鼠盯上并不出奇,出奇的三只松鼠对Z世代年轻人猎奇心态的深度把握。一个土生土长与中国三线城市的零食品牌,能够在两年内销售额从0到10亿,而且还直接做到了中国互联网坚果第一品牌,离不开对用户消费心理的深度洞察。

02 颜值即正义

二次元影响下Z世代性格特征

“二次元”是提及Z世代绕不开的一环,她已经广泛渗透到Z世代用户人群生活的方方面面。二次元人物形象往往具有高颜值,二次元用户的审美需求普遍高于消费者的平均水平,Z世代对颜值的追求到了极致,颜值即正义就是Z世代的真理。

resize,m_lfit,w_120

飞瓜B站数据显示,近90天元气森林关联视频播放数为4117.0万,关联UP主141名,其中百万粉丝UP主14名,千万粉丝UP主1名。“绵羊料理”、“老番茄”、“三十六贱笑”等UP主平均播放量300w+,通过头部UP主为主的投放以强势的姿态席卷B站。

resize,m_lfit,w_120

元气森林的UP主投放更加多元化,包括生活、游戏、动画、知识、舞蹈等多个分类,通过不同UP主投放可以更加广泛的用户群体。其次,通过Z世代用户关注度更高的游戏、动画等分类获得更加精准的触达。

resize,m_lfit,w_120

其中最火的就是这条视频《押2个硬币,赌你没吃过这么爽的三明治!》,579.2万播放,1.6万弹幕,全站排行榜最高第7名。除了传递0糖0脂0卡的碳酸饮料的健康理念符合Z世代的消费方式,高颜值的产品包装也功不可没。以二次元作为包装设计的元气森林正好符合了B站主流二次元用户审美偏好,特别是青春特性,卖萌、少女系、拟人化元素的形象更能受到格外的青睐。

类似的网红品牌还有三顿半、钟薛高,她们的统一特征就是注重对产品颜值的打造,因其好看的外表更容易地俘获了Z世代的芳心。

03 总结

谁能真正赢得Z世代,谁就有望收获未来。这些“后浪”已然成长新消费的决策者和时尚的引领者。想要获得Z世代的认可和忠诚,品牌要放低姿态,站在Z世代的一方。

品牌要抓住Z世代对新鲜事物的猎奇心理,打造新奇、独特的产品和品牌理念。

深度挖掘Z世代消费潜力,颜值即正义在任何时候都不过时。

通过UP主营销重塑品牌的“二次元”形象,对用户进行品类教育。

-END-

飞瓜数据B站版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜数据B站版
飞瓜数据B站版
发表文章148
提供B站热门素材和优质UP主排行榜,是一个助力运营者快速稳定增长,帮助广告主精准投放的专业数据分析服务平台。
确认要消耗 0羽毛购买
抓住Z世代,B站品牌营销如何打造“二次元”形象?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接