很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
文 | Toby Lu
“明星们的归宿是直播带货。”本来是一句玩笑话，但现在越来越成为现实，直播间的明星数量越来越多，咖位越来越大牌。
本周7月12日，王力宏在抖音平台开启了直播带货首秀，随后“王力宏经历了什么”，“王力宏刮胡子”迅速登上了微博热搜榜。
据了解，王力宏这次直播带货的主要产品只有两个，一个是他自己的“跟王力宏学唱歌”的课程，另一个是方文山作词课程，二者均售价1699元。
满脸胡子拉碴形象的王力宏，让很多粉丝极度吃惊。粉丝纷纷在直播间留言问：“是不是真的胡子？”看着大家对自己的胡子感兴趣，王力宏喊出，“只要课程销量超过3000份，就在直播间剃胡子。”
根据飞瓜数据显示，王力宏本次直播带货长达1小时10分钟，累计观看人次达到1224.4万，卖出了3450份“月学”课程，大约收入达到600万元。于是，王力宏真的在直播间将原来的胡子剃了。网友大呼，“原来的男神回来了。”他随后还将自己前后的对比照片发在微博上，引起网友再度热议。
王力宏为了直播带货卖课程也是够拼的，不惜将自己畜养很长时间的胡须剃了，上一个公众人物在直播间剃胡子的是罗永浩，人家为了还6个亿的债务，迫不得已加入直播带货行业。
直播带货，开始仅仅是电商平台的一个小板块，是短视频平台的一个“内置功能”，如今已经发展到成为所有电商卖家的标配，淘宝直播、抖音直播、快手直播风涌而起。随之而来的是鱼龙混杂，头部主播、中小主播、大明星、过气明星、素人，各有各的地盘，各有各的卖货招数。
作为抖音初来乍到的顶流明星，王力宏选择用“剃须直播”的方式完成KPI，还有的明星尝试各种直播卖货的套路，Morketing在此盘点一下，明星们的直播间套路有哪些？
女明星直播带货翻车，然后自掏腰包赔了600万，这种事情你会相信吗？大部分网友是不信的。
在《爱情公寓》中饰演美嘉的女演员李金铭，她在今年5月份开始试水直播带货，要说明星带货也没什么奇怪的，但网友戏称她的直播间套路最深。
原因是在7月10日的直播中，李金铭在直播中声称要给大家来一波大福利，将原价6000元的大牌腰包价格降到400元，出人意料的是在修改价格和库存的时候，运营的人失误将库存输入错误，瞬间被秒杀了987单，由于这个失误，李金铭说她自己需要自掏腰包600多万才能补上去。
网友们很快发现情况不对，李金铭所卖的腰包并不是从官方网站渠道发货，而是从一个不知名的二手网店发货，而且查不到关于这个店铺的任何信息。因此很多人认为腰包是仿冒品牌的假货，李金铭分明是打着回馈粉丝福利的幌子，干着收割粉丝的事情。
微博网友“小小小才神”评论道：“直播的人都是菩萨，动不动就亏本卖，自己补贴！就跟香港电影一样，动不动就是慈善扑克王大赛，慈善晚宴，慈善赌王大赛。”
这本身就很离谱，6000元的腰包能卖400元吗？满满的假货套路感觉，最终还是小白粉丝被收割了。
明星最强的本领是演戏，在直播间中，观众早已经厌倦了平铺直叙的卖货场景，更多的需要“冲突感”、“刺激性”，而演戏就是明星的主业，顺便用直播的方式来赚钱。
提到谢孟伟，你可能不知道是谁，但《小兵张嘎》你一定看过，作为童星出道，后来进入专业学院学习，后来逐渐淡出了影视圈。随着直播带货火了之后，谢孟伟也进入其中。
在快手平台上，谢孟伟拥有超过1000万的粉丝数量，但他却摊上大事了。在直播中，谢孟伟以调节家庭纠纷为名，疑似雇佣了多位演员涉嫌炒作，被快手直播平台封号。
回顾该事件，原因是谢孟伟在路边救助一个晕倒的老人，后来的剧情发展成为老人的子女不孝，他路见不平，决定一定要管到底，以调节的方式让老人的子女下跪道歉。这样的剧情是不是很熟悉，就是常规的家庭伦理剧。
如果仔细看，就会发现谢孟伟拍摄的视频存在漏洞，原因是老人、子女等人，都是老演员了，网友在其他场景中也见到过，用这种剧情扮演来吸引流量，吸引网友的关注，也是满满的套路。
谢孟伟在直播带货中也经常套路观众，原价198元的白酒，他宣称是全网最低价格，但实际的价格只有136元，被质疑故意隐瞒真实价格，抬高售价来骗取观众下单购买。
明星参与直播带货还有一个常见的套路，就是在直播弹幕上安排一些起哄的粉丝，声称再只有降价到多少才购买，于是明星开始在现场与品牌方、厂家进行联系砍价，品牌方表现出“痛心疾首”将要亏本的架势，现场将原定的价格直接下降。
还有一种“饥饿营销”的方式，比如原定的商品数量是5万件，现场只说3万件，秒空之后，再说去联系品牌方加2万件，给消费者一种非常畅销的感觉，以此刺激下单。
比如女明星刘涛，她在去年宣布担任聚划算首席优选官并以“刘一刀”ID入职阿里。这一花名很明显是在说明她跟品牌方砍价厉害，引导消费者记住“刘一刀直播”就是全网最低价。
在去年5月份，刘涛在淘宝直播首次开播，三小时卖光1.48亿，创下全网明星直播的新纪录，聚划算“姐圈顶流”话题再度掀起全网热议。刘涛很聪明的将“砍价”的标签贴上，并且持续不断的尝试直播，刘涛已经是明星直播中的实力选手之一了。
明星参与直播带货，他们的优势是流量效应+人气效应，首先是消费者的买单机会增大，毕竟存在一定的粉丝基数。但明星直播带货还有一个很大的缺陷，就是选品能力、供应链管理、谈判能力不足，远远不如专业的直播带货MCN机构。
在直播过程中，经常发生产品翻车现象，惹怒粉丝在微博上公开曝光。例如，今年7月份，青年演员张俪在直播间，声称为了感恩回馈粉丝群体，上架了一款品牌香水的礼包，但是很多购买此产品的网友发现这款香水的质量并不好，就连瓶子的瓶塞都是强力胶粘上的，疑似是假冒的。
除了产品本身，产品的售后也存在很大问题。明星主播王祖蓝曾经在直播平台上卖过某个品牌的大闸蟹礼品券，但是到了需要提货的时候，商家却跑路了，有不少网友跑到王祖蓝的微博底下留言，质问王祖蓝：“因为觉得你靠谱，买了推荐的品牌，结果却跑路了。”
去年11月份，中国消费者协会发布《“双11”消费维权舆情分析报告》，其中监测显示，明星直播带货存在刷单、售假、频“翻车”等现象。
概括起来，在明星直播间中存在这几种常见的套路，第一种：自掏腰包补贴型的，往往产品存在严重的质量问题，最后观众反而被割韭菜；第二种，剧情演绎型，利用演员来表演剧情，以此来增加粉丝观看热度，借机卖货；第三种，帮观众进行砍价型的，这种“砍价”其实是早就排练好的套路；第四种，夸大产品型的，往往在产品质量、产品售后上出问题。
总之，明星的直播间问题频发，规范化管理势在必行。
今年4月，国家互联网信息办公室、公安部、商务部等七部门联合发布《网络直播营销管理办法（试行）》自5月25日起施行，其中明确规定，直播间运营者、直播营销人员从事的是一种网络直播营销活动，同时直播内容也可以构成商业广告，所以应当履行广告发布者、广告经营者或者广告代言人的责任和义务。
也就是说，明星主播们在利用社会影响力进行流量变现的时候，应该对直播带货的商品承担更多的责任，在选择带货商品的时候，必须对其质量、价格等进行严格审核，不能夸大产品功能和作出明显违背市场定价的事情。
至此，下半年明星下场参与直播带货的潮流，是时候进入理性的冷静期了。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)