APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
成为知名品牌的引爆点
2021-05-29 10:30:32

之前听过这样一个说法,说一个企业从0到1的时候最难,从1到10就简单了很多,而从10到100又是一个槛,但是一旦过了100,后面的扩张便所向披靡,到几千都不是事。

从0到1,验证的是盈利模型,考验的环节很多,团队、产品、用户定位、服务水平等等,多数初创企业这个槛都没迈过去,所以这个阶段最难。

从1到10就是简单的复制盈利模型了,相对来讲比较容易。

而从10到100需要营销推广的介入了,再好的产品没有营销推广这个助推器,只能是一个小众的受欢迎品牌,想成为全民皆知的知名品牌就不得不提这个词:引爆点。

01 引爆点是什么

引爆点是一个品牌短时间内从藉藉无名到全民品牌,这个过程中起关键作用的那个点。

引爆点的决定要素有两个,一个是人,一个是产品。

我们想设计自己品牌的引爆点便是围绕着人:你的目标用户;产品:你所提供的产品展开的。

目标用户:做过用户运营的同学都知道要对用户进行分组,从传播的角度来看,我们可以把用户分为传播员、内行、忠实用户、泛用户、边缘用户。

传播阈值:我发现所有讲用户分级的内容,讲的都是不同层级用户对品牌的粘性。

比如忠实用户对品牌的粘性要大于边缘用户,这点我觉得稍微有点头脑的人都知道,其实用户分级真正有价值的是传播阈值。

不同类型用户的传播阈值是不同的,我简单拟下这几个用户层级的传播阈值:传播员(0)、内行(0.2)、忠实用户(0.4)、泛用户(0.6)、边缘用户(0.8)。

括号里的数字代表让这些人主动传播品牌时的阈值高低,数字越大,阈值越高,越不容易被触动,越不容易传播,也就是俗称的脱敏了。

举一个例子,小米手机出了一个顶级处理器的手机,价格只有同类型手机的五分之一,传播阈值是0.3。

那么所有传播阈值低于0.3的用户看到这个消息都会主动去传播,比如内行用户(0.2),一定会奔走相告。而泛用户(0.6)哪看得懂,体会不到那种心情,就不会去传播,边缘用户(0.8)还会觉得,内行用户(0.2)到处安利是疯了吗?

大家明白这个道理了吗?如果不明白可以多看几遍,引爆点的传播原理就是如此了,根据不同传播阈值的用户尽可能高的设计阈值,就更容易打造爆品,形成品牌。

02 如何设计引爆点

设计引爆点的原理已经明了,是设计足够高的传播阈值。做过小红书种草的同学会有一个感触,颜值高的产品更容易被传播。

我们在打造网红产品时,颜值高是第一个要过的关卡。小红书的用户是精致女生居多,喜欢好看的事物,她们的传播阈值很简单:就是高颜值。

如果你们的产品打的是男性用户,高颜值有用吗?效果估计会差很多,因为男性的传播阈值不在颜值上,你看PS5设计的好看与否重要吗,我们汉子关心的只是这个东西能带动多大的游戏,有哪些游戏可以玩。

以餐饮为例,如何设计引爆点呢?

餐饮品牌的引爆点设计相对来说比较简单,因为经常外出就餐,乐于打卡拍照的用户受众和小红书受众很接近,尤其是最近出的网红餐饮品牌,都是颜值巨高的.

不管是店面设计还是出品设计,一个比一个好看,至于吃的口感嘛。等这些小姐姐拍完照,菜都凉了,能好吃到哪里去?

所以对于餐饮来讲,高颜值的传播阈值等于0.6,也就是你把菜品设计的高大上些,除了边缘用户,其他到店消费的顾客,基本上都会拍照传播。

能抓住四个层级的用户(传播员、内行、忠实用户、泛用户)已经很不错了,会比普通的餐饮品牌日子好过的多,起码不缺流量了。

如果想好上加好,让边缘用户(0.8)也加入到传播行列,要如何做呢?单靠颜值是不行的,就像我这个泛用户,再好看的菜品我都不会拍照发圈的,我的传播阈值可是相当高的。

可以从文化和逼格上入手,高颜值的产品并不少,有文化和逼格的高颜值产品却不多。

如果是一个有浓郁文化沉淀或者人均消费2万的门店,我还是会考虑拍照分享的。

浓郁文化比如器皿配上《富春山居图》那样的典故,搞几张名贵的名人字画作为镇店之宝,传播阈值一下子拉高了不少,能主动传播的人群也扩大了很多,引爆点自然而然就出现了。

以快消品为例,如何设置引爆点呢?

快消品的范围很广,来举一个具体的例子,比如辣条。这种低价的东西,几乎很少人吃个辣条还发朋友圈吧?主要原因是产品的传播阈值太低,0.1都不到,完全没有分享的欲望。

那么针对内行(0.2)如何设置引爆点呢?零糖零卡零反式脂肪酸,吃多少不长肉,还贼辣,贼有口感。内行看着成分表,吃一口无糖辣条,拍一张照片发到朋友圈,太平常不过了。

咱们直接拉到传播阈值最高的边缘用户(0.8),如果传播阈值达到0.8,前面所有层级的用户都会触发传播,所以就往最高了整。

一个辣条让边缘用户吃了都会去传播,引爆点的设计难度确实不低,设计精美已经不起作用了,你喝江小白会发圈吗?大概率不会。但是喝82年的拉菲就说不准了,对吧?

有个巧合的点是,传播阈值跟马斯洛需求的层次是成正比的,越能满足用户的更高层需求,传播阈值越高,越容易被分享。

马斯洛需求的顶层是自我实现,辣条产品如何让用户自我实现呢?试想下这个场景,一个边缘用户吃了某品牌辣条,随便吐槽了一句:这辣条要是能再加大加宽些就更好了。

品牌方收到了这一讯息,不仅把辣条加大加宽了,还邀请这个用户到公司总部去试吃体验新品,这个用户会不会主动去传播这个品牌呢?大概率会的。

这样做的成本可能有点高,低成本的玩法也有嘛,把提建议的用户昵称用文档编辑成一列列的,印到包装上去,用户看到品牌对自己如此的重视,也是自我实现的一种方式。

就像众筹电影落幕时感谢众筹的用户,字幕里出现这些人的名字,这个传播阈值到顶了,必会引发传播。

03 最后

引爆点很难把控,原因是我们不知道不同层级用户的传播阈值是多少,也不知道如何设计出高传播阈值的体验,希望看完这篇文章能有所领悟。

当你看透这一切的时候,你会发现传播原来如此简单,你随随便便出的一个点子,就会引发跟风一般的传播,这就是对传播阈值发自内心深处的理解。

用户就像是提线木偶,就看你能不能抓到牵引木偶的那根线了,也就是引爆点的传播阈值。

-END-

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章413
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 0羽毛购买
成为知名品牌的引爆点吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接