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这个问题可以稍微拆解一下,分为两个:
1、怎么进货,有哪些渠道呢?
2、有了渠道,进货还有什么注意的,有什么选货技巧?
如果你认为我分解的符合你的需求,那这篇回答是为你量身定做的,认真读完,保证你在电商创业路上受益良多。
单纯解决进货问题非常简单,渠道挺多的,我给大家提供综合站点和垂直类目的站点,全方位的一手货源渠道如下。
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5、货源之家:货源之家 - 可信微商货源_网店货源_批发代理加盟_货源网
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产业带的优势不言而喻,主要有这些:
(1)靠近货源地,方便进货,方便补货,方便售后,减轻库存压力
(2)靠近货源地,产品多为一手货源,成本更低,价格优势明显
(3)产业带类目数据信息权威,市场风向容易把握,市场潮流容易跟进
(4)产业带周边服务多,物流成本低,先天优势明显
所以尽管我们有了那么多的货源地,我们还是优先选择产业带类目进场
可以在开店之初拔得先机,也容易在店铺做大之后供应链支撑强劲,减少库存压力!
著名的产业带有很多,如:
杭州产业带、金华义乌产业带、广佛产业带......如果不清楚自己所在地的产业带布局情况,可以通过阿里巴巴产业带来查询:
阿里巴巴产业带:汇集阿里全站产地好商好货,一手网店货源,专业进货渠道,100%工厂价
掌握产业带信息,再细致了解当地的产业带的具体情况,最终确定了类目之后,一定要货比三家,即使价格相同,也最好要试买1-2件对比各家的质量情况。
我们选择到心仪的款以后,早期都没法做到批量采购,因此想要空手套白狼,谈下低价格是不可能的,这个时候,我们正确的做法是想办法找到上游的生产商。
怎么找?很简单,先采购1-2件目标款回来(找到这种可以一件批发的),一方面看看成色,最关键的是有可能找到上游源头厂家。
如下图所示:商品包装上面会显示经销商和委托生产商
找到委托生产商就可以有更加优惠的价格了
操作也方便,如上图,打开天眼查,输入公司全称
然后可以获取公司的联系方式,如此即可搞定更低价格的货源。
可以通过采购指数来分析我们具体要进入的类目的
主要参考的工具为——
阿里指数:阿里指数_最权威专业的行业价格、供应、采购趋势分析
如搜索关键词:女鞋或者雪地靴
如图,可以窥见“雪地靴”行业大盘指数是持续上升的
这个阶段也正好是冬款大盘逐渐加量的一个过程
搜索排行和产品排行,都可以看到近期较为热门的款式数据变动情况
进入大盘指数上升期的类目,可以较为容易的快速获取更多流量,所谓水涨船高就是这个道理!
而近期的市场,女是棉鞋、皮靴都处于大幅上升的市场,当前正是好时机,属于短期的“风口”!
同样的思路打造同一个爆款,如果是旺季前或者旺季进场则会比较顺利,因为这是一个小周期的增量市场,类似于十年前的淘宝高速发展期。
产品没问题,曝光没问题,进场肯定能跟上大盘的步伐起飞,但是如果逆势而上,会死的很惨!
比如当下这个季节,属于秋末冬初季节,卖凉鞋就是逆势而上行业大盘下行周期进场,可能不是简单的不好做,店铺大概率会死掉。
所以,这一阶段是要根据行业大盘判断进场时机,万一产品选好了,或者产业带布局了,但大盘是下行区间,那么这个阶段的运营工作围绕基础数据优化展开,从战略上是收缩状态,避免造成过大损失。
非一件代发的货源,尤其是线下货源,新手做淘宝为了追求更低的进价往往采取多拿货思路,这个是非常错误的。
我们为了追求更低成本是对的,但是要注意方法和分寸,上面所说找一手货源小技巧可以好好用,但是不要压货,我们新店会集中资源做一个款,这个款需要测试核心数据表现之后最终确认。
在前期你是不知道的,核心款承担80%的销量数据,而其它宝贝基本上在早期承担的销量会很小,差不多20%。
所以铺货要小批量,不用担心早期价格高的问题,要保证充足现金流,避免严重滞销,最终确定主推款后,再有针对性的进货,这个时候批量采购也可以降低成本。
注意:以上思路纯属于给小白拿来练练手,熟悉淘宝是个什么东西用的, 了解淘系的实操规则,学习淘宝运营的基础知识,不作为淘宝创业的正式流程。
淘宝创业门槛不低,需要“优质商品+足够的资金+运营经验”三合一才是大概率事件,一件代发玩法不构成创业的充分条件,不建议正式淘宝创业者如此进场。
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