这几年，跑了十几个城市，线上线下跟2000+掌柜交流学习，见识了很多厉害的运营，也比较了解一些运营的所做所想，有些人别说创业了，给涨工资让他挪个地方都觉得焦虑。

人最喜欢待在舒适区，尤其是混得还不错的时候，就喜欢观望，他会核算成本，虽然涨了工资，但是可能会更累？远离家乡？远离朋友圈？

你以为他只是客套，看不上？真不是，他会时不时的吐槽一下， 顺便问问这边的发展，有时候看得出他还是有些失落，但是挪地儿那还是算了......

对于运营自己开店创业这个事，看得越多也就越加明白，很多时候不是会不会、敢不敢的问题，更多是一个非常实际的“成本核算”的问题，是一个分析利弊的问题。

“运营至上论”者，和一些羡慕运营的小白才会生出"为何厉害的电商运营不自己创业"的想法。

之所以有些厉害的运营对于创业比较犹豫，并不是眼光太差，恰恰是见了世面之后才明白的。

因为电商创业，不是运营这一个环节可以决定的。

以我浅薄的见识，以及这么些年跟那么多掌柜交流、学习以及自己淘宝实践的结果分析，我提炼出重点要素：

优质的产品（品牌、稀缺、质优价廉），权重：45%-50%；

品类运营经验(从零到七层级打怪经验），权重：30%-35%；

资金支持（充足的预算、解决团队管理、供应链端口控制），权重：15%-20%。

说白了，如果你只有运营这一项优势，其他不具备，单打独斗开店成功率不过35%，实在太低。

很多人现在是某某大品牌的运营总监，年薪40w，还有奖金和绩效，呼风唤雨，上班就是唠嗑，吹牛......这自然是跟能力挂钩的，但平台更加关键。

所在团队的品牌价值、后端的资源、资金实力，团队实力......这些都将是职业生涯发展的助推，离开这些因素，换一个团队和品牌，或许你的经验就无法施展了。

或者遇到其他种种问题，团队文化问题，管理不匹配，薪资结构的问题，或者其他无法解决的结构性问题，再拿风险这么一比，很多人都会选择待在舒适区。

待在舒适区，拿着不错的薪水，下班陪陪家人和孩子，上班有一帮子人协助自己，这生活实在太惬意了，没有理由去闯风荡雨。

我本人也是电商运营出身，也是电商创业者，在这一块还是有些心得体会。

我接触淘宝是在2011年，偶然的因素加入的，什么都不懂迷迷糊糊就赚了点儿钱，虽然不多吧，但是学生嘛，也没见过世面，当时还是很震撼，自此就对淘宝兴趣盎然。

比较庆幸，自己勉强赶上了淘宝红利期，尤其是11-13年，我感觉是淘宝最好做的时代，换做现在进场，我肯定其他小白一样迷迷糊糊，不明所以。

我在毕业头半年出去做了别的行业（也是互联网），分了下心，很快又回到淘宝大军中，这个过程积累很多非常有价值的经验，也待过一些不错的团队和品牌店铺。

任何行业爆发期的经验都是很宝贵的，有充足的试错时间，老板也相对比较宽容，尤其是参与店铺从无到有，从零到十这个成长过程的经验很珍贵。

我属于稳扎稳打的，并没有太多突出的项目，待过的店做的最大的是gmv稳定在8000w的店，还是接盘的那种，接手的时候已经有大几百万了，然后整体走的比较顺。

那是个粗糙的年代，我们的思路简单得很，就是批量上款，低价模式，各种抄袭，有点儿像现在的拼多多，当然淘宝更复杂些，战术上还是应上尽上，一路成长过来。

从抄袭开始，慢慢有自己的设计团队，再发展到有自己的工厂，一步步看着老板赚钱，最多时候一年赚了几千万，实际上5年前他还是一个举着牌子阻挠汉正街拆迁的服装档口小老板而已。

经历了这个过程，人难免不会膨胀，也会羡慕，在这个基础上经历几年的沉淀，又因为偶然因素，救火的角色接盘一个猫店，我开始了自己的创业之路。

也是在这个过程中，看到了很多自身的问题，认识到自己的局限。

我觉得真正对自己有意义的，还是从零开始起步，独自把店铺搞起来的过程，虽然没有之前待的那些团队店铺的规模大，但是摸爬滚打，更加独立了，对很多事情认识又变化了。

这些年，从零起步，把十多家店的gmv做到1000w+的规模，食品、服装、美妆都涉及过，甚至偶尔会做一下不熟悉的类目。

比如在2020年半年时间把一家不熟悉的“基础建材”的店做到细分市场同品店的第十三名。

也在这几年，我们陆续做了4-5家自营店，期间是各种问题夹杂，最终成功了就2家，规模跟不上合作的店铺不说，另外多开了一个小组来搞这个，占用了不少资源。

到现在也是继续维持，不知道接下来这些项目是分离出去还是就现在这样二元结构维持。

我们也一直在总结，为啥同一个团队，搞别人的店发展更好，自家店铺发展反而受限？

其实就是资源不一样，这是根本的东西，有的时候仅仅是细微的差别，落实下来就是天差地别。

我曾经说过，做标品有时候“1块钱”都可能成为核心竞争力。

说法稍稍有点儿夸张，但这个实践经验的总结，很多时候做了之后你的理解和想法会改变，创业不确定性是比较高的。

你觉得自己在不在产业带上对店铺产品影响不是很大，那是因为你没有真正搞过。

女装为例，我们手里有个代运营店铺，做潮牌的，客单价较高，做过的人知道这个品类这几年的市场规模是一直在膨胀的，机会还是有的。

咱们这家店就在广州，不论是十三行，还是南油，离的都比较近，快速上新款比较容易，不仅灵活，而且拿货也快，拿版生产，仓储物流也容易。

人家3个人，基本没做什么推广，一年就是2000w，选款就是天天往批发市场跑，天天测，运营思路和渠道跟其他店无二致，但就是很快，差不多一年就脱颖而出了。

毕竟是最大的产业带之一，全国的数据都在这里更新，信息时效性强，市场敏感度高，这是最重要的，其次就是成本也相对低点儿。

而我们团队目前还有其他项目做，人手忙，我们做这个品类，需要大量出款，或者稳定生产，最合适的是找当地的商品市场， 但放在我们当地想做同样风格的产品，可能跟产业带上的差距就不是一星半点儿了。

同样的运营思路，甚至更加精细化的操作，但是效果就是大打折扣，店铺起来的周期拉长，毛利润也要低很多，最后营业额规模也起不来，长期在几百万徘徊。

这可是非标品，放在标品上那就更不用提了。

总之，淘宝创业不是一个简单的“运营经验”就能搞定的，还需要资金和产品。

甚至产品这一个板块在整个电商市场创业的比重就可以超过50%，如果你搞不定有竞争力的产品（这种竞争力有时候是稀缺，有时候是价格），即使其他方面可以，成功率也不足50%。

所以，看着别人吃肉，不要羡慕，这里面可能有很多心酸，有很多你短期无法跨越的障碍。

作为一个人，总是有上进心的，最起码有点儿基本的血性！！

看着别人老板从零起步，到一年赚几百万，几千万的，谁不羡慕？

当然羡慕，但是当其他要素上面不具备优势的时候，创业成功率是很低的，很可能你累死累活，最后还达不到现在的生活水准，这种身边的例子也不少。

一旦不确定性多了，很多人都会呆在舒适区观望，只要眼前利益不受损，就没有挪位子的念想。

所以，这基本上就是一个自我权衡利弊的问题————

自身利益和创业风险：稳重赚钱还是冒风险。

厉害的运营基本上都是在大店干活，店铺发展很成熟，各项基础设施非常完善，自己一般充当运营leader角色，管控大方向，不负责具体事物，店铺发展成熟的话，还是比较惬意的。

清闲之余可以继续提升自身能力建设，也可以选择喝喝茶……在这个基础上拿着2-3万月薪，再加上年底的之类，一年收入也不少了。

自己费力开店冒着诸多风险能赚这多？

聪明的人都会权衡利弊，这样虽然很短视，但是成本比较低。

但是在这之前，还是蛰伏起来，寻求各种可能让自身价值最大化的方法，这种才是理性的选择。

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