很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
文 | 林京
遍布在商场、影院中的共享按摩椅,终于向外界露出“家底”。
位列行业第一、占据市场近四成份额的乐摩吧,向港交所递交的招股书显示,截至今年1月,其投放的智能按摩设备超过了50万台,覆盖了国内31个省份以及339个城市,入驻了全国超70%的大型商业综合体、全国超50%的年票房超过500万元的电影院,累计服务人数超过了1.5亿。
但对很多消费者来说,用一杯奶茶钱体验一次按摩,通常要在放松和对按摩椅卫生担忧之间展开心理斗争。
但与外界直观印象里,只会被免费蹭座、落灰不同,其实,共享按摩椅一直在闷声赚钱。2022年、2023年以及2024年前9个月,乐摩吧收入不断攀升,分别为3.3亿元、5.87亿元和6.15亿元。仅在2024年前9个月,乐摩吧就赚了将近1个亿。
在共享经济早已是一地鸡毛之时,共享按摩椅真活成了那个少有的幸存者模样?
过去几年间,共享按摩椅疯狂投放,在人们生活中无孔不入。2022年底,乐摩吧的设备总数量还是只有16.71万台,到了今年1月份,这个数量已经是50万台。
共享按摩椅需要铺设在人流量足够大,需要碎片化时间等待的场景中,商场、影院是“主力军”,但品牌要靠砸钱进场。此外,火车、机场等区域则主要通过公开招标进行。
乐摩吧区域合伙人大毛向Tech星球介绍,前期测算营收能力较好的商场,会采取租金模式,在北京,铺设一台按摩椅要付的月租金已经内卷至1000元,铺设二三十台设备,一年租金就达到二三十万。如果前期测算商场营收能力较差,比如县城区域的商场,就会采取分成模式,品牌和商场按照每月按摩椅实际收入6:4的比例分成。
根据招股书数据,在国内总建筑面积超过3万平方米的大型商业综合体中,乐摩吧已入驻了4757个,占比超过70%。
“这背后也付出了极高的成本”,乐摩吧离职员工潇潇向Tech星球透露,一方面,乐摩吧会高薪聘请有商场人脉资源的员工,在福建总部底薪可以达到5万元,并且内部管理狼性十足,会定期淘汰没有带来预期营收投放的员工。另一方面,乐摩吧也很会投商场所好,比如像万达集团有资金链压力,乐摩吧可以一次性先付20个月的租金。
而其他品牌想要攻克商场渠道,也并非易事,通常一个品牌进入之后,会签署排他协议,另一位共享按摩椅代理商向Tech星球介绍,在与某大型商场招商人员咨询投放时,对方的回复极其傲慢,“没有什么招标渠道,只有我们(商场)单向选择渠道”。
据他介绍,客流量越大的商场,话语权越强,投放时首先比拼人脉资源,其次才是价高者得。
不同于共享充电宝的代理模式,乐摩吧70%设备铺设都是通过直营模式,由品牌全程负责设备投放、运营、维修等一系列工作。
商场也为其贡献最多的收入。招股书显示,乐摩吧来自商业综合体的网点按摩服务交易额,在2024年前三季度达到6.08亿元,占总交易额的67.26%。其次是来自影院的交易额1.74亿元,占总交易19.28%,其他场景的营收贡献则都没有超过1亿元。
这与设备铺设数量比例不尽相同。按消费场景分,截至2024年前三季度,乐摩吧在商业综合体有6.90万张按摩设备,影院有32.05万张,机场有2484张,高铁站有1338张,其他区域有8752张。
也就意味着,在影院铺设的按摩椅约占总数的80%,是商业综合体的4.6倍左右,但仅贡献了不到两成的营收。
乐摩吧区域合伙人大毛向Tech星球介绍,从后台数据来看,愿意为共享按摩椅付费的人群60%都是年轻人。若从单次按摩收入来看,机场肯定最赚钱,但缺点是场地数量有限,北京也不过只有两个机场,对比之下,在几百个商场、影院里,可以铺设的设备更多。
从付费概率来看,用户在购物中心停留时间更长,在暴走几万步之后想要按摩放松的需求更多。尽管乐摩吧过去一年扩张了很多影院,但效果较差的原因之一在于,除了春节档的《哪吒2》,去年影院票房遇冷,观影人次下降,使用按摩椅的用户自然随之减少,据大毛透露,去年入场的很多成本较高的影院,最后都是亏损。
一直以来,共享按摩椅都被认为是一门“躺赢”的生意。
这是因为,粗略计算下来,一台乐摩吧共享按摩椅平均成本为5000元,设备平均每天服务5~10人,客单价10元,平均月收入2000元。如果按照租金占成本30%~40%计算,单机回本周期在6~10个月,那么剩下就是“躺赚”。
成为乐摩吧区域合伙人多年,大毛在行业发展初期,享受过三四个月就可以回本的红利,但共享按摩椅终究是一门考验人流量、依赖选址的生意,随着竞争加剧,优质场地往往伴随着高昂的租金和运维成本。
运维成本跟外界想象中并不同,大毛说,比如,更换一台按摩椅的皮套就需要300多元,可能已经超过一台按摩椅月收入。目前,他的运维团队有十几个人,“每天派单都派不过来”。
也因此,即使在加盟模式下,这些乐摩吧合伙人也并不需要购买设备,而是需要承担的是租金和运维费用,乐摩吧则是根据双方约定的比例抽取一定的服务费。
招股书中显示,2022年、2023年和2024年前9个月,乐摩吧服务网点相关支出(包括场地使用费及运维成本)逐年增加,分别为1.59亿元、2.3亿元和2.57亿元,该项支出占营收比例居高不下,分别为48.18%、39.25% 和41.86%。
与之相对应,截至2024年9月,乐摩吧的毛利率从一年前的45.76%下降到了40.04%。招股书显示,2022年、2023年和2024年前9个月,乐摩吧的营收分别为3.3亿元、5.86亿元和6.14亿元,对应的净利润为648.1万元、8734万元和9311万元。
在共享按摩椅的收入结构里,尽管还包括APP内的广告投放、按摩设备直接面向C端售卖等业务,但目前95%以上的收入,都依赖于用户使用共享按摩椅时的扫码付费。
因此,投放策略就变得极为重要。大毛介绍,进场前要测算用户使用设备的最大概率,比如在影院里,按摩垫通常会占领黄金观影区,这是因为选择这个区域观影的用户群体最多,使用按摩椅的设备的概率自然也就最大。
而比起在逛商场疲倦时愿意躺在共享按摩椅休息付费,影院里的按摩垫几乎是用户最反感的投放区域,高价买到的位置,观影体验却大打折扣,用户对于观影途中突然收到按摩垫暴击等吐槽与不满日益增加。
但无论是影院,还是商场,都是在共享按摩椅中这场生意中真正实现“躺赢”,无论用户付费意愿和频次如何,它们都可以获得源源不断的稳定租金收入。
一位北京影院的工作人员向Tech星球介绍,八个观影厅内都铺设有按摩垫,分布在黄金观影区的不同位置,因此影院无法给出如何避开按摩椅的座位选择。过往有用户反映过对按摩垫的反感时,工作人员可以协助用户将按摩垫取下,但现在按摩垫进行了升级,是直接镶嵌在椅子内,无法再进行自由装卸。
按照弗若斯特沙利文数据,乐摩吧连续三年(2021—2023)在中国内地智能按摩服务提供商中排名第一,市场份额从29.4%涨到37.3%,更是行业第二名的两倍。
一位共享按摩椅代理商向Tech星球透露,到了2024年,一路疯狂砸钱跑马圈地的乐摩吧,成功“熬”死了一批又一批对手。
共享按摩椅的淘金者中主要有两类企业,一是按摩椅制造类上市企业,比如荣泰健康通过子公司稍息科技创建了“摩摩哒”品牌,奥佳华推出共享按摩椅品牌“摩享时光”。二是非制造厂商品牌,比如乐摩吧、头等舱互联等品牌。
“摩摩哒”在2023年退场后,其主要入驻的影院场地,80%都被乐摩吧取代,头等舱互联在没有资本输血后已经停止运营。
“摩享时光”也与乐摩吧也存在明显差距,上述代理商表示,在北京区域,乐摩吧投放了大约5000台,但摩享时光设备数量只有1000台,摩享时光除了在医院、大学等乐摩吧没有覆盖的区域争抢市场份额,也会在商场B1层悄悄偷袭进行投放。
但即使目前成为行业内准头部企业,乐摩吧也并非高枕无忧。
乐摩吧区域合伙人大毛介绍,市场饱和是最大的挑战,目前,北京等城市共享按摩椅承载量已经达到上限,去年乐摩吧加快下沉市场扩张。但以他投放的某北方县城为例,只有在春节返乡潮时使用率较高,平常一台设备月收入仅为200元,是一线城市的十分之一,两者差距主要原因是客流量和消费能力不同。
此外,大毛介绍,县城优质点位更加有限,通常选择排名前两位的商场,但预测的营收也通常不理想。
为了寻找更多消费场景,乐摩吧除了拓展办公楼、电子竞技场等更多的消费场景外,也将目光朝向了海外,其在招股书中称,IPO计划募集资金将用于扩展亚洲市场,尤其是泰国及其他东南亚城市。
而在国内市场,乐摩吧的考验则是能否持续留住用户。根据招股书,截至2024年9月,乐摩吧的交易次数已经达到6.04亿次,按摩设备约为40.21万张。经过粗略计算可以得出,平均每张按摩设备的单日交易次数约为5.6次。
但对于频繁因为脏乱卫生问题、夹头发等“事故”登顶网络热搜的共享按摩椅而言,比起市场见顶的烦恼,产品质量和服务体验,显然才是这门生意能否长久的关键。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)