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作者 | 吴正敏
前不久，支付宝发布了首个《宝藏作者榜单》。该榜单展现了 2025 年 1 月在支付宝涨粉超过 100 万的 11 个内容创作者，既有@一禅小和尚、@七颗猩猩、@蓝战非等全平台头部博主，也有其他平台的中小博主，如本地生活垂类的@小张鹤、财商垂类的@孙大路。
透过这份榜单，运营社对支付内容生态有一些新发现：
其一，头部博主在支付宝里依然能打，如@一禅小和尚 在支付宝单月涨粉 400 万+此前李子柒复出入驻支付宝后，发布的3条视频也获得了超过 2000 万的播放量；
其二，这份榜单里有不少全网的中小作者，可能粉丝只有几十万，但是在支付宝里做到了涨粉百万；
其三，财经博主在支付宝有“主场优势”，例如@孙大路 此前在别的平台有 37w 粉丝，在支付宝却有近 300w 粉丝，月收入破百万。
今天，运营社也采访到了榜单里的部分作者，和大家聊聊，在支付宝里做博主是怎么实现月入百万的。
近年来，随着年轻股民们跑步入场，人们对金融、商业知识的需求水涨船高，财经内容赛道也是火了一把。但在娱乐内容为主的社交媒体平台上，财经博主们依然面临着不少困境。
在流量层面，新榜《2024 内容创作者生态报告》显示，2024 年第二季度，抖音点赞量前一万的内容中，颜值类占比最高，为 24.7％，财经类却为 0。微信中占比最高的是剧情类作品，财经类仅占比 0.2％。
卡思数据的相关数据也表明，2024 年抖音涨粉最快的 1000 个账号里，财经法律类仅占比 1.7％，在 TOP 20 内容类型里与户外、才艺技能类并列倒数第一。
在娱乐为主的综合性平台里，财经博主很难竞争得过俊男美女、萌娃、萌宠……针对此现象，经济学家@任泽平 也曾调侃过：“建议财经博主转型情感主播。”
在内容审核层面，其他平台误判财经内容的情况也时有发生。财经博主@孙大路 坦言，她之前在某平台发布的常规财经科普，因为提到了“退市”这个专业名词，让很多缺乏财经基础的人看了就怕，结果引发了恐慌，视频很快就被下架了。
而支付宝有着天然的“搞钱”基因，不仅内容链接超 150 家基金公司，且数亿用户在这里讨论理财，每 5 个生活号用户就有 1 个喜欢看泛财商类内容，这意味着财经博主可以纯粹地谈专业内容。
@孙大路 是财经科普博主，主要为用户解答日常生活中会遇到的财经、金融问题。在入驻支付宝之前，她的小红书粉丝仅破千，抖音粉丝也只有几十万。
2024 年 1 月 27 日，她入驻支付宝生活号，发布了第一条视频，这条视频播放量达到了惊人的 173w，让她收获了平台奖励的第一个 1000 元。随后几个月，她的粉丝量就迅速积累到了 9w，并打造了多个百万播放量的爆款视频，月收入维持在了 5 万元左右。
怎么做才能让自己的作品在支付宝上更受欢迎？
@孙大路 总结了三点，一是贴近用户需求，以用户利益为根本，多观察评论区用户的即时反馈；二是把内容讲得通俗易懂，尤其是财经类内容理解门槛要充分降低；三是紧跟热点实事，给到一些观点表达，能让用户觉得当下的财经内容和自己有关系。
贴近用户需求是许多创作者都在讲的一件事，但在支付宝，用户的需求更多和钱有关。例如：余额宝的利率有 1.6，但很多人的界面还显示 1.2、1.3，那应该怎么把利率调到 1.6？@孙大路 就专门出了这样一期视频来教大家。基于支付宝现有的特色服务挖掘用户需求，站在用户角度帮他们解决问题，这样的作品不仅完播率高，流量也更精准，涨粉自然更快。
财经内容因为专业性强，对观众的要求也高，但这并不意味着创作者只能面向专业用户。要想做大粉丝体量，创作者就必须学习“如何让专业内容通俗化”。
在选题来源上，@孙大路 向运营社分享了两个技巧：追热点、看用户反馈。
在参加今年支付宝“宝藏作者打榜赛”期间，为了能够上榜，她不惜日更 50 条，这样的更新频率让她一度陷入选题瓶颈当中，所幸过年期间热点频出，@孙大路 就以财经内容为主，社会热点为辅，向用户输出多元化内容，用户的反馈还能给她带来新的选题灵感，形成良性循环。
在“宝藏作者打榜赛”活动中，她仅凭自己 1 个人的力量，做到了涨粉 266w，并且实现单月收入近百万。
由于过年期间平台流量巨大，仅短视频收益一项，@孙大路 便能做到一天入账几千、上万。而这也是她第一次没有回家过年，14 天时间里，基本上每天只睡三个小时。
同样在“宝藏作者打榜赛”中收获颇丰的，还有理财博主@爱理财的小羊。为了抓住过年期间的巨大流量，他从最初的日更 3-4 条视频的频率开始加码，后期基本上能做到日更 30-40 条视频。最后呈现出来的效果也很好，@爱理财的小羊 在打榜期间单日收入最高达到了 2 万元，涨粉 102w，收入总计约 30-40 万，这其中有比赛奖金的 10 万元，其余大部分是短视频收益。
将@孙大路、@爱理财的小羊 进行对比分析，运营社发现他们的账号存在一些共同点：
1）视频形式相对简单，多以口播形式出现：更新频次较高，是因为口播的形式创作门槛、成本都比较低，只要有新的内容热点出现，就能实现“随拍随发”。
2）表达真实接地气：因为支付宝的用户更多着眼于实际需求即内容本身，因此创作者不需要用娱乐化的方式来包装自己，只需要真实的输出，就能与用户产生共鸣。
3）关注用户需求，与用户共情：@爱理财的小羊 与用户分享自己在理财过程中的喜与乐，@孙大路 为用户解决真实需求，关注用户反馈……只有从用户的立场出发，才能知道什么样的内容受欢迎。
@孙大路 曾在公开场合表示，“支付宝是所有财经博主未来必入的最后一块蓝海之地。”
为什么这么说？结合跟@孙大路 的对话，运营社将支付宝的优势总结为以下三方面：
1）金融心智：专业壁垒构建“信任护城河”
作为国民级 APP，用户对支付宝的“金融”属性有着较强的心智认知，离钱近为其构建了信任护城河，用户信任平台，也就更愿意相信创作者。
并且支付宝的场景、服务都力求透明。支付宝的财经博主几斤几两，用户能直接通过关联数据知道，创作者的每一笔操作都在主页展现得明明白白，由此便能形成"专业内容-可信数据-服务转化"的闭环链路。针对这一点，@孙大路 也在与运营社的对话中表示，“实盘”这个功能对用户来说有着较大的吸引力，用户可以通过这个功能印证创作者输出的知识内容，加深认知，这是其他平台所不具备的。
此外，支付宝聚焦财商、本地生活等实用内容的态度能让广大财经博主松一口气，终于不用考虑情绪价值，不用包装人设，不用和娱乐内容 PK 算法了，只需要纯粹地展现专业内容也可以出爆款。
2）流量蓝海：内容渗透全域流量
10 亿用户、8 亿月活为财经创作者提供了极高的流量天花板；3 亿理财社区官方粉丝量则构筑了天然的财商内容消费场景。同时，为了更好地撬动支付宝 App 内各个端口的流量，生活号短视频成为内容连接服务的重要载体，与支付宝 App 内出行、医疗、会员等 27 大高频服务场景打通，给创作者提供了更多内容分发阵地，同时也提供了跟支付宝的 8000 万商户资源合作的可能。
支付宝最初说要做内容的时候，不少人还抱着一种“谁会去支付宝看视频”的想法，如今纷纷“真香”起来，从宠物庄园、蚂蚁森林等场景跳转来刷视频的人比比皆是。
3）有真红利：低密度创作生态+强现金激励
平台发展初期，创作者往往能占到两大好处，一是不卷，二是官方持续重投入。
支付宝的“不卷”是一种相对的状态。在内容创作这个领域，各大平台已经卷无可卷了。
新榜数据显示，全平台活跃创作者规模同比增长 62％，月更新作品总数同比增长 34.1％，新晋千万粉博主涨粉用时来到了 600 多天。一句话总结就是，创作者更多，更新频率更高，头部博主涨粉越来越慢，且更新换代速度加快。
我们让 deepseek 根据现有可查的公开数据，整理了一份数据，其中支付宝每万用户仅对应约 2 名创作者，创作者密度仍有极大空间。
也正是这个时期，创作者能拿到较高的收益。平台刚全面放开 UGC 的时候，就有不少博主晒出万元月收入了，@孙大路 的第一条视频就让她赚了 1000 元，尽管点赞量比不上社交媒体内容平台，但收益性价比极高。
去年 6 月、12 月，支付宝相继发布了针对内容创作者的 10 亿现金、百亿流量、1 亿广告资源——“3+1”创作激励计划，以及扶持 10 个年入千万 MCN 的激励计划。
过年期间平台又借“集五福”这个国民活动，开展了“宝藏作者打榜赛”活动，拿出数百万元作为比赛奖金，单人最高可获得 100 万元。在做内容这件事上，支付宝一直很舍得给钱。
“宝藏作者打榜赛”结束后，支付宝的创作者入驻量增长 63%，11 位作者涨粉超百万，创作者整体收入增长 5%。这份数据表明，支付宝的内容生态形势向好。平台大力推进内容化，除了财经博主，也有不少本地生活、泛娱乐类的博主嗅到了流量的气息，纷纷入驻平台，例如探店博主@传说中的波仔、美食博主@哇塞几张……
今天的内容创作已经全面开卷，从内容到设备到技术再到更新频率。创作者数量上升，头部涨粉速度变慢，中腰部乃至尾部创作者翻身更难。
支付宝作为一个“还没那么卷”的内容平台，是创作者目之所及所剩无几的蓝海。
尤其是对财经博主来说，在支付宝做财经内容，简直是“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。@孙大路 等创作者的成功已经证明了，财经博主的尽头在支付宝，中小作者、新人博主的“第一桶金”也会在支付宝。
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