作者：段轻

编辑：努尔哈哈赤

这届年轻人，开始到“文具节”上吃谷子了。

2月8日，得力25年开学活动“得力超级文具节”正式拉开帷幕，10大IP联名周边上新，两大IP限定首发，更有1000+文具文创好物齐上线。一时间，上海静安大悦城北座人潮如织，粉丝游客自五湖四海聚集而来，热情打卡并选购心仪的商品。

得力超级文具节现场热闹非凡

“得力的文具谷太‘好吃’了！我一口气‘炫’了（葬送的）芙莉莲和黄油小熊的超多新品，平价而且都是正版授权，这下谁还分得清我和谷圈‘富婆’的区别？”一位刚刚结束“吃谷”的二次元粉丝兴奋地向雷报分享道。

得力×黄油小熊春季新品毛绒笔

得力×葬送的芙莉莲IP联名新品

芙莉莲IP产品引发粉丝选购热潮

这股“文具节”的风，也在同一时间吹到了线上。“爱用彩笔分享！谁想看得力带来的五彩斑斓？”“种草了得力黑科技液态硅胶笔，这么好用的笔为什么现在才宣传？”“让人一眼万年的国风文具，一拿到手就被惊艳了！”在微博、小红书、抖音等社交平台上，亲临现场的网友纷纷自发分享、种草了一系列得力产品，这股裂变式的“自来水”再次圈粉大批年轻人。

超多文具产品齐聚得力超级具节

立足“开学趣，选得力”的品牌理念，得力，不单单给开学造了个节，更将这次文具节打造成了一场别开生面的大型“文具嘉年华”。

如此大规模的文具节展会成功落地，也为得力品牌注入了新的活力。近年来，“情绪经济”爆火，为品牌年轻化破圈提供了更多的选择，然而，随着大量品牌涌入赛道，市场开始逐渐趋于同质和饱和。当消费者不再缺乏触达商品的途径，如何打造差异化的产品和场域、为消费者提供更强劲的消费动机，便成了品牌们面临的全新挑战。

在这样的环境下，向来以大众文具、精品文具深入消费者心智的得力，借此次线下活动的契机，一举拿捏年轻人“悦己”“社交”“颜值”等需求关键词，将产品心智拓展到文创生活好物、二次元周边产品品类，进而把“文具节”这一品牌事件，符号化为年轻人的“情绪共鸣场”。

在本篇，雷报将得力针对此次超级文具节的具体打法和营销亮点，深度讨论一个营销命题：以得力为代表，已成功实现消费心智横向铺开的国民品牌，如何进一步在年轻人语境下做“垂”、做“新”？

得力超级文具节的“超级”之道：好事件引流、好产品增销

时值开学季，添置学习新装备是学生和家长的首要消费动机。客观来看，属于“开学装备”的最关键节点一年仅有两度，随着当下的营销竞争越发激烈，如何在这“必争之时”破局，是文具文创品牌面临的难题。

对得力而言，“好事件”是品牌“飞升”的前置助力。

本次的开学季事件“得力超级文具节”，便是得力持续建设“开学选得力”用户心智的核心案例。据悉，这是得力首次举办大规模线下活动，联合顶流“网红”商圈上海静安大悦城，在1000平黄金铺位打造超级消费场景。现场1000+文具文创生活好物，全方位覆盖消费者在学习、生活、办公时的需求。

与此同时，得力通过丰富的互动活动，助燃“超级文具节”的消费活力。

例如，得力特别邀请了原臣、蔡廷希_Dylan、inside三位小红书人气博主化身“一日学长”，用“hi学妹，得力学院开课咯”作为体验开场白，“开学快乐，学妹再见”作为欢送语，为参与活动的粉丝提供学长打包产品、开学通知书，以及合影、语言动作互动等一系列现场互动内容。以小学汛节点为契机，得力给参与者带来了非同寻常的开学体验。

一日学长互动现场

“得力痛车”（得力定制巴士）也是超级文具节现场的一道亮丽的风景线。2月8日当天，得力推出上海黄金地段巴士巡游，“外滩-陆家嘴-东方明珠-静安大悦城-南京西路-安福路-武康大楼-静安大悦城”的定制巡游路线，让得力的焕新形象得到更进一步曝光，吸引用户到店内逛逛。

得力超级文具节定制巴士巡游

据悉，后续得力还将与自媒体蓝V深度联动，打造品牌人偶巡游。除了蜜雪冰城“雪王”、美团袋鼠“团团”等一些深入人心的品牌IP形象外，让学生们“又爱又恨”的国民教辅IP“五三”玩偶也即将在活动中亮相。

那么，一系列精彩纷呈的事件，如何切实转化为品牌的销售成果？得力告诉我们，“好产品”是生意爆发的核心关键。

纵观本次得力超级文具节上全面集结的1000+货品，得力的产品矩阵已初见端倪。

首先，得力顺应当下“情绪经济”的消费新密码，重磅推出了“超级情绪搭子”产品。10大IP授权产品齐齐上新，更有葬送的芙莉莲新品，以及黄油小熊春季新品首发。通过借势IP流量，得力为联名产品打造独特的社交属性和话题热点，吸引“二次元”同好、凝聚粉丝圈层。

IP联名周边齐聚得力超级文具节

第二类是得力打造的各种色彩产品。如今，得力已经先后推出色彩环游记24色中性笔系列、渐变色系列修正带、乐素系列等口碑爆款系列、丙烯马克笔、彩色柔绘笔、各种颜色的笔记本等产品。以色彩拨动年轻人的心弦，得力堪称“文具界的调色大师”。极致的色彩美学，不仅带来视觉上的享受，更能成为情感的载体，化身直观联动情绪、唤醒灵感的感官连通器。

第三类则是依靠先进技术和创新思维研发的“黑科技”文具产品。例如得力首创的肤感液态硅胶笔，自主专研、书写顺滑不洇墨的行纭纸，以及与工业设计大师柴田文江合作打造的全自动削笔机等黑科技产品。通过在技术融合、材料专研、环保创新、人体工学等领域不断探索深耕，得力引领起文具界的科技革新，让用户充分享受高端科技带来的便利与乐趣。

最后，得力旗下三大独立品牌“纽赛”、“墨青言”和“丹途”，也共同亮相文具节。

其中，NUSIGN纽赛，作为得力集团旗下的高端精品文创文具品牌，定位“文具与生活的美学纽带”，多款产品设计屡获德国IF奖、金点奖等行业大奖，2024年特聘国际工业设计大师深泽直人为全球产品设计顾问，逐步丰富产品矩阵，从本册、书写等基础文具品类，扩容延展收纳、包袋、杯壶、电子等创意生活周边，为现场消费者带来惊喜体验。

墨青言则是得力于2024年6月正式发布的新中式专业文房品牌，提供包括毛笔、墨汁、纸张及相关周边产品在内的专业级文房用品。

丹途由得力集团联手百年色彩缔造者法国贝碧欧共同打造，坚持“严苛、专业”的产品理念，致力于成为全球领先的“专业美术画材品牌”。

美学与生活缔结、传统与现代交融、本土与国际荟萃，通过品牌细分实现进一步的产品细分，得力不断突破文创领域边界、引领消费者的审美新风潮。

总的来看，此次活动不仅对得力迄今形成的独特产品矩阵实现齐聚与焕新，也让消费者对得力这一“老国货”文具品牌的年轻面貌、潮流审美有了全新的认识。

天时、地利、人和：从三次元到二次元，得力如何玩转营销？

透过上述案例，不难看出，得力给文具造节并非是灵光一闪、一蹴而就的。事实上，这是得力品牌所有前置思考的统一呈现。通俗来说，“超级文具节”是得力在产品积累、战略布局等方面做好充分的前置准备后，最终成就的一次阶段性爆点事件。

那么，勇闯年轻人社交圈的得力，究竟如何做到品效合一？雷报认为，天时、地利、人和的因素，缺一不可。

天时，意味着消费市场的时序。

智研咨询数据显示，2019年中国学生文具零售行业市场规模937.49亿元，2023年中国学生文具零售行业市场规模1017.06亿元，预计到2024年的增长率为2.32%，“新型文具”需求激增成为增长主要因素之一。

伴随国民经济水平不断提升，社会消费水平持续升级，国内市场对中高端文具的消费需求持续增加，文具行业逐渐摆脱过去以低端产品为主的市场格局，优质中高端文具产品迎来更多发展机遇和市场空间。在这样的基础上，以大众文具、精品文具产品为主的得力，进一步加大研发投入，推出更多新颖、满足消费者个性化需求和良好体验感的产品，多元化的产品矩阵，既能顺应时代主流审美，又契合当今市场层层细分的消费需求。

图源：智研咨询 2019-2024年文具零售行业市场规模

地利，意味着消费场景和渠道。

场景方面，以学习、办公场景为基础，文创、二次元产品等生活化场景为衍生，得力产品既富有实用性，又充满情感与视觉上的吸引力，力求从消费场景中提升用户体验感。得力文具的消费决策驱动，从刚需驱动延伸到了情绪支撑。

得力为IP产品打造专属消费场景

渠道方面，在线下，得力从主要面向学生与办公人群的传统文具店渠道，扩展到以名创优品为代表的、面向广泛年轻人群的新兴潮流零售店态，同时，还延伸出包括文具节在内的全新业态；在线上，得力充分利用互联网传播优势，各大社媒平台发布上新产品的超多精美图片和视频，吸引无数粉丝点赞关注，并将品牌故事蕴含在每次营销传播中，话题热度一路飙升。线下零售渠道、线上营销渠道多维度铺开，品牌运营“组合拳”，让得力的品牌流量变成产品销量。

线上官方及粉丝传播图文

人和，意味着品牌和用户的联结。

伴随不断创新的业态和产品，得力的品牌价值持续“升维”。通过文具节这样的单点事件，得力全面展示得力品牌的焕新形象，持续建设“开学选得力”的理念，并且不断为该理念注入贴近年轻人的符号化解读；10大授权IP产品1000+SKU首次全方位集结，则更进一步打通年轻用户心智，让得力的“产品价值=功能价值+情绪价值”的结合。

另一方面，基于对用户情感洞察，在国民、大众之外，得力打造具有独特“灵魂”的全新产品，借此持续触达较小的社群，令得力的用户画像不断拓展。得力的创新产品与不同受众的社交符号集合保持一致，年轻消费者能够在得力产品中获得身份认同，进而加深消费者对得力产品的认同感、对得力品牌的归属感，也提升了得力品牌与产品的竞争力。

“年轻化”只是表象，“产品力”才是核心

有了天时、地利、人和，我们不难理解得力布局品牌“年轻化”战略的章法。

现如今，伴随消费观念的更新，品牌“年轻化”成为趋势，但也有不少品牌走入了盲目跟风的误区，容易一味追求融入年轻人，反而可能会因为过度依赖营销而忽视品控，或者营销方向与品牌基因不合，降低品牌原有好感度和消费者忠诚度，进而损耗品牌心智。因此，年轻化≠年轻人化，一味追求赢得年轻人可能会令品牌定位模糊、产品力难以跟上，起到反作用。

相较之下，得力的品牌基因与布局深度契合，才能够在这股年轻化“东风”中乘势而上。

一方面，得力在文具产业深耕，本身新时代年轻人就是重要客群，得力也据此形成了丰富的产品矩阵，与品牌基因深度契合。得力的“年轻化”布局，本质依旧是对“产品力”的创新，对品牌形象的焕新。

在文具类产品上，得力以IP赋能文具，做到“文具文创化”。通俗来说，就是将IP属性附加到笔、笔袋、本子、修正带等品类上，从文创设计的角度开发文具产品，增加文具“可玩性”。例如得力与黄油小熊IP推出的毛绒笔袋，兼具超萌毛绒趴趴公仔外形以及超大笔袋容量；与时光代理人IP的联名笔袋则拥有笔袋和斜挎包“一袋两用”的玩法；此外，还有以“盲盒笔”玩法为中性笔附加抽盒乐趣，以光栅等二次元谷美工艺打造新奇笔记本等产品案例，趣味无穷。

得力×黄油小熊IP毛绒笔袋

在非文具类的谷子周边产品上，得力抓住二次元“谷子热”风潮，被年轻网友亲切地开玩笑称“背后必有高人指点”。其与热门IP《全职高手》的联名产品一度受到粉丝的热情追捧，谷子产品于2024年12月31日起正式上线后，小红书上迅速被攻略、种草、周边开箱的帖子刷屏；文具节限定首发的《葬送的芙莉莲》周边，覆盖金属徽章、亚克力、流麻、收藏卡、胶片纪念票、镭射票、香片、钥匙扣、收纳包等多种品类，尤其是吧唧谷子在社媒平台收获大量UGC自传播，“二次元吃得比自家饭都好”“得力太会联名了”“传下去！我在文具店吃谷子”等话题经久不息。

芙莉莲、全职高手等联名产品收获大量互联网UGC

另一方面，对得力而言，文具产品可以有牌面、可以接地气、也可以很多元，但落到实处，“能晒”是一时的，“好用”才是最核心的。

得力的用户画像从国民大众层面持续深入年轻人群体，由大众精品文具扩展到文创、二次元IP产品品类，除了以情绪价值作为消费驱动外，更令消费者津津乐道的是其实用性、泛用性。例如得力在去年推出的中性笔“六边形战士”，作为一款按动静音直液中性笔，书写顺滑又速干，近乎“没有短板”；还有得力自研的行纭本，大墨量笔也能丝滑书写不洇墨。只有让消费者在使用过程中，认定得力产品是学习生活的“必需品”，才能时刻保证得力品牌的曝光度。

综合来看，得力的品牌年轻化运营有产品基础、有营销话题，品牌焕新布局的统一性、持续性，正推动得力与用户的情感联结在一次次的产品力升级中不断加深，形成了独属于得力的市场心智；这样的品牌心智，也将进一步反哺产品，令得力的产品拥有更持续的生命力。

在这样积极健康的生态循环下，2025年，得力品牌还能如何以破圈加速出圈，持续成长焕新？我们拭目以待。