作者：江山Johnson（【PR人】创始人）

来源：PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN（ID：PRREN）

导读：今天（2月6日）下午1点最新消息，《哪吒2》已经超越此前中国影史票房最高的《长津湖》，成为影史第一。俗话说“小红靠勤，大红靠命”，取得如此开创历史的成绩，各方面运势机缘的加持固然重要，但从传播技术的角度多一些思考和布局，也能有效的提升“大火”的概率。‍‍‍

（一）

今天早上7点，媒体的预测是《哪吒2》的票房将登顶，成为中国影史票房第一，《人民日报》的报道几乎提前官宣了此事。

下午1点，《哪吒2》就已经超越此前中国影史票房最高的《长津湖》，成为影史第一。‍‍

灯塔专业版预测最终会突破95亿，

这是一个遥遥领先中国影史的第二名近40亿的成绩。

一举成名天下知，

围绕《哪吒2》取得如此佳绩的分析讨论也就变得特别的热门，

很多文章都能抓住些片段分析个一二三四，

所以，DeepSeek的总结基本就比较全面了（深水区同学，可以直接跳到第二趴）——

一、营销策略：精准引爆，打造全民狂欢

1. 情感共鸣：唤醒集体记忆

- 痛点爆破术：通过“哪吒弑父”等争议性话题，激发观众的情感共鸣与讨论。

- 情感银行策略：利用“你曾为谁对抗全世界”等UGC活动，唤醒观众的集体记忆，增强情感连接。

2. 社交裂变：制造全民参与感

- 饥饿游戏法则：每天定时释放角色线索，制造“全民侦探”的狂欢氛围。

- 短视频平台引爆：抖音、快手等平台上，#哪吒仿妆、#敖丙黑化等话题播放量突破50亿次，形成强大的社交裂变效应。

3. 数据驱动：精准投放与实时调整

- 算法选角革命：通过抖音变装视频数据反向选定李靖演员，确保角色与观众的契合度。

- 预告片迭代：猫眼×抖音双平台实时调整预告片版本，已迭代127版，确保每一版都能精准触达目标观众。

二、商业变现：多元化布局，构建IP生态‍‍

1. 衍生品经济：情绪价值的商业化

- 情绪衍生品：敖丙眼泪结晶项链、哪吒火焰纹美瞳等衍生品预售破2亿，远超传统衍生品的利润率。

- 元宇宙票根：购票即获数字藏品，可兑换线下主题密室体验券，增强用户的沉浸感与参与感。

2. B站二创生态：开放素材，激发创作热情

- 素材包开放：官方开放3万份未删减素材包，UP主创作流量分成创新高，形成强大的二创生态。

- 二创反哺：通过B站二创内容，反哺电影的热度与口碑，形成良性循环。

3. 私域流量运营：社群裂变，提升用户粘性

- 微信社群运营：通过“陈塘关居民证”等社群活动，裂变出2800个500人群，提升用户的粘性与活跃度。

- 预售倒流模型：直播间1元解锁彩蛋机制，转化率是传统渠道的17倍，有效提升预售票房。

三、用户运营：精细化运营，提升用户价值

1. Z世代赎罪券经济：打投解锁特别彩蛋

- 应援榜打投：通过敖丙应援榜打投解锁特别彩蛋，单日集资破千万，增强Z世代的参与感与归属感。

- 情绪经济闭环：通过情绪衍生品与UGC活动，形成情绪经济的闭环，提升用户的消费意愿与忠诚度。

2. 数据恐怖主义：实时调整营销策略

- 数据驱动运营：通过猫眼、抖音等平台的数据，实时调整营销策略，确保每一波营销都能精准触达目标用户。

- 用户画像分析：通过大数据分析，精准刻画用户画像，确保每一波营销都能精准触达目标用户。

。。。。。。

（二）

其实你如果真的以为读了上面的策略，

你就可以很大程度上可以模仿甚至复刻《哪吒2》的成功，

那就大错特错了。

我们所有的营销复盘，

本质上都是在总结成功案例的“必要条件”而非“充分条件”，

就算上述策略你能一一复刻，‍

你也很难再次拿到成功案例的巅峰。‍‍

同样我们继续拿电影举例，

最熟悉爆款电影营销和商业操作的，‍

莫过于以爆款电影导演和团队（包括主演）为核心的团队吧，

但《封神1》成功，《封神2》基本就扑街，

《雄狮少年1》成功，《雄狮少年2》也基本以失利告终，‍

好莱坞也有类似《角斗士2》等续集扑街的案例。。。

但毕竟是“必要条件”是离“充分条件”最近的要素组合，

所以，

通常第一部电影爆了之后，

资本推动核心团队拍续集的成功概率还是会明显高于一部从未爆款电影开始的团队。

所以，这才是我们研究成功案例的核心原因——更大概率的接近成功而非复刻拿到成功的充分条件。‍‍‍‍‍‍‍

明白这个道理后，

我们来看《哪吒2》为啥能这么爆火的根本原因——‍‍

到底是什么？

我之前谈危机公关的本质逻辑的时候讲过一个观点：‍‍

危机公关主要解决两件事：‍

1、引发危机的问题（比如王星泰国失联引发了泰国旅游不安全的舆论危机，那么，先救出王星就是“解决引发危机的问题”）；

2、由此引发公众负向情绪的问题（还是这个例子，救出王星之后，泰国政府在公众沟通时做到快速公开透明，明确了“王星事件”是“人口贩运”而不是“绑架”，出台新的安全承诺等，这就是在解决公众负向情绪的问题）；

（三）

我们把这个底层逻辑做对应的迁移，

引发现象级正向传播的其实也就是两件事：

1、引发正向传播的本质问题；

2、由此引发公众的正向情绪的问题；‍

因为大的事件负面传播和大的事件正面传播本质上必须要有“公众情绪的加持”，‍‍‍‍

“公众情绪”才是引发大传播的主要原因。

负向的如此，

正向的，当然也同样如此。

第一个问题很好理解，‍‍‍

就是《哪吒2》作为内容产品本身要足够优秀，

从目前其豆瓣的评分8.5来看，

属于优秀作品，

但优秀作品不是它拿到影史票房第一的主要原因，

否则，《流浪地球2》豆瓣评分8.3，40亿票房，评分差0.2，票房只是前者一半不到，

《我不是药神》豆瓣评分9.0，31亿票房，评分还高0.5，票房只是前者1/3，

就完全解释不通。

（四）

从世界范围来看，好的动画片也很容易挤进票房榜的前列，

影史排行榜前20有4部动画片，占比高达20%，

显然，

这类有着更多信息密度的高分动画片有着更强的兼容性——除了未成年人喜欢，成年人也能从中看到很多成人世界才独有的内容投射。

《哪吒2》显然也是这种类型，

所以小孩们能从“我命由我不由天”的哪吒的上天入地、反叛权威、斩妖除魔中看到爽感，

更多的成年人们也能从“村里的骄傲、仙界边角料”的申公豹那边看到很多来自成年世界才懂的社会阶层固化与个人奋斗在阶层跨越中的无力与凄凉的情绪，

申公豹引发的情绪共鸣主要有——

1. 身份的落差与无奈

申公豹原本是家乡的骄傲，全家人都以他加入阐教为荣，他也是弟弟申小豹的榜样。然而，在玉虚宫中，他却因为出身妖族而被边缘化，成为“仙家的边角料”。这种身份的巨大落差，让观众联想到现实生活中那些努力奋斗却因出身、背景等因素被忽视的人，很容易引发共鸣。

2. 对命运的不甘与反抗

申公豹在玉虚宫中遭受排挤和歧视，但他始终不甘心就此认命。他努力修炼，甚至不惜盗走灵珠，试图通过自己的方式改变命运。这种对命运的不甘和反抗精神，与哪吒的“我命由我不由天”相呼应，展现了影片中反抗不公的核心主题，也引发了观众对自身命运的思考。

3. 亲情的温暖与纠结

申公豹对家人充满了柔情，他给家人送药材治病，把辛苦攒下的灵珠留给家人。当弟弟申小豹惨死时，申公豹的悲痛和愤怒让观众感同身受。这种亲情的温暖与纠结，展现了申公豹复杂的人性，也让观众对他的行为有了更多的理解。

4. 对体制的失望与质疑

申公豹在玉虚宫的经历，让他对体制内的规则和价值观产生了怀疑。他发现所谓的“名门正派”并非想象中的那么“伟光正”，而是充满了腌臜手段。这种对体制的失望和质疑，反映了现实生活中人们对不公现象的反思，也引发了观众对社会规则的深度思考。

所以，

在满足是优秀作品的本身以后，

最大化的获取各圈层情绪共鸣的公约数是《哪吒2》票房奇迹的关键。‍‍‍

（五）

热搜的产生主要跟两个因素有关——

1、公众情绪驱动的结果，‍‍

2、声量对内容本身的加持，形成声量进一步放大的正循环。

第二点熟悉我们的小伙伴应该知道，

我们在以往的内容中也反复提到，‍‍‍‍

（第一次阅读的小伙伴还可以看如下视频——）‍‍

主要来谈第一点，

我们来看今天（2月6日）抖音关于《哪吒2》的热搜——‍‍

这一屏的4个热搜有3个是和“票房不断突破新高”有关——这背后的情绪是“国产动画片也能做到如此优秀由此带来的强烈的国家文化自信和自豪的情绪”，

而“哪吒2动画配音堪比演员”则仍然是上一种情绪驱动的一个具化表现。‍‍

再把剩余的和《哪吒2》相关的热搜标识出来——

几乎还是包含上述表示的情绪，

篇幅关系，

就不一一赘述了。