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2025年
为什么一定要做小红书付费流量!
从2024年下半年开始,很多人反馈小红书上的笔记小眼睛越来越差,由原来的轻松过千,到现在的一两百甚至过百都难。
我们最近有和大家一直在说“结构性增长”这件事的重要性,一旦我们的打法和流量来源太单一,遇到突发性事件,平台规则的调整,基本连带销量的断崖式下跌!
自然流下的爆文开始变得生命周期短以及结果的不可控(同样的内容形式,100篇笔记只有1-2篇大爆文),同时,想要做出自然流下能卖货的爆文,对团队的内容里要求很高。好不容易做出来了,同行很快就来抄袭你的爆文模版,内容红利快速消失!
因此做付费投放开始变得尤为重要,是对抗流量结果不确定性的最有效的解决方案,所以2025年一定要开始做付费投放,一旦能优先抢到精准用户,拉高他们的复购,就能够长线稳定的赚更多!
结合往期的会员咨询来看,大家在付费投放里经常会遇到的几类问题:
1、小红书上投广告总是放不出去量,笔记跑不动?
2、投放的时候该选择哪种出价方式更容易拿到放量?
3、笔记怎么投可以低成本跑量,并拿到大的结果?
以上问题的本质在于对投放的底层不清晰,所以本期文章我们会从小红书聚光投放的底层逻辑展开,帮大家从根本理清小红书官方的付费工具是怎么运营的,下文会以2个视角(平台&商家)出发进行分享。(更多实操细节可扫文末二维码进入课程进行学习!)
所有付费工具的核心都是平台将曝光卖给商家,所以聚光也是如此。
对于平台而言,商业运营的底层就是靠笔记获得的曝光收费,谁能为千次展现曝光(CPM)付费的成本越高,平台就更愿意把广告卖给谁。与之对应的就是单条笔记内容就能拿到更好的流量,被更多的用户所看见。
在这里举2个不同出价方式的例子,帮大家理解在整个投放过程中,笔记获取平台曝光的影响因素都有哪些?
举例1:按照互动出价
情况1——点击率10%,互动率10%,这个时候互动出价1元,平台千次曝光能收到的费用是10元。
情况2——如果保持点击率和互动率10%不变,提高互动出价到2元,那平台就能收到20元,这时平台会更愿意将曝光给到这些互动出价2元的内容。
假如我们的互动率和点击率是在变化的,当互动成本都是2元的情况下,点击率上涨到15%,平台的千次曝光就可以收到30元,那这个时候平台其实更愿意将曝光给这一批内容,很明显因为他能够赚到更多的钱。
这里我们能看到在投放过程中,笔记到底能不能放得出去量,不单单是出价影响的,它其实跟内容本身的点击率&互动率都有很大的关系!
假设都是同样的出价,在抢同样的用户群,为什么别人能花得出去钱,能拿到更多流量?其实就是因为别人内容的互动率&点击率优于你,对方给平台带来的千次曝光成本价值更高,平台能赚更多的钱。
举例2:按照阅读成本出价
情况1——如果我的内容点击率是10%,阅读成本出价到0.5,平台的千次曝光成本就是50元。
情况2——同理,将内容的点击率提高到15%,阅读成本不变,平台的千次曝光可以卖到75元,那平台一定是更愿意把流量倾向给到点击率更高的这几条内容。
总结
如果我们在聚光平台购买商业广告,就需要不断改变自己的出价成本、内容的点击率、内容的互动率。通过调整这3个影响因素,谁能给平台的千次曝光提供更高的收费,即让平台卖的越贵越好。这样平台就更愿意把流量卖给谁,我们内容获得更多曝光的概率会大大提升。
除此之外,还有很多品牌是选择投ROI的,其实也是一样的道理,只不过ROI的影响要素会更多一点,会受商品转化客单价、商品转化率、商品点击率、内容点击率,等等一系列的影响。
其底层依旧是如何让平台的千次曝光卖的更贵,我们一些投私信的用户也是一样,受开口出价、开口率、私信进线、点击率的影响,以最终影响到千次曝光的一个成本。
在广告售卖过程中,平台是想要收到更多的曝光费用,而作为商家则是花钱买自己想要的用户,将笔记曝光给他们进行产品种草。
这个时候,平台就需要根据商家提供的投放指标,让匹配的用户看到这些内容,有利于商家产品的转化。
举例如下:
1、在信息投放中,大部分商家可能按照互动出价。那这个时候平台就意识到,这条内容是想要曝光给更多在平台产生互动行为的用户。
2、如果像乘风等其他一些工具投ROI的时候,平台就会优先将内容曝光给在平台有电商行为的用户,因为他们更容易在这个平台产生交付,更容易让自己的千次曝光卖得出去。
总结
平台在投放过程中的内容分配,需要商家给到平台详细投放的指示,平台就会曝光给到相应的用户,因为他想要最快的把这些曝光卖出去收到钱。
更多关于聚光内容分配涉及到的平台用户分层,具体有什么样的用户,每个标签下的用户量级到底是多少?这些信息可以帮助我们判断到底需要什么的用户,平台到底投放给了谁。
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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