这些“厂二代”看中了什么？

在很长时间内，“厂二代”与“小红书”是两个距离颇为遥远的名词。

一提起“厂二代”，人们想到的便是处在工厂生产线上，每天面对繁杂的生产管理工作，过着枯燥单调的日常生活；而提到“小红书”，人们想到的可能是各类潮流的生活方式。

在小红书电商最近发布的2024年rise100电商年度榜单中，二者出现了交集，一批“厂二代”在小红书做起了生意。在这份基于经营规模、表现与速度评选出的小红书百大商家中，“厂二代”占据多席。

*小红书截图

在中国品牌及消费品结构中，遍布在全国各个产业带的大大小小的工厂是极为重要的群体。这些工厂，并不都具有自主经营的意识，过去很多主要提供代工生产业务，缺乏系统的企业经营管理能力，自主创牌意识不足。

随着这些创始人孩子的长大，他们很多逐渐进入工厂，继承家业。区别于父母辈的“厂一代”，这些“厂二代”们有着一些全新的共性特征。一方面，他们从小就在家族生意中耳濡目染，对自家所从事的产品领域极为熟悉，另外一方面，他们有着父母辈所没有的灵活思维，不再甘于只是为品牌提供简单的代加工业务或局限于区域。

其中，一部分“厂二代”在小红书上看到了化身“主理人”的契机，即基于自身对产品、行业的理解，通过笔记、直播等方式，把自家供应链的优势做成新的“好生意”，甚至变成一个“品牌”。

从时尚女装到家居家具，再到服配鞋包、亲子生活，小红书百大商家中的“厂二代”群体，探到了在小红书电商开展新生意的可能性，但摆在他们面前的问题是，接班的“厂二代”，要如何做到比过去更好？

“思纳博”品牌的主理人阿盘达便是一位典型的“厂二代”。他家中从事家具生产生意，之前主要为一些国外品牌提供代加工。受在国外旅游时看到的北欧家具产品定位和理念的启发，2010年创建了定位偏北欧风的品牌“思纳博”。

*小红书截图

“厂二代”的背景，让阿盘达对用户需求有着深刻把握。在经营工厂的过程中，他洞察到部分用户对天然材质和自然环保有着强烈的追求，于是选择了以实木、纯棉与纯麻为主的天然材质。再加上阿盘达自身易起静电，使用棉麻产品便没有了这种困扰。

在传统电商平台做了多年，2021年，阿盘达突然发现，在小红书平台上出现了大量与“思纳博”相关的内容分享，也有越来越多的小红书用户在看到分享内容后来到“思纳博”的淘宝店购物，这让阿盘达意识到小红书对于“思纳博”的潜在价值。

2023年618期间，阿盘达亲自带队成立了一个专项小组来深度布局小红书平台。尤其是与小红书买手一颗KK首次合作，单场卖出了超10万元的销售额，让他意识到小红书电商的商业潜力。在过去，他倾向于认为小红书是种草平台，而不是交易转化的渠道。随即，一个20多人的专职小红书团队建立，品牌开始了自播。现在，每个月思纳博都会有2-3场百万GMV的店播场。

另外值得一提的是，阿盘达还充分发挥自己“厂二代”的优势，借助自有工厂供应链的柔性供给优势，可以更敏捷地响应小红书平台用户的个性化需求，实现真正意义上的“C2M”（Customer to Manufacturer，从消费者到生产者）。

例如，之前思纳博的沙发是不能拆洗的，有客户反馈，家里的小孩很皮，不能拆洗的沙发让清洁变得很困难。阿盘达意识到这是很多用户的一个需求痛点，工厂快速反应，开发了一批可拆卸的布艺沙发，销量显著上升。

小红书还有一群养宠群体，根绝这个群体的使用需求，思纳博又研发出了透气且防水的面料用于沙发和床头，用于解决宠物弄脏沙发难清洗的痛点。

除了直接与用户的沟通，思纳博还借助小红书买手对粉丝需求的把握，共创了一些爆品。例如，思纳博的研发团队与家居买手一颗KK保持着长期的沟通，这个买手曾在双十一期间卖出过亿GMV。一颗KK看重思纳博背后有灵活的工厂，基于她看过无数的椅子产品，与思纳博共创了一款理查德休闲椅，一经推出销量突破5000把。

*小红书截图

超过预期暴涨的销售订单，远超产品库存数量，于是阿盘达牵头梳理了工厂的供应链产能安排，与一位同事驻扎在自有工厂近一个月的时间，最终将订单成功交付，还为新年销售储存了一部分库存。

思纳博的成功，是“厂二代”特质与小红书优势叠加的产物，让个性化需求的产品，通过好的质价比提供给消费者，消费者也在用消费投票。阿盘达把接触小红书定位为品牌的分水岭，他总结说，小红书让思纳博“从一个纯粹卖货的商标转向了一个品牌，成为一个关注用户的品牌”。

看到小红书电商潜质的不止是阿盘达，一批更年轻的“厂二代”，也从用户变成了小红书主理人。

团团从小就泡在自家服装工厂，上学后学起了服装制版，延承父亲的事业，也做起了产品开发工作。她父亲一直从事羊绒服装行业，但在小红书之前，他们从未直接接触过线上零售。

但团团是小红书的重度用户，做了大量羊绒专业知识的分享，帮助用户对羊绒的真假与优劣进行区分，收到点赞、涨粉之外，还有不少人在评论区“求链接”。

“羊绒”价格昂贵，一直被称为行业中“软黄金”，但由于信息不对称，大部分消费者很难辨识羊绒真假，且即使是纯羊绒，品质也会有非常大的差异。这就导致中国的羊绒衫市场一直鱼龙混杂，充斥假货、次货。

*小红书截图

这些因素让团团决定把阵地放在小红书，基于小红书去做一个主打天然材质的羊绒服饰品牌“THEEASE舒适派”，把工厂优势利用起来，让消费者不需要花时间做大量的分辨，就可以买到有质价比的衣服。

团团对衣服的“好、坏”有一套系统认知，发笔记或者做主理人直播时，她会细细讲解羊绒产品的品质、设计，还包含如何挑选羊绒、如何保养羊绒等专业知识，即便是电商经验相较更弱，她也在小红书迅速找到了一批认可他们产品的用户。

在团团看来，小红书能触动消费者的隐性需求。很多人会在逛的过程中发现需求，“这其实是一种增量”。而在小红书做主理人直播让她最舒适的，是不需要研究各种销售技巧，而把精力都集中在开发更好的产品上。

主理人“老板周”也是一位服装领域的“厂二代”出身，2016年大学毕业后先是进入自家服装企业，之后又独立开启女装直播电商的创业 。2023年初，她根据自身喜爱的风格，创立了一个定位“极简风”的“Lao Ban Zhou”品牌 ，突出产品的廓形品质细节。

*小红书截图

在最初尝试了不少平台，但结果都并不理想。女装竞争激烈，低价竞争、预售困境、流量难获取，难以健康地维系生意。“老板周”逐渐把重心放在了小红书，一方面，是被平台上的用户群体吸引，她们与“Lao Ban Zhou”的调性匹配；另一方面，小红书可以充分发挥她的内容优势与专业优势，以更低成本获得更多的流量与更高的交易转化，于是其坚持在小红书进行笔记更新，笔记内容以穿搭变装与生活化展示产品的真实穿着体验为主。

除了专业的内容之外，“老板周”作为“厂二代”的创业优势也得以体现。她充分利用自家工厂的源头供应链优势，定价更合理，也能拉动快速上新，留下了高品质、高性价比的心智，加上持续的上新带来很高的粉丝活跃度和复购率，最终在2024年内实现了月营业额的10倍增长，年销售额达到了1.5亿元。

在商业领域有一句名言，“没有成功的企业，只有时代的企业”。这句话在中国的零售产业体现得尤为明显，从最早以阿里、京东为代表的货架电商解决的是买到更多东西问题，到拼多多为代表的电商形态，则是通过社交扩展更多人群，后来才是今天的极致低价心智；抖音直播为代表的，则是算法推荐下的兴趣好物。这些都是新时代变迁下，用户与商家不断进行新适配的产物。

那么，下一个时代的电商形态会是什么呢？

最近马化腾关于电商的一句话也引起了广泛关注，他表示，“小龙（张小龙）觉得商品就是信息，不应该只是局限在视频号，而是应该纳入整个微信生态，从原子层角度去思考电商。这样走出来的路跟别人不一样，会走得更远。”

小红书社区内大量与商品相关的笔记内容、直播分享，某种程度也是“商品就是信息”的逻辑，“小红书买手”与“主理人”这些原子层角色，就是充分利用人的因素，来重新构建“人货场”的公式。

“人”不再只是产生销售额的用户，也是把商品转化为信息，创造购买场景、通过人匹配个性化需求的“买手”“主理人”，也是参与到品牌共建、产品共创的消费者，他们不再只是产生消费的被动接受方。

今天涌现的小红书电商里的“厂二代”，正是通过这种结构，能凭借对的产品、以对的价格、卖给对的用户，就能把陈旧的工厂生意变成更“性感”的商业。

留给今天的供应链好产品、好商家的成长路径，不再只有高成本投流与低价内卷竞争这两条路。健康与持久，才是商业的永恒之道。

当下“厂二代”集中出现在小红书平台并非偶然，而是其在业务模式上展现出了独一无二的创造性，成功实现了海量用户的个性化需求与以“厂二代”为代表的专业性商家的适配，有了更高效率自主创牌的可能。

“厂二代”们其实也代表着未来中国商业的一股力量。在之前的年代，他们的父母辈通过辛勤努力，让中国成为世界的工厂。在消费环境、电商平台正产生剧烈变化的今天，“厂二代”们有机会站在前人的肩上，把更多的工厂好货，靠自己的内容、靠新的渠道卖出口碑，从单纯的做生意到成就健康的商业及品牌。