APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
营销扎堆,品牌如何抢赢“春节档”?
2025-01-21 11:30:24

01 年味在哪,生意就在哪

春节,作为中国一年中最隆重的节日之一,又快要到来了。

我们这代人,关于年味儿的记忆似乎总是相似的:早早沉浸在筹备新年的仪式感之中,和家人一起“赶集”,贴春联、做年夜饭、看春晚,这些场景都承载着人们辞旧迎新的喜悦和对未来美好的祝愿。

但如今,消费模式发生改变,用户不再局限于单一的线下渠道,而是拥有了越来越多元的信息触点,过年形式也越来越丰富多样。比如,当我们打开抖音,就会看到全新的年味正在“重建”。

那些从爸妈手中夺回年货购买权的年轻人们,纷纷在网上晒出自己的年货清单,分享节日喜悦;博主围绕“蛇年”主题进行内容创作,在作品中巧妙融入新年祝福;品牌商家投入更多精力和资源,在直播间营造浓厚的春节氛围,为新年添上一份喜气。

可以说,随着抖音电商等电商平台的迅速发展,众多传统线下过年的习俗与场景正逐步向线上迁移,这一转变不仅丰富了人们的庆祝方式,更孕育了商家生意增长机会。

一方面,春节期间,大部分用户拥有长且持续的空闲时间,互动意愿更强烈,消费需求更广泛。另一方面,家庭聚餐、走亲访友、聚会派对等社交场景频繁,会激发出用户更多即时消费需求。

因此,春节是品牌节日营销的必争之地。那么,品牌如何抓住这个窗口期,在“年味”里找到生意机会?最近的“2025抖音商城新春大集”,让我们看到了新的解题思路。

02 锚定高价值流量场

要理解“2025抖音商城新春大集”对商家的价值,需要回溯到一个基本问题——为什么是抖音电商?

商家的营销本质需求是“建立共识”和“完成交易”,要实现这两个目标,有两个充分条件:用户停留时间、用户互动粘性。这两个充分条件组成了“流量场”,用户停留时长越长、活跃度越高,流量场的价值也越高。

在我看来,抖音电商正契合高价值流量场的定义。2025抖音商城新春大集招商大会上,官方数据显示,2024年春节期间,直播曝光量上千亿,支付用户数同比增长40%。这也意味着,各类商家都可以利用平台大体量、高效能的流量,“玩”出生意新增量。

营销扎堆,品牌如何抢赢“春节档”?

而留住用户的核心,依旧在于内容。春节期间,年味自然是调动大众情绪的首选话题。正如上文所说,如今抖音电商凭借其强大的影响力和广泛的用户基础,已经成为大家寻找年味、共享年味的重要平台。在这里,短视频、直播等多种种草形式为商家提供了成熟的内容经营土壤。商家可以依据自身品牌特色和营销战略,巧妙结合年味话题持续输出优质内容,建立用户对品牌、产品的认知,进而实现高效种草。

而当用户被优质内容激发购买欲望后,货架场能精准承接这些高潜力需求。例如,用户被优质内容吸引后,可以通过主动搜索,快速定位相关产品,并跳转至品牌店铺、抖音商城边逛边买,完成从兴趣到购买的转化。在抖音电商,内容与商品不再是孤立的存在,而是一个动态的循环体系,实现对用户消费全场景、全链路的全方位覆盖,为商家带来了更多的曝光机会与更高的销售转化率。

为进一步助力商家生意增长,“抖音商城新春大集”活动期间,平台还基于用户搜索热度、品类趋势、结合商品价格力、搜索场域转化效率等因素综合优选出搜索高爆发商品池,搜索侧加码独立流量激励,例如搜索曝光额外加码涨幅30%-100%,加速商品转化。

03 春节不打烊,营销新解法

站在2025春节营销的前哨站来看,抖音电商一方面需要巩固高价值流量场的核心优势,另一方面,也需要提供更多权益和资源扶持为商家带来更多生意增长新机会。

在“2025抖音商城新春大集”的活动中,针对商家关心的春节期间物流指标是否会影响店铺评分的问题。抖音电商给出的答案是,整体放宽物流考核细则,助力其春节期间安心经营。

营销扎堆,品牌如何抢赢“春节档”?

一方面,配合商家实际经营诉求,延长物流时效,有效减轻商家发货压力。另一方面,在商家关注的平台考核评分上,放宽标准。具体而言,活动期间,连续两天均有大促报名成功商品、无发货违规行为的商家可以享受物流分延迟降分的政策。服务分方面也进行了人性化的调整。飞鸽平均响应时长、服务工单时效、飞鸽不满意率调整为不考核。

同时,官方立减+一件直降作为平台主推玩法,依然是所有商家关注的重点。

营销扎堆,品牌如何抢赢“春节档”?

这两大玩法通过优惠补贴,帮助商家提升商品价格竞争力,让大促玩法更简单、参与门槛更低,进一步扩宽商家生意规模;同时,抖音电商也给予了报名成功的商家全链路优惠引导的专属标签,以及平台好礼券的加码扶持,让其有机会分享百亿流量激励,全力保障商家春节营销活动的顺利开展。

商家可以根据自己的需求和经营情况,打开经营思维,尝试各种有利于自己生意的玩法,或者找到适合自己生意的新场景。在这个过程中,抖音电商致力于提供丰富资源、补贴政策支持,为生意增长注入强劲动力。

04 让春节营销不止于“春节”

新春年味的打开方式不止一种,春节营销的打开方式也不止一种。

传统的春节营销多半是投放够多,覆盖面够广者胜。但在注意力越发缺乏的当下,让用户自然地找到品牌则变得更加关键。内容是大部分消费者消费动机的起点,而抖音电商依靠平台内容优势,逐渐成为当下春节营销与消费重要阵地,在整个商业生态中助力品牌商家实现全场景提效,捕捉生意新增量。

除了给品牌带来短期生意增长外,抖音电商也将春节营销目标聚焦长期价值,更深入的是对品牌商家长效经营力的培养与沉淀。品牌商家在节日期间维持店铺运营,不仅能够有效保持生意热度和用户体验,还能更好地为春节之后承接流量转化,减缓用户流失,率先在在竞争激烈的市场中抢占份额,为后续复产复工带来持续的增长助力。

所以说,2025抖音商城新春大集,让我们看到抖音电商正在积蓄营销创造力与承载力,占据“春节营销高地”的价值定位。

对于品牌而言,依托于平台的内容生态,抓住节日流量高峰,搭建与消费者的情感纽带,能够在春节营销赛道上抢占先机,在好场域中做好生意。

沈帅波
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
沈帅波
沈帅波
发表文章99
湃动品牌战略咨询CEO
确认要消耗 羽毛购买
营销扎堆,品牌如何抢赢“春节档”?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接