当下品牌与代言人营销早已进入全新的发展阶段。也正因如此，品牌代言圈的风向也在发生着转变。

不同于过往单纯的“流量导向”，当下的品牌在与明星的代言合作上，流量之外，双方内在价值的契合性及明星对品牌价值的增量也更多被纳入考量范畴。

时间迈入2025，007复盘过去一年那些可圈可点的品牌代言，思念食品与白鹿的合作是个特别的样本。

在代言人营销这个异常拥挤的赛道。思念食品很好地回答了两个问题：一是为什么选择白鹿？二是围绕代言人营销的内容输出层面应该做什么？

007梳理了思念X白鹿这场代言营销campaign，以期给当下的品牌代言人营销一个可参考的答案。

一场成功代言人营销的起点在于——选对人。

当下年轻人的消费早已被赋予了产品功能属性之外的附加值，“招财进宝”和“柿柿如意”......热衷祈福的年轻人们，无一例外在消费中叠加了自己的心愿。思念“柿柿如意汤圆”的问世便是这一趋势下的产物。一经上市便成为爆品，成为多个电商平台售卖榜单品类Top1。为持续引爆思念与年轻人的“好运”连接，今年又推出“招财进宝”汤圆。此番与白鹿的合作，正是看中了白鹿的“好运”体质与其在年轻人中的广泛影响力。

作为当红人气小花，白鹿以“甜美、青春、俏皮”的形象吸引了许多年轻人的喜欢。从《招摇》、《半是蜜糖半是伤》到《以爱为营》、《白月梵星》......一个个深入人心的荧幕形象让白鹿拥有极高的人气，而这恰与思念想要呈现给大众的年轻化形象不谋而合。

当然，思念与白鹿的合作也并非全然基于流量，早在2023年就埋下了伏笔。彼时，白鹿不仅因《宁安如梦》大热而大跳《好运来》，还自发吃起“柿柿如意”汤圆，这是双方的缘分起点，也奠定了此次合作基础。

诚然，除了外在的“缘分”，思念与白鹿的另一个契合点在于内在的「创新」与「探索」精神。出道多年，白鹿完成了从一个追梦少女到闪耀星辰的华丽蜕变，在一部部爆款佳作中，白鹿不断精进的演技以及不懈努力的精神，逐步赢得观众的好感和喜爱。

作为同样热爱探索和创新的品牌，这也恰是思念在27年的品牌发展之路上呈现的特质，依托于深厚的企业文化底蕴和过硬的生产技术，一直在为国人研发更健康，更好吃，更有趣的食品。过程中，思念始终以消费者需求为中心，以3D立体造型汤圆等诸多创新，如今已发展成为中国大型专业速冻食品生产企业之一。

从这个角度看，选择白鹿无疑是精准的。她身上所展现的多面性与对待角色的认真、钻研与品牌精神不谋而合，当同时拥有「好运」和「创新」双重特质的白鹿与思念相遇，TA们各自在专业领域的“好运”特质和从不止步的探索精神，俨然是一场“柿柿如意”的好运奔赴。

营销要稳，起势就要有爆点。选对白鹿只是成功的第一步，更重要的一步在于思念打造了一场社会化热点的传播大事件。

1、悬念海报造势，引发全网热议，聚合官宣势能

12月6日开始，思念便连续三天发布代言人预热海报和视频，引发众多粉丝与网友纷纷围观猜测，品牌由此触达更大范围用户群体，为最终的官宣揭晓聚合了强大的传播能量。

2、正式官宣揭晓，全域社媒助阵共筑官宣大事件

12月9日，随着"思念与鹿，好柿奔赴"正式上线，话题 #白鹿和思念双向奔赴#火速霸榜，登上微博热搜榜第6，并收获多个自然热搜，成为当天爆发性的社会化热点事件。

在抖音、微博、小红书三大核心社媒的开屏曝光下，瞬间打破了圈层化的传播壁垒，形成了全民曝光的大场域。

不难看出，思念深谙破圈传播逻辑，先设疑再释疑，配合全域社媒曝光，将白鹿与思念合作的联想与话题度推至最高。

代言人是1，水准之上的内容输出是100。这是内容化传播时代的营销准则。在内容层面，思念着力于代言人白鹿与社媒矩阵两个支点，产出了十分优质的内容。

1、社媒平台齐发力，UGC掀起全民接好运风潮

比起品牌单向的持续发声，去激发年轻人的内容共创力才能让品牌内容的输出更有传播力感染力。仔细复盘会发现，无论是悬念造势阶段还是正式官宣阶段，思念始终扮演的都是传播发起者的角色，而将最终的传播权都交给了网友和粉丝。

一方面利用各个平台产出大量优质UGC，从前期的好奇猜测到官宣后热情讨论，形成了二次传播的场域；另一方面，这些UGC内容带动了一波“从用户到用户”的品牌传播路径，刮起一阵阵全民接好运风潮，使更多用户变成品牌粉丝，形成了一套层层递进的传播链路。

2、以“好运”产品和周边为钩子，无限渗透粉丝圈层

与此同时，思念迎合粉丝对好运周边的热切期待，将传播声量在粉丝圈层无限渗透。

思念周边设计上加入巧思，引发“鹿茸们”争相参与互动。官宣后，在小红书平台解锁宝藏好礼；在抖音平台以做任务赢取抽奖资格，将周边、优惠券、签名融入奖品之中；在微博平台凝聚幸运时刻，邀请全民打卡抽奖，不仅将思念与白鹿的“好运”时刻传递给大家，更在各个社交平台持续为官宣事件提供来自粉丝圈层的热度。

3、白鹿与思念直播间联动，实现“好运”传播品效合一

在官宣时间持续引爆品牌热度的同时，2025年1月3日，白鹿走进思念直播间进行了一场沉浸式的“好运”联动，完成了从种草到拔草的实效转化。

直播当晚，白鹿以喜气洋洋的造型亮相直播间，强化了新年的氛围感。直播中，白鹿不仅与粉丝分享了新剧，还积极与观众互动，通过思念DIY美食甜品给粉丝送上美好新年寓意，展现出亲和力的同时，有效安利思念食品的产品。

这次的官宣代言通过直播完成了闭环，更是发挥代言人的流量效应，直播间霸榜抖音生鲜榜单TOP1，总曝光超2000万，为代言事件再造话题，促进热度继续发酵，延续到2025开年乃至春节。

在笔者看来，白鹿走进思念直播间不仅是对2023年吃“柿柿如意汤圆”的呼应，更通过在直播间的好运互动与年轻人产生更紧密的情感连接，为品牌沉淀优质客群、以及后续的增长和转化持续提供动力。

1、选对人——品牌代言向来讲究CP感，而这种CP感来源于双方的契合度。从思念与白鹿外在形象上年轻化的追求与内在精神共识的一致性来讲，是思念这轮代言人营销成功的基石。

2、有行动——水准之上的内容输出，是代言人营销成为爆款的关键。具体到思念品牌，通过多平台官宣联动+UGC内容的社媒矩阵，围绕代言人做更多有适配性的社交内容。

3、有支撑——爆款产品力的支撑。2023年，思念柿柿如意汤圆迅速成为爆款，巩固了思念在汤圆市场的领先地位。这一成功不仅推动了大黄米汤圆、柿柿如意汤圆、红高粱汤圆等产品的持续热销，也为这次按照相同“好运”逻辑打造的招财进宝系列产品成为爆款奠定了基础。

可以预见的是，随着2025年春节脚步的临近，思念的爆品逻辑已然会在这个春节再次上演。当然，007更希望更多的品牌沿袭着思念与白鹿的合作思路打造更多的爆款案例。