在直播行业主播招募是一个永恒的话题，却又是很多公会不得不面对的难题。那么又该如何解决这些问题呢？现在机会来了，2024年11月12日，红人直播CEO红爷将在红人直播公会思享荟青岛站为大家带来：公会IP打造第一课，重点讲述《直播4.0时代，做IP是公会招募的必备技能》。

进入正题，本文是很久之前的一篇文章，后面的很多朋友可能没看到。刚好本文的主题公会IP打造与《直播4.0时代，做IP是公会招募的必备技能》很匹配，今天整理一下，再发一次放送给新老朋友。视听观察希望能帮助大家招募更多的主播。

在直播行业一提到挖主播，很多人的吐槽就犹如滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥一发不可收拾......

笔者在朋友圈就看到几张图，引发大家的吐槽，先发到这里起个抛砖引玉的作用。

某一个运营在某个直播间里面挖主播，提的问题也非常专业，真可谓一阵操作猛如虎，可惜不巧命很苦。

“小姐姐，你的颜值很高属于精致型，但是直播间过于安静很难长期留住人，你会的游戏不多，还有一些暖场音乐，PK音乐，你要记住直播这一个点人可以安静，氛围不可以......”

“你挖错人了，我是公会长......”对方答道

也有运营挖主播的时候，主播这样说的：我这边底薪很高，保底1万5，每个月26天，每天6个小时。运营问道，目前收入多少？

主播回答说：第1个月6000多，第2个月1万多点，上个月8000多吧，我之前也在这个公会也是底薪

写到这里肯定有公会长或者运营有话要说，大家可以在评论区里面见。先不说保底的对错问题，视听观察分析一下为什么会有这样的事儿，然后大家为什么觉得很憋屈。

01 乱开待遇行业被搅混，运营和主播都觉得坑

在直播行业主播和运营的流动性都非常大，不仅仅主播是消耗品，运营的流动性也很大。主播在直播行业就是最重要的生产要素，主播流动性大就不多说了：播着播着被挖了、停播了、被淘汰了、被封了等等，不然大家为何天天挖主播。

运营这个职位的流动性甚至比房产经纪人和餐厅服务生还要大。因为要冲业绩，很多运营在压力之下，开出一些根本没法实现的条件与薪资来套路主播。目的就是先把人收进来再说，不行就淘汰掉。

因为运营如果没有完成任务，不仅收入低，而且有可能随时被淘汰，所以运营出此下策开始虚假承诺。结果很多主播就开始中招了，因为有些条件和薪资根本没法兑现。但是这些绩效很低的运营就无所谓，反正做不好总是要走人的，还不如赌一把再说。

一旦这些主播被套路挖到公会之后，运营就以各种理由来克扣主播的工资，什么没有达到时长，礼物收入没有达到一定的流水，各种直播违规，理由千奇百怪，目的只有一个扣钱。

大部分主播上过两回三回当之后就完全的迷茫了，不会再相信任何公司的条件，有实力说真话的公司反而成了骗子，再加上这个行业鱼龙混杂，都在互相挖主播，逐渐运营的形象就被破坏的体无完肤，所以以后招主播就会遭遇各种困难。

02 保底不保底看能力，最主要的物有所值

对于一些正规的公会而言，有的主播一上来就问底薪，很明显这些主播是给一些行业里的骗子给洗脑了。主播要知道，做主播收入就是靠收礼物，你没有给公司带来收入，公会为什么要给你底薪，难道公会白给钱是慈善组织吗？

当然并不是说开高保底就是骗子和套路，这要看你的数据是否值得。打个比方说：惠子人家通宵直播，一晚上收几百万礼物，你给别人开个100万的底薪都可以，这叫物超所值。

如果你一个月礼物收入才3000块钱，在正常的公会怎么可能拿8000的底薪加70%的提成呢？除非是别人另有目的或者是不靠这个赚钱。

可以说靠着开高保底来招主播的公会，绝大多数都是骗子，但是情况不能绝对，也有特殊的例外存在。

譬如说某影视传媒公司主要是拍电影的，做直播公会招主播，主要是给影视剧选角，给主播几个月的高保底工资也很能理解。但是这个不能长久，毕竟还是要有回报的。

也有部分的公会确实是想快速挖人，开出几个月的高保底也能够理解，这叫烧钱扩张，但是过了扩张期也不能持久。或者这个公会的老板是土豪，做公会只是玩票性质，那就要更加谨慎了。

03 招募主播从零开始，线上线下多渠道并用

目前来说招募主播确实是很难，特别是对于新入行的小白运营而言，简直是一筹莫展。就是很多新入行的运营都会遇到的情况，其实最重要的就是完成初期的资源积累，只有积累到了一定的量才能发生质变。

首先可以考虑线上的渠道：社交群体软件贴吧、知乎、论坛、微博、部落、QQ/微信群、交友软件、豆瓣、58、小红书、各大浏览器搜索引擎、自媒体等，

其实还有一些专业的招聘网站：58、智联、BOSS、前程无忧、智联招聘、猎聘、拉勾、应届生求职网、中华英才网等网站。当然哪个效果好，去试试就知道。

再次：线下地推和异业合作。除了传统的渠道之外，还可以去做户外广告（笔者曾见过红鹦鹉、坚果传媒的火车站广告）、做地推、发传单，做一些送小礼物加微信的活动。还有舞蹈工作室、艺术院校、酒吧夜场等其他行业合作。

某公会招聘渠道

前期会难一些，慢慢的累积了资源之后就会变得容易。那个时候就是运营去挑选主播而不是主播挑选公司了。所以刚做的运营要坚持，因为有坚持才进步。自己多想一些方法，决定成功的不是领导而是你个人，不要假装很努力，结果不会陪你演戏。

04 公会就是IP，打造好自己的品牌

两个产品同样的质量，一个是国际知名品牌，一个是工厂白牌产品。知名品牌的售价可以数倍甚至数十倍于白牌产品，这是因为别人有品牌溢价。

同理，每个公会都是一个品牌，要把自己打造成品牌，公会培养知名的大IP，IP可以是公司老板、主播、运营甚至宠物都行，成为自己的公会形象代言人，有众多知名的大IP做样板，公司自然知名度上来了。

甚至公会自己都可以成为一个IP，当公会做到了足够的知名和成功案例众多，口碑上来的时候，很多主播都会慕名而来。同样的条件下，主播通过对比也会优先选择你的公会。

就如视听观察行业交流群里面某位行业人士说过一句话：华星和无忧的人出来就比较值钱，此处就不做展开大家可以细品一下。总之从公会的知名度、美誉度、造星能力、资本运作、管理能力等多角度去思考。

其实用最真诚的实际情况去招人就行了，少点套路，多点真诚，在主播培训，营销引流这块下功夫，培养一两个优质主播就能养活公司了，主播招过来，不会运营也是砸在手里产生不了效益，反而把公司名声给做坏了。

05 结语：

在直播这条道路上，很多人没能一直走下去。因为她们发现，直播的规则太多，你看似自由，其实最不自由。只要打开摄像头，你的一言一行，都在接受无数目光的凝望和审视。

直播本来就是一个靠混别人饭吃的职业，你的收入和生活质量，依赖于别人对你的喜爱。既然如此，你就不可避免地要受到别人的牵制。这条道路还有无数人在前仆后继。

绝大多数的人还处于行业底层，在行业的漩涡中不断挣扎。但有的人找准了自己的定位，在直播界风生水起，活成了自己喜欢的样子。