近日视听观察专访了鼎流传媒创联合创始人大川，在直播行业的浪潮中，他带领鼎流传媒自 2023 年踏上征程，从最初聚焦于传统娱乐直播到音乐赛道，打破了单一的直播打赏收入模式， 在直播行业闯出一片新天地。

01、主播难留公会的痛

在直播行业，许多主播在与公司签订了两三年甚至三五年的合同后，却可能因为各种原因突然停止直播。一旦主播停播，公司与主播之间的利益关联便会瞬间切断，曾经建立的合作关系也逐渐淡化。

鼎流传媒就遇到这样的问题，这种不稳定的合作模式，让鼎流传媒在投入大量资源培养主播后，却难以获得长期稳定的回报。

更为棘手的是，公司辛苦孵化的高流量主播，也常常因为利益矛盾而选择离开。比如，曾经有主播在直播间做到一两万人在线，一个月涨粉几十万，成为了抖音上的现象级账号 。但当他们觉得自己有了一定的影响力后，便开始与公司谈条件，试图获取更多的利益。

面对这种情况，鼎流传媒的大 boss，这位曾经在金融和房地产领域闯荡的人物，性格豪爽且佛系，他无法忍受这种背刺行为，一气之下，当着主播的面撕掉合同，让其离开。结果脱离了专业的运营机构之后，他们回去自己运营账号，结果很多账号就被做死了。据了解，这样的情况在鼎流传媒不下五六起，那些被放走的账号，每一个都倾注了公司大量的心血和资源，他们的流失让公司陷入了深深的迷茫和困境之中。

02、转型的契机与决心

鼎流传媒并没有选择坐以待毙，而是积极寻找新的发展方向。一次偶然的机会，他们发现了音乐赛道的潜力。一位主播搭建了音乐舞台进行直播，取得了意想不到的效果。

音乐类账号展现出了与娱乐直播截然不同的优势，其变现周期相对较长，变现点也更为丰富。除了传统的直播打赏收入，还可以通过承接线下商演、与唱片公司合作进行音乐推广、获取歌曲版权收益等多种方式实现盈利 。

从市场环境来看，当时整个抖音平台上专攻音乐的机构并不多，北京的发力人和重庆的麦浪是其中的佼佼者。这让鼎流传媒看到了在这片蓝海中崭露头角的机会。他们敏锐地意识到，专注于音乐赛道，不仅能够避开娱乐直播的激烈竞争，还能打造出独特的竞争优势 。

而且，音乐类直播所面对的人群，普遍素质较高，他们对音乐有着更深的热爱和追求，也更愿意为优质的音乐内容付费。这意味着，在音乐赛道上，鼎流传媒能够吸引到更有价值的用户群体，为公司带来更可观的利润。因为主播收入方式多样，鼎流传媒在音乐类直播的线下分成比例可以给到 25% - 30%，大大提高了公司的利润空间 。

基于这些因素的综合考量，鼎流传媒在 2024 年 3 - 4 月做出了一个重大的决策：全面转型，专攻音乐赛道 。为了实现这一目标，他们迅速行动起来，在惠州总部搭建了自己的录音棚，成立了音乐公司，从硬件设施和组织架构上，为转型提供了坚实的保障。

03、音乐赛道的布局与发展

在明确了音乐赛道的发展方向后，鼎流传媒迅速展开了一系列的布局和行动。为了打造一个专业、高效的音乐制作和传播平台，他们在惠州搭建了自己的录音棚。这个录音棚配备了先进的录音设备和专业的音频处理软件，能够满足各种音乐录制和混音的需求。从歌曲的录制到后期的混音、制作，鼎流传媒都能够在自己的录音棚内完成，大大提高了音乐制作的效率和质量 。

与此同时，鼎流传媒成立了自己的音乐公司，整合了音乐创作、发行、推广等多个环节，形成了一个完整的音乐产业链。通过与各大唱片公司、音乐平台的合作，鼎流传媒能够将旗下歌手的作品推向更广泛的市场，让更多的人听到他们的音乐。

在团队架构方面，鼎流传媒也进行了全面的调整和优化。他们设立了专门的经纪部，这个部门的主要职责是寻找和挖掘有潜力的歌手和唱歌类人才。经纪部的工作人员会通过各种渠道，如线上音乐平台、线下音乐比赛、歌手推荐等，广泛地招募人才。一旦发现有潜力的歌手，他们就会与歌手进行沟通和洽谈，了解歌手的需求和发展规划，为歌手提供专业的职业指导和发展建议 。

运营部也是鼎流传媒团队架构中的重要组成部分。与传统娱乐公司的运营部不同，鼎流传媒的运营部更加注重音乐内容的策划和推广。他们会根据歌手的特点和风格，制定个性化的运营方案，包括直播内容策划、短视频制作、粉丝互动活动等。通过这些运营手段，提高歌手的知名度和影响力，吸引更多的粉丝关注 。

视频端和音乐配套部分也是鼎流传媒重点强化的领域。在视频制作方面，他们拥有一支专业的视频制作团队，能够制作出高质量的音乐短视频和直播视频。这些视频不仅能够展示歌手的音乐才华，还能够通过精美的画面和独特的创意，吸引观众的眼球。在音乐配套方面，鼎流传媒提供了全方位的服务，包括编曲、录音、混音、歌曲伴奏制作等。他们与专业的音乐制作人合作，为歌手打造专属的音乐作品，确保每一首歌曲都具有高品质和独特性 。

通过这些布局和发展，鼎流传媒逐渐在音乐赛道上站稳了脚跟，形成了自己独特的竞争优势。他们不仅为歌手提供了一个专业的发展平台，也为观众带来了更多优质的音乐内容，成为了音乐直播领域的一股新兴力量 。

04、合作模式与未来展望

在音乐赛道的发展过程中，鼎流传媒与歌手之间建立了紧密而多元的合作模式。这种模式不仅为歌手提供了更广阔的发展空间，也为公司带来了稳定的收益来源。

当旗下歌手的账号体量达到一定等级，通常是三十万粉丝之后，鼎流传媒便会为他们对接线下商演资源 。这些商演活动涵盖了各类音乐节、演唱会、商业庆典等，让歌手有机会在更大的舞台上展示自己的才华，提升知名度。通过线下商演，歌手能够获得丰厚的演出报酬，同时也为鼎流传媒带来了可观的分成收入 。

与唱片公司的合作营销推广，也是鼎流传媒与歌手合作的重要内容。目前，鼎流传媒已经与两家固定的唱片公司建立了长期稳定的合作关系。每当唱片公司有新歌发布时，都会选择鼎流传媒旗下的歌手进行演唱和推广。

鼎流传媒凭借专业的运营团队和强大的推广渠道，为新歌制定全方位的营销方案，包括线上宣传、线下活动等。这种合作模式，不仅让歌手有机会演唱优质的歌曲，还能通过歌曲的推广获得相应的报酬，同时也提升了鼎流传媒在音乐行业的影响力 。

版权收益也是鼎流传媒与歌手合作模式中的一大亮点。在音乐创作和发行过程中，鼎流传媒非常注重歌曲的版权保护和运营。他们与歌手共同拥有歌曲的版权，通过授权歌曲在各大音乐平台播放、在影视剧中使用等方式，获取版权收益。这种收益是持续且稳定的，无论歌手是否在直播，只要歌曲的版权在，收益就会不断积累。对于歌手来说，版权收益不仅是一种经济回报，更是对他们音乐创作的认可和鼓励；对于鼎流传媒来说，版权收益则是公司长期发展的重要支撑 。

展望未来，鼎流传媒有着宏伟的发展计划。目前，他们已经在惠州设立了总部，并在广州和宜宾开设了分公司。其中，宜宾分公司的成立颇具代表性，它是由一位在惠州线下孵化了小半年的歌手回乡后，与鼎流传媒合作共同创建的。

这种合作模式不仅为歌手提供了在家乡发展的机会，也让他们成为了分公司的合伙人，进一步加深了歌手与公司之间的联系。未来，鼎流传媒计划在全国更多的地方开设分公司，通过与当地有潜力的歌手合作，将音乐事业拓展到更广泛的区域 。

今年，鼎流传媒将冲刺四星作为公司的重要目标。在转型音乐赛道的这一年里，他们不断优化经纪部门和运营部门的工作流程，提高工作效率。

在素人歌手孵化方面，投入了大量的资源和精力，通过专业的培训和指导，帮助素人歌手快速成长，提升他们在音乐领域的竞争力。同时，鼎流传媒也在加强短视频的配套制作，通过制作高质量的音乐短视频，吸引更多的粉丝关注，提高歌手的知名度和影响力 。

鼎流传媒在音乐赛道上的发展充满了无限的可能。他们通过创新的合作模式和明确的发展目标，正在逐步打造一个具有影响力的音乐生态系统，为音乐爱好者和从业者带来更多的惊喜和机遇 。

05、行业的机遇与责任

鼎流传媒深知，直播行业并非单纯的商业领域，更是一个满是机遇与社会责任的平台。在他们眼中，直播行业为普通人提供了被看见、实现阶层跨越的机会。许多平凡的年轻人，就借助直播改变了自己的命运。在鼎流传媒，他们不断孕育着这些年轻人的梦想，呵护着他们成长。

他们期待直播行业能够越来越合规，只有在规范的环境下，行业才能健康发展，为更多人提供机会。同时，他们也期待多年以后，那些在鼎流传媒成长起来的主播们，成家立业后还能回到这里，看看那个他们曾经努力过、挥洒过汗水的地方 。

直播行业的发展离不开每一个从业者的努力和责任。鼎流传媒在音乐赛道上的探索和实践，不仅为自身的发展开辟了新的道路，也为行业的多元化发展做出了贡献。他们用实际行动诠释了在机遇与责任并存的直播行业中，如何实现自身价值，推动行业进步 。