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众所周知的大趋势

进入7月后，各大研究机构相继发布了半年度的“游戏发展趋势报告”。这些报告涵盖了从行业海量数据分析到玩家反馈调研的各个方面，其中频繁提及的关键词包括：跨平台、海外细分市场、营销矩阵、IP、AIGC、开放世界、社交、轻度。

我相信，业内同仁对这些大趋势早已了然于胸，数十家专业分析机构和各大厂分析报告，应该足以让业内人士知晓并认可目前行业现状及趋势。

难道，面试官期望从一个“有跳槽想法的应聘者”中寻找合理又完全不同的角度么？

显然不是！

所谓创制听之前王，修举听之百执。

老板们只是渴望听到，在这样的大趋势框架下，面试者能提出哪些具体可行的发展方向建议或是独到的见解。

事实上，无论整体市场数据如何波动，游戏行业的核心目标与行动准则始终如一：

开拓更多市场和平台以扩大用户基础；

利用更先进的技术手段来提升运营效率与效果；

不断满足新一代玩家的游戏需求。

所以，我会在那些已被广泛讨论的“大趋势”中，挖掘并探寻可以着手实践的几个“小趋势”。这些“高而不空”的小趋势，适用于游戏行业的投放、发行、策划、运营等各个岗位，希望对各位游戏同仁有所启发。

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向上兼容PC，向下兼容小游戏

最近发行的二游中，还有不带PC端下载的么？大热的游戏中，还有不推小程序版本的么？

移动端红利正在消失，除了对不同地区不同市场的探究，各家厂商逐步将眼光放在非移动端外的平台中了。

PC版本迭代——向上兼容，迈向“精品化”的升级之路

回溯至2022年前后，手游推出PC版本主要被视为一种成本控制策略，旨在通过PC平台发行，规避移动商店的高额收入分成。

彼时，除《原神》等少数作品保持高品质的PC版本外，多数手游仅是通过简单的模拟器适配，将移动版本“硬搬”至PC，导致宣传亮点匮乏，用户体验平平。

加之用户付费习惯仍根深蒂固于移动端，PC支付更多依赖于福利活动吸引，力求在分成、费率优势下给予用户更多实惠。

随后，部分产品开始针对PC市场加大投入，通过买量及附加营销活动提升PC版本的价值感。

它们不仅提升了PC版本的画质与细节，如引入4K画面、拓宽地图视野等，还针对PC操作进行了深度优化，以更流畅的交互体验吸引移动用户迁移。

这一时期的厂商，正把眼光放在海外庞大的PC及主机用户群体，积极在海外商店上架并进行广告投放，旨在通过PC市场为移动主版本引入新用户。

至2024年，PC版本已成为众多二次元游戏的标配，精品的竞技、动作、RPG等类型产品中，PC版本也几乎被提升到了与移动版本并重的地位。

从PC游戏到手机游戏，是用户行为习惯的变化。那么目前手机游戏重新开始重视PC版本，是开来时的倒车么？

当然不是。

PC端逆势增长绝非简单意义上的“开倒车”，而是一种基于市场细分、用户需求深化以及技术进步的战略调整。

随着手机硬件性能的飞跃式提升和游戏开发技术的不断革新，手机游戏已经实现了从简单休闲到复杂重度、从单一玩法到多元融合的跨越。但即便如此，PC版本因其固有的硬件优势，依然能在视觉呈现、操作精度及游戏体验的深度上，为追求极致的玩家提供更加广阔的舞台。

大屏幕、高分辨率、强大的处理能力，使得PC版游戏能够更细腻地展现游戏世界的每一个细节，为核心用户群体带来更加沉浸式和震撼的游戏享受，尤其是对于那些注重策略深度、操作技巧及剧情丰富度的重度游戏而言，PC端无疑是更理想的体验平台。

此外，近年来，以Steam为代表的PC游戏平台不断引入并推广高品质的中国游戏作品，极大地激发了国内玩家对于PC游戏的热情与参与度。

这一趋势不仅促进了中国游戏产业的国际化进程，也为国内游戏开发商提供了直接接触全球玩家的机会。

在此背景下，利用跨平台开发技术实现游戏内容在多端无缝衔接，确保账号数据互通，成为吸引并留住新老用户的关键。通过PC端的高热度和低分成优势，结合海外主机用户的使用习惯，实施“跨端发行”策略，不仅能够有效扩大游戏的受众基础，还能提升品牌影响力，实现商业价值的最大化。

手机游戏重视并回归PC版本，不仅是对玩家多样化需求的积极响应，也是游戏产业在全球化竞争中寻求新增长点的必然选择。

这一策略非但不是倒退，反而是游戏行业紧跟时代步伐，不断创新与进化的体现，为整个行业开辟了更加广阔的发展空间。

不论是否经历过PC时代，发行目前的PC版本都是新的挑战。用户需求、投放平台等，与移动版本都大相径庭，尤其是投放岗位，需要特别关注非传统平台的广告投放特点与策略，避免直接套用移动端传统投放思路。具体方法需要结合产品特点、Roi标准等，深入研究，发掘新方法。

小游戏版本——扩圈兼容，是游戏“工具化”的体现

小游戏版本成为今年热门发行渠道。

先看微信小游戏，截至2024年上半年，微信小游戏用户规模已达到10亿，月活跃用户（MAU）突破5亿。其用户呈现出多元、成熟、地域分布广的特点。

其中，女性用户占比高，三线城市用户占比达到一半，用户年龄以24-40岁为主。过去一年，微信小游戏平台累计服务超过40万的开发者，其中超过8成是30人以下的小团队。参投微信小游戏数超过1.39万款，同比增长42%。已有240多款游戏季度流水超过千万。

再看崭露头角的抖音小游戏，在2023年Q2至2024年Q1期间，抖音小游戏用户规模增长100%，产品数量增加了70%，广告消耗增长530%。其中，混变产品成为主流，IAP产品广告消耗增长 15.6 倍，产品数量增长425%，消耗top50产品中9成为混合变现，且7日总收入中广告变现收入占比大于40%。

为何“小游戏”有如此强势的增长？

初期小游戏以休闲为饵，红利为帆，充分利用了微信等社交平台的庞大用户基础和高度粘性。这些平台为小游戏提供了海量的潜在玩家群体，使得小游戏能够迅速触达并吸引大量用户。

同时，小游戏依托平台的分成红利和用户增长红利，以低成本、高效率的方式实现了快速的收益增长，为小游戏市场的繁荣奠定了坚实的基础。

随着用户对游戏体验需求的提升，小游戏在功能上开始不断拓展和创新。它们不仅提供了轻松有趣的游戏体验，还通过社交元素、竞技元素等增加了游戏的互动性和趣味性。

由于从素材投放到游戏体验的链路更短，比起APP，开发商能够用更少的CPI获得更多用户，使得越来越多的中小开发者愿意进入小游戏赛道。

2024年开始，小游戏在商业化模式上也开始变革，IAA、IAP、混变模式兼容更多玩家习惯，开发者借助多样化的商业化模式，实现游戏ROI快速回正。

特别是混变游戏的出色表现，更是为小游戏的未来发展指明了方向。不断有中重度游戏开始入局且成绩不俗，让整个小游戏生态有了飞跃。

用户属性、产品属性、平台支持正向循环起来，势必让小游戏成为后续新游戏重要的发行渠道。

笔者在前段时间写过两篇关于小游戏市场的分析：《混变小游戏产品数和广告消耗增速双翻倍，你还不上车？》、《破局！新模式让SLG 杀出红海！》，感兴趣可以去看，这里就不再赘述。

这里聊聊小游戏后续的“工具化”思路。

1、持续的拉新工具

因为平台本身属性，玩家从“知道”游戏到“体验”游戏，链路非常短，势必降低CPI，扩大用户量。很多APP游戏已经把小游戏作为APP发行的先锋。

比如已经名声在外的《无尽冬日》，在上线之初，许多媒体和业内人士分析其首发策略时都用了“竟然”一词，意料之外又情理之中。

我身边即使从未接触过SLG游戏的朋友，也会随手点开小游戏版本试玩，超过一半的朋友，在游戏中找到合适的社交关系后，都会自动下载APP，方便边打游戏边微信聊天。

小游戏已经逐渐成为重要的拉新，尤其是拉纯新手的重要工具。

2、快速迭代附玩法的工具

为了在重度赛道中脱颖而出，获取更多用户，各类型游戏都疯狂在卷副玩法。试图通过与本类型匹配的副玩法，最大限度拓展泛用户群体。

在小游戏之前，普遍方法是通过视频素材、Playable素材去分析兴趣用户。

这种方法的优点无疑是成本低、速度快，但准确程度不高。

一是因为素材本身能够呈现的内容不足，大部分用户点击素材源于一时冲动的体验，最多通过CPI来评判对买量成本的影响，定位用户并不准确。二则，素材测试的ROI=0，少量投放测试结果不准，大量测试成本难回收，对于小厂商并不友好。 

小游戏则可以很好的平衡测试准确度和成本的问题。

在小游戏中，体验时长、次留能够最大程度反映出玩家对玩法的接受程度。同时加入IAA，可以在一定程度上解决ROI为0的问题，使得投放策略更为可持续。

诚然，小游戏的开发成本相较于单一素材制作要高，但随着AI技术的不断进步，快速且高效地开发小游戏正逐渐成为可能。

笔者坚信，在不久的将来，借助AI技术的力量，小游戏作为玩法测试与优化工具的价值将得到进一步放大，为游戏行业带来前所未有的变革与机遇。

对于研发岗位，从0研究小游戏的UI交互、技术兼容性、功能开放节奏、新手指引等，或许会成为基本技能，增加应聘时的竞争力。

在发行中，提出兼容小游戏的发行策略，掌握新平台政策和获量底层逻辑，可以赋能产品，最大化市场效果。