APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
拼多多商品推广怎样玩
2024-10-09 10:29:07

拼多多商品推广推出来也有一段时间了,对于这个推广工具我的看法就一个,咋不早点推出来呢?拼多多现在的推广真的是越来越简单了,他过去能玩的东西都被砍的七七八八了。

现在的商品推广,对于咱们拼多多运营而言,真的是简单到极致了,大家只需要设置一个出价即可,出单这种事交给系统来跑就够了。

商品推广如此简单,为什么还有很多人开不好车呢?大家知道原因是什么吗?以我不足百年的从业经验来判断,大家车开不好,多半不是车技不行,而是品出了问题,你一个垃圾品,纵使有天大的本事,开车也开不起来。

所以,直通车能不能开的起飞,品很重要,在品可以的前提下,厉害的开车技巧才能爆单。

 

01

商品推广就2个设置:成交出价或者投产比

如果哪一天平台只有一个投产比出价,大家也不用奇怪,因为大道至简。以现在的投产比和成交出价来说,大家选择那种方式好些呢?

据不便透露姓名的线人报道,如果你的品是30块钱以上的,那么就开成交出价。如果是30元以内的,就开投产比出价。一句话总结就是,高客单按成交,低客单按投产

为什么会有这样的结论?因为现象就是这个现象,系统跑出的数据就是如此,原因大家不用纠结,记住结论即可。

你是做百货日用品的,可以玩9块9活动的,这种就投产比100%合适,如果是低利润,价格有优势可以玩高投产比,如果利润空间足够,可以玩2~3的投产比。

你是做电子产品客单几百以上的,就按成交一笔30块钱以内出价即可。我不建议大家出价超过30,为什么?别问,信虎哥,少亏钱。

 

02

商品推广多目标出价要开吗

每个人的玩法不一样,我就说一下我的,我做的3C类目基本上没有开的,对于有收藏属性的品也许有开的需求。之前我也开过收藏,觉得低成交出价加收藏,可以提高计划的投产比。

后来发现我错了,收藏一开,之前几十个收藏的,现在一天能跑几千的收藏,收藏多了,广告花费多了,单量增长的话也可以,问题是单量并没有什么变化。

后来就给关了,眼不见心不烦。我听说最近有个新玩法,0.1的投产比加收藏,可以拉到天量的曝光,有会这个玩法的可以交流交流。

 

03

商品推广如何出价

虽然商品推广简单,但是出价可是有学问的。出价的多少取决于市场环境、竞品卖价、竞品出价、你当前的诉求。出价大有学问,每个拼多多运营都可以钻研一下出价这块

以洗发水为例,成本29的大标品,外面卖价有39/49/59的,你的定价如果是39和你定价59,那出价的思路是完全不一样的。

咱先说出价39,外面卖价39,你也卖39,也就是卖价相对还算比较有优势的。这时你链接上架后,你开车的诉求是什么?是快速拉到人群,有了人群就好赚钱了

反正卖价有优势,产品肯定不愁卖,那么拉人群就可以暴力的去拉,出价为高出价,利润10块钱一单,出价可以出到15块,一单亏5块,目标是一周左右拉到一天几百单后,开始拖价,拖到到10块以内,就可以盈利状态去跑了。

如果你的卖价是59,卖价没有优势,市场的盘子肯定很小,你如果高出价,前期退款率没搞清楚的话,估计要亏的裤衩都没了。

所以,这种高价的品,我一般都是低出价,去测能起量的价位。成本29,卖59,利润30一单,出价10块钱,打开极速推广或者不开都行(看竞争的激烈情况)。

正常来讲,出价10块开极速推广,商品推广要能稳定出单,这样的链接才是好链接。如果这个出价跑不动,我建议要么换链接,要么换品。当极速推广跑完之后,再视情况而定出价改到多少了。

以上是常规的出价方式,还有非常规的,就是高出价加限额的玩法。这种适合低价有卖价优势的品。为啥要限额,因为锁投产了,只能高出价,但高出价又亏,那就用商品推广憋自然单玩咯。

能不能出自然单,完全看你的品有没有价格优势,只要是全网最低价,就有可能有自然单。如果是全网最高价,别想自然单了,乖乖玩强付费了。

 

04

商品推广的一二阶段咋玩

对于二阶段断流的解决思路,大家应该都会了吧。如果这个还不会,那你还不明白极速推广的意义,针对这种情况我建议新手直通车就不要开极速推广了。多一个功能,多一分烦恼。少一个功能,少一分忧愁

商品推广一阶段就一个价值,看你的链接行不行。我的建议是一阶段不要亏钱去开车,拼多多直通车有个特点,只要出价到位了,即使是垃圾到无人问津的品,系统也一定能给你卖出去,至于退不退款我就不知道了。

那种高出价卖出去的品,很容易让大家产生误判,认为自己的品好,实际上可能就是你出价高带来的订单。这样的品后期是铁定无法赚钱的,什么样的品能赚钱?就是一阶段不亏钱能跑到二阶段的,这样的品才是好品。

明白了吧,一阶段就不亏钱去玩就对了,到了二阶段,不亏钱也一样能稳定出单。这时你有2个选择,高利润少单量,或者低利润高单量。

第一个选择就是维持现状不变就好了,第二个选择可以提高广告出价,反正你不亏钱都能跑的动,那你二阶段亏点钱去开车,链接还不起飞?当你单量达到巅峰时,就可以拖价到盈利状态,这时整体利润是最高的

 

05

最后

拼多多商品推广其实很简单了,只要识字的人都能够开的起车来。做拼多多最难的倒不是开车,而是选品、做素材和数据分析了。

你在哪里能搞到低价货源的品,能做出打动买家心灵的素材,能通过数据分析降低售前售后的费用,这些才是最难的,相对而言,商品推广就太没啥技术含量了。

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章404
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
拼多多商品推广怎样玩吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接