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要说决定咱们网店销售额的因素中,我说流量排第一,大家应该没有异议吧。销售额等于流量乘以点击率乘以转化率,你的网店每天能有多少产值,最最核心的就是流量的多少了。
每个电商运营做梦都想不花钱拿到平台的流量(自然流),这样的话,卖多少就能赚多少了,那真是人世间最大的幸事了。如果实在不济,那就花钱买流量,大家按照成交一单给平台分成的方式,也能获得不少流量。
如果事事跟咱们想的一样,那这个世界就太美好了,我相信在座的各位最头疼的问题,应该不是没有访客,而是访客倒是有,就是得亏钱才能拿到访客,我一托价,流量就跌了,平台似乎就是不想咱们赚到钱似的。
现状就是不亏钱没流量,有流量得亏钱。其实吧,造成这种情况的一切的根源唯有竞争二字足以说明。
如果全平台就你一个商家,那你随便出个价就肯定能拿到流量,问题是,这现实吗?当然不可能了,你又不是卖芯片的,你卖的任何东西在平台上都有其他人也在做。
比如说你是卖宠物粮的,天底下做宠物粮的商家得不少吧,假如你卖98块钱,成本18,利润80块,你说广告出价出多少能有单量呢?40?50?60?
这个不好说,出多少能有单完全取决于你的竞争对手出多少钱。你觉得对方会不会All in利润去出价,大有可能,反正我不活,大家谁也别想活。于是,有的狠人可能直接亏钱去抢量了。
这个时候你没有流量就得提高出价,10块没量,出20,20没有出30,只要出价到位了,还怕没有访客,没有单量吗?
你可能会说了,这样出价方式我会亏呀,那问一句,亏钱是谁的问题?为什么别人不亏,就你亏?归根到底还是各位运营能力没跟上,一个好的链接,出低价就可以拿到访客和单量,你出高价都很难拿到访客,只有一个原因:链接不行。
咱们做电商所有的问题都是链接问题,你出高价拿不到流量,其实不是拿不到,而是系统前期给你了几波流量,发现你根本接不住哇。比如1000个访客,别人出价10块钱一单,你出价100块一单,别人成交100单,你成交1单。
同样1000访客,别人给平台贡献1000块钱,你给平台贡献100块,你说我出价100块哇,真的很高哇!如果你是平台的运营,你会把流量给谁?出价高有屁用!能帮平台流量价值最大化才是爷。
核心是链接要能打,如果你没有流量,优化链接提高点击和转化率才是治本的方式。为啥流量少了,大家特别喜欢提出价,不喜欢优化链接呢?因为提价简单,菜市场的大妈都会,而优化链接就没几个会的了。
优化链接先看数据,点击率不行就改主图,总有一张主图能有很高的点击率,这个你多做主图去测出来,很花时间和精力,优化链接本来就不简单,赚钱的事也都没简单的,简单的事是留给没钱的人做的。
优化转化率就更难了,你要知道买家点进来不下单的原因才好去做出相应的优化与调整。要找出这个确实很难,我都看不准,还有个思维误区,并不是所有的品只要降价就能提高单量的,链接内功不行,降价也于事无补。
流量在哪里?就在平台上,怎样获取到呢?利用平台的规则咯。平台的活动板块至少有30%的流量,我很多链接,平时一天300访客的,上了活动访客翻倍是基操,翻个好几倍都是常事。
我推荐的活动就是秒杀了,那活动先不要说流量涨不涨,单那个秒杀标就能让你的转化率翻倍。秒杀活动新链接报百万爆款品牌秒杀就行,老链接有量的报584万人团。
报活动唯一的难点是比价,一旦比价了,系统很有可能让你低于成本去做,这个就做不了了,所以玩活动流的,都必须要防比价这块玩毕业了才行,看到没,电商哪有那么简单,你不会玩,就不要抱怨赚不到钱。
这也是我最常用的方法,如果我上了几条链接,怎么优化怎么上活动就是没有流量,我大概能猜出来这些品不行,去搞新品,做拼多多我的最大心得是:品好,谁做都能爆单。
这是真的,想我以前同事四五个推一个清仓品,今天你上,你爆单,被品牌方举报下架,他上他又爆单,反正就是链接上了就能爆。
这样的品现在已经不多了,大家做的品估计都是别人顺手都能拿到的品了吧,那么拓新品,在别人还没有推之前去推就能获得很大的流量。
我有个品,因为做的早一天200单时,利润还很不错,中途因为某种原因下架了一周,当我再推时,完了,不亏钱根本拿不到单量了,所以,拓品要趁早,先下手有权重为强,后下手不出高价遭殃。
拓品有个技巧,你就留意着后台的机会商品,那里很多都是最近刚刚起量的品,别问我是怎样知道的,因为我稍微起量的品,就在机会商品那里看到我寄几了。
在那里选品可比看榜单准多了,因为上榜单的品都是已经打完一波的了,而在机会商品的品是刚刚露头,还没起量的,机会大大的。
流量这个东西嘛,你会玩的话一点也不缺。如果大家做店铺遇到了流量少的问题,不妨按上述的方法来解决下,管用还是挺管用的,如果你用的不管用,那就是你的问题,雨我无瓜。
作者:老虎讲运营
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