APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
生发梳暴涨110.4%,打响秃头保卫战第一枪
2024-08-28 11:40:00

“令人头秃”不再是一句吐槽,已经变成不同年龄段人群都在面临的棘手问题。

固发生发产品层出不穷,洗护套装、防脱精华等数不胜数,科技防脱的兴起能否成为脱发星人的新救星?

2023年天猫淘宝平台生发仪器的市场规模达到3.6亿元,同比增长98.9%,新兴小众市场正持续增长。那生发仪器市场的基本盘如何?哪个价格段更受欢迎?哪些产品卖点正处于上升期?生发仪器的品牌格局是怎样的?

为回答上述问题,沥金对淘宝天猫的生发仪器市场进行深入分析,以下是结论总览:

1.基本盘:生发仪器市场仍处于萌芽期,2023年达成指数型增长,淘宝天猫平台市场规模达到3.6亿元。

2.品类格局:生发仪器市场目前由生发梳品类所主导,2023年生发梳市场规模为2.7亿元,同比增速高达110.4%。生发梳市场的品牌数、商品数呈现高速增长趋势,生发梳市场规模存在较大的增长潜力。

3.品牌格局:生发梳市场目前由艾诗摩尔品牌所主导,倍轻松品牌凭借代言人效应+产品功能差异化短期跻身市场TOP2。

4.产品机遇:3000-4000元是生发梳市场的核心价格段,市场整体向中低端价格段迁移。消费者对产品的使用效果要求较高,短期可见、效果明显是消费者的核心诉求。

01 基本盘:尚处在萌芽期,23年达成指数型增长

先来看淘系生发仪器的基本盘。

2023年,生发仪器市场规模为3.6亿元,市场整体尚处在萌芽期。

2021年至2022年初,生发仪器市场处于蓄水期,月均销售额不足千万。随着众多品牌在去年618、双11期间发力,不断拉高市场销售高点,助推生发仪在去年的销售曲线达成指数型增长。

2021年-2023年淘宝、天猫平台生发仪器市场销售走势

2023年生发仪器市场销售额同比从50.7%增长至98.9%,销量同比增速从203.5%下滑至185.9%。虽然2023年销量增速略有所下滑,但市场整体仍保持着较好的正增长趋势。

2021年-2023年淘宝天猫平台生发仪器销售额、销量同比增速

02 品类格局:生发梳为主导,品牌玩家数量持续增长

接下来看生发仪器市场细分品类的市场表现。

目前市面上的生发仪器主要分为生发帽及生发梳。生发梳市场占比相对较高,达到66%。

2023年淘宝天猫平台生发仪器市场细分品类销售占比

生发梳占据较高的市场份额,该现象主要有两方面原因:

一是小体积、多样化使用场景。生发梳产品大小类似梳子,更便携、能适应多种场景。生发帽相对笨重,使用场景较单一。

二是功能性更丰富。生发帽功能较单一,主要以红光功能为主。生发梳不仅具备红光功能,还有按摩、导液等功能,多功能集成化也带动该品类性价比的提升。

2023年淘宝、天猫平台生发梳市场整体销售走势

接下来看看生发梳市场的基本情况。

2023年淘宝天猫平台生发梳市场规模达到2.7亿元,同比增长110.4%,销量达到34.6万件,同比增速高达237.3%。

生发梳市场的品牌数、商品数呈现高速增长趋势,生发梳市场规模存在较大的增长潜力。2023年生发梳市场的品牌数量为203个,同比增长64%,商品数达到940件,同比增长85%。

2022年-2023年淘宝、天猫平台生发梳市场品牌数、商品变化

03 品牌格局:艾诗摩尔主导市场,倍轻松奋起直追

再来看看生发梳市场的品牌竞争格局。

生发梳市场目前由艾诗摩尔品牌所主导,2023年艾诗摩尔品牌销售额为8470.5万元,同比增长249.4%。倍轻松品牌于23年下半年入局生发梳市场,凭借良好的产品力及代言人效应一跃成为市场TOP2。

2023年淘宝、天猫平台生发梳市场TOP5品牌销售额及同比增速

艾诗摩尔

艾诗摩尔品牌2023年生发梳销售额达到8470.5万元,销量达到2.2万件,3000元-4000元是品牌的主流价格段。

2023年淘宝、天猫平台生发梳市场艾诗摩尔品牌价格段销售额分布

相较而言,艾诗摩尔品牌定位较高端,品牌均价接近4000元,品牌产品功效以防脱控油、养护发根、去屑调理等。

艾诗摩尔产品更侧重于改善脱发、固发的功能性,从品牌的消费者反馈来看,负向率为2.3%,艾诗摩尔的产品力和持续累积的产品口碑助推品牌销售进一步增长。

倍轻松

倍轻松品牌2023年生发梳销售额接近3000万元,销量达到2.6万件,由于倍轻松于23年6月才入局该市场,预计倍轻松品牌2024年市场份额仍能进一步增长。

2023年淘宝、天猫平台生发梳市场倍轻松品牌销售走势

倍轻松品牌在短期内跻身市场头部主要得益于两方面:

一是品牌代言人效应。倍轻松品牌代言人易烊千玺具有高话题度,明星同款的产品标签有效带动了单品的曝光量。

二是产品功能的多样化。倍轻松品牌的生发梳将按摩、导液、红光功能三效合一,千元级的价位具有较高的性价比。

04 产品机遇:向中低端价格迁移,短期有效是消费者核心诉求

接下来聚焦产品维度。

目前3000-4000元是生发梳市场的核心价格段,市场整体呈现向中低端价格段迁移的趋势。相较于2022年,5000元以上的销售额占比出现大幅下滑,从31.2%下滑至10.0%。

2022年-2023年淘宝、天猫平台生发梳市场价格段销售额分布

从价格段趋势来看,中小品牌不断入局市场,尝试以低价扩大品类受众,推动低价位段销售占比增长,1000元以下销售额占比已达到22.5%。

再从消费者反馈,进一步了解消费者对生发梳产品的需求和考量因素。

产品的使用效果是消费者的核心需求,也是目前消费者反馈最多的维度。品牌可在使用效果上持续深耕,挖掘产品的提价空间。

2023年天猫平台生发梳产品消费者反馈

从消费者反馈维度的负面评价来看,使用效果方面的负向率最高,短期看不到效果、没效果是引发消费者不满意的主要因素。

2023年天猫平台生发梳产品消费者负面反馈

产品高单价和消费者的高预期是品牌平衡的难点。生发梳需要长期坚持使用,但消费者短期看不到效果则难以坚持并对该品类贴上“智商税”的品类认知。

对品牌而言,一方面需要完善消费者教育,避免短期预期过高,给产品留下负面印象。另一方面也要加强产品力,如加强光束能量、搭配导液精华等方式强化产品功效。

05 总结

市场仍未饱和,巨头虚位以待。

秃头烦恼已成为当代年轻人的共同烦恼,巨大的消费者需求也预示着生发市场仍具有较大的增长潜力。

生发梳目前是生发仪器市场的核心品类,市场仍处于发展初期,品牌玩家数量较低,大众的品类认知度较低,对新兴品牌仍留有较好的入局机会和空间。

生发梳市场产品目前同质化较高,以艾诗摩尔单一品牌为主导,中小品牌以相似的产品功能,较低的产品价格抢夺市场,品牌可尝试以多功能集成化增强产品的差异性,夯实品牌竞争力。

魔镜洞察
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
魔镜洞察
魔镜洞察
发表文章172
魔镜洞察利用机器学习和AI算法,帮助品牌从海量的市场信息中提取高增长的、有投资价值的新机会。
确认要消耗 羽毛购买
生发梳暴涨110.4%,打响秃头保卫战第一枪吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接