保持领先地位

这段文字里会出现三个概念：印随效应，幂律法则和多看效应。分别从三个方面来分析品牌如何一直保持领先地位。

可以说，一旦品牌占据了事实上的领先地位，就会形成一种惯性，保持领先地位，有时候是很容易的。因为心智一旦形成认知，就很难改变。

在生物学上，有印随效应的概念：

奥地利动物行为学家康纳德·洛伦兹曾做过这样的实验：他把灰鹅的蛋分为两组孵化，一组由母鹅孵化，一组由孵化箱孵化。

结果由孵化箱孵化出来的小鹅把洛伦兹当成了妈妈，洛伦兹走到哪儿，小鹅也跟到哪儿。

如果把两组小鹅扣在一只箱子下面，当提起箱子时，小鹅会有两个去向，一组向母鹅跑去，一组则跑向洛伦兹。这种学习后果是由直接印象造成的，所以称为“印痕”学习。

据实验，很多一出生就能四处活动的动物都能够产生印痕行为。如大部分鸟类、豚鼠、绵羊、鹿、山羊和多种鱼类。

印痕是新生动物学习的一种重要形式，它可以使那些没有自卫能力的小动物紧紧依附在它们的父母身边，从而使食物供应和庇护更有保障。

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印随效应的存在，是为了让幼年动物能够得到更好的照顾，进而实现物种的繁衍和进化，这背后也是基因的目的。

对于刚出生的动物来说，跟紧睁开眼看到的第一个东西，是合乎理性的选择。毕竟在长期的进化和自然选择中，不管是山羊还是小鹅，第一眼看到的通常都是自己的父母。

而不是无聊的生物学家们，假装扮演它们的养育者。

作为人类，我们通常认为，自己不同于动物。不会像动物那么傻被生物学家们欺骗。但是我们常常忘了，我们作为动物的时间远远多于作为人类的时间。

而且我们还有一个短视、不理性的的爬行脑和一个情绪化、没主见的哺乳脑。我们通常不会受生物学家的骗，但是总会上广告人的当。

有一个很知名的案例：

百事可乐和可口可乐互相不服气，都各自进行消费者品尝实验，来证明谁是更好的可乐。

实验的结果是，百事可乐说百事可乐更好喝，因为可口可乐偏酸，而百事可乐有点甜，所以更好喝。

可口可乐则宣布实验结果，是可口可乐更好喝。到底谁在撒谎？

真相是，百事可乐做测试的时候，选择了盲测，也就是消费者事先不知道自己喝的是百事可乐还是可口可乐。

可口可乐做测试的时候，是直接打开一瓶可口可乐和一瓶百事可乐。也就是说，消费者事先知道自己喝的是哪种可乐。

那为什么会出现这种差异呢？因为可口可乐做了更多的广告，在当时的市场占有率上占据优势。品牌的强势，影响了心理的判断。

这是发生在人类社会里的印随效应。这也是像奔驰，可口可乐这些已经很知名的品牌仍然在花费巨资打广告的原因。

不过，在人类社会，具体到广告行业，这种现象被称为“多看效应”。

你看得越多， 就越对他有好感。像很多户外广告，没有广告语，就只有几个大字的品牌名称，也是有效果的。

这也能很大程度上解释办公室恋情和学生时代的恋情的成因。天天看，熟悉了，就有安全感和信任感。

在华杉的博客里，有这样一个故事：

1931年，22岁的约翰逊成为一个国会议员的秘书，和其他75个和他一样的国会秘书住进**道奇饭店。饭店门厅底下的两层地下室，有一长排卧房，那些卧房只有一个公用的卫生间。

约翰逊在道奇饭店度过第一夜的时候，就有一些奇怪的举动—一那天晚上，林登·约翰逊一共冲了四次澡。

他四次披着浴巾，沿着大厅走到公用浴室，四次打开水龙头，涂上肥皂。第二天凌晨，他又早早起床，五次跑去刷牙，中间间隔只有五分钟。

他干嘛呢？他要以最快的速度认识其他秘书，用最快的速度跟所有人“偶遇”。

三个月后，众议院全体助手组成的组织要选一个头，大家相互都不认识，当然，所有人都认识他！他成了这个“小国会” 的议长，并一路走上总统宝座。

你看，这就是多看效应。有人认识你本身，就是你的竞争力。

在《怪诞行为学》这本书里讲过一个有意思的事情：我们心里已经形成的印象会影响我们的判断，甚至会影响我们实际的体验。

曾经有一个著名的啤酒实验，研究人员找了很多大学生，告诉他们这里有两种啤酒，一种是很普通的啤酒，另一种是特别酿造的啤酒。

他们喝完两种啤酒之后，要说出哪个啤酒更好喝。结果大多数人都觉得特别酿造的啤酒更好喝，实际上这些特别酿造的啤酒，只是在普通啤酒里加了一点儿醋。

然后，研究人员又找了一些大学生，换了一种推荐方法，先告诉大学生，这有一种加了醋的特别酿造啤酒，再让他们喝了两种啤酒之后去比较口感，结果出现了惊人的反转，没有一个人觉得特别酿造的啤酒好喝，反而觉得味道很奇怪。

这个实验证明，人有时候不是因为体验做的判断，而是预期做了判断。对特别酿造的啤酒的预期高，所以觉得口感更好，当知道真相后，预期没了，判断也跟着改变了。

再比如，有一个咖啡实验，研究人员对志愿者说，有一家咖啡馆新开业，正在做价格和口味的测试，大家可以免费喝咖啡。

但这些人喝咖啡用的杯子是不一样的，有的是高档的银制器皿，有的是廉价的一次性餐具，有的是普通的玻璃杯。

结果发现，当人们用的杯子越高档，就越觉得咖啡的味道好。也就是说，高档的杯子拉高了人们的心理预期，咖啡味道也跟着改变了。

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占据了领先地位的品牌，更容易保持领先的优势。其中的原因远不止印随效应和多看效应这么简单。

还有一个更难逆转的幂律法则。

从新东方辞职创业做职业生涯规划的古典，在《跃迁》这本书里，说了幂律法则的强大和可怕。

2006年我在新东方国外部讲GRE词汇，刚被选为第一届新东方集团培训师。俞敏洪老师希望我研究下“优秀教师的能力素质模型”，并最终把成果整理成“教师之轮”体系，帮助更多老师成长。

“教师之轮”包括五项核心能力：专业知识、课程设计能力、呈现能力、个人魅力、积极心态。

在这期间，我发现了一个有趣的现象：同样的训练课程中，有一群人的成长速度远远超过了其他人——他们不是因为比其他人更加聪明或者努力，而是采取了更加聪明的学习路径。

第一种教师的学习路径，是把百分之百的能力，全部投入学习专业知识，然后再进入下一个领域。

而另外一些老师，他意识到在一个领域里面，20%的知识就可以囊括80%的内容。

所以他会花一点时间迅速的学这个领域最精华的20%，然后再去学课程设置20%，然后再去学演讲的20%，再去学魅力的20%，再去学心态的20%。同样的时间，他获得了五个80%，所以是400%。

仅仅是因为学习路径的不同，老师们在三个月就已经拉开了四倍的距离。

可能有人会说，这没什么了不起的，那些一百分的老师，你只需要给他更长的时间，他也可以迎头赶上。我们基础打得好，后发先置可以吗？不可以，因为接下来就有第二轮的跃迁发生。

在新东方系统里面，如果你一定要选一个老师排课，你会选什么？一定是先选400分的。

400分的老师训练得比较多，课就讲得好一点；课讲得更好，就能带更多的学生；学生越多，优秀学生就更多，名气就更多；名气更大，就排得更多；排得更多，钱就更多。

于是四百分的老师莫名其妙的形成一个正循环，等到一个暑假下来，四百分的老师就变成四千分的老师，远远的把一百分的老师拉下来了。

这其实是一个很简单的法则，不知道大家听过没有？叫幂律法则。20%的国家，占据了80%的财富。

不仅仅财富这么分配，你可能想象不到，微博的粉丝数量是这么分配的，英语的词频是这么分配的，你媳妇儿上网的导购平台，也是这么分配的。

关于财富分配，不只是20%的国家，占据80%的财富这么简单。

而是全球最有钱的388人拥有的财富，等于全球最穷的25亿人口拥有的财富总和。这是2010年的数据。

在2015年，这个数字是62人。在2017年，是8个人。

每次发布人均收入的时候，都有人怀疑数据造假，还有人说自己给国家拖后腿了。你没想想王健林，马云这些人，他们一个人能平均掉一个地级市的收入。

对于占据了领先地位的品牌来说，也是如此。

领先品牌获得了最多的收入，就有钱做更多的广告，投入更多的研究费用，招募更优秀的员工。

更优秀的员工，更多的广告，更多的研究费用，又更加稳固了品牌的领导地位。

形成了一个似乎牢不可破的循环。

那么，事实只能如此么？新品牌的机会在哪？

突破点就在下一层认知：定位是后来者居上的认知。