刘强东，好像“变”了。

近日在京东高管会上，刘强东直言不讳地讲道：“凡是长期业绩不好，从来不拼搏的人，不是我的兄弟。”此番言论，让平日友爱员工的“东哥”形象，显得有些狰狞。

也许是敲山震虎，但能够看得出来——京东的这位创始人很焦灼。而焦灼背后，是宏观经济下行，行业低迷不振，企业难以突围，问题层层叠加。

当前，企业遭遇的生存发展困境层出不穷，主因是周期轮动，越来越卷，存量竞争，降本增效迫在眉睫。

水深火热之中，企业又当如何破局？

事实上，员工能不能完成业绩，能为公司做出多大贡献，是由多方因素决定的。

这不仅与员工意愿和能力有关，还受其他因素影响：比如行业发展周期，公司管理水平，组织能力，办公效率……等等，都会影响企业健康运转，乃至生存。

大企业有大企业病，而中小企业也有小企业病。

前段时间，在某咨询公司工作的朋友，向我吐槽：

办公室电脑等设备，有时用着就死机、黑屏，辛苦弄好的文件还没保存就……原本低于八个小时的工作，往往需要花费十多个小时来做，因此经常熬夜加班，每每感到苦不堪言。而公司为“节约”成本，新一批办公IT 设备迟迟没有采购，许多员工有所不满，上上下下怨声载道。

我的这位朋友算了一笔账：如果办公IT设备给力，大家的工作效率全部提上去，是能按时按量完成任务的。而公司的加班费就能省下来，这些钱足以购置一批新的IT设备，也可以用来扩大公司主营业务……为何领导们就不明白呢？

由此可以看出，企业若想破局，在万马千军中杀出重围，绝不能只靠员工蛮干，往往员工加了班，延长了工作时间，工作结果还是不如人意，最重要的要看看背后的根因，想办法让企业办公更高效。

这些企业病不仅阻碍自身发展，甚至也在荼毒商业根基。病灶不除，企业无法降本增效，难以在激烈的市场竞争中立足，甚至将会迎来折戟沉沙的归宿。

当前，我国大部分中小企业面临着两个问题：既要开源，又要节流。相应的，企业经营需要处理好两个关键任务：降本和增效。

按照世界著名管理学大师彼得·德鲁克所说：“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本。”也就是说，领导者只要把握好了营销和成本，做企业不在话下。

营销就不用说了，各有手段，千姿百态。企业该如何削减成本呢？

根据所占比例大小，企业成本主要由两部分组成——可变成本和固定成本。可变成本，是指随着产量或销售额的变化而变化的成本，如原材料、人工等。固定成本，是指不随产量或销售额的变化而变化的成本，如房租、机器设备等。

对于大多数中小企业而言，可变成本如原材料、人工等，是很难降成本的，购买劣质材料与压榨员工等办法，绝不是长久之计。这样做，无疑是自毁前程。

那么，企业最好在固定成本方面下功夫。如何降固定成本？

中小企业的固定成本，主要是由写字楼租金成本，办公支持设备成本，以及办公生产设备IT硬件成本三大块组成。有数据显示，IT设备成本能够占到办公室租金的1/3，甚至更多。

也就是说，降固定成本最应该先把目标放在办公IT设备上。

我国有4880万家中小企业，这是经济细胞。企业多，痛点也多：中小企业办公IT需求场景多元，且呈现出日益复杂的特征，问题重重：比如人员流动导致IT设备闲置，自有IT水平不足，保修期短无可靠供应商，IT维修成本过高。

IT服务跟上，办公效率提升，企业增效自然水到渠成。比如业界知名的家居建材新零售服务商住范儿，曾经与办公IT综合解决方案头部企业易点云合作，解决了电脑配置问题，使得新员工火速入职，及时开展工作，高效地完成了业绩。

还有金万维科技公司，也是通过易点云的协助——及时加派高精尖IT工程师，把机器的迭代时间压缩为不到半小时，大大提高了公司运营的效率。

办公IT 设备成本昂贵，是限制企业发展的重要一环。

很多中小企业困于办公IT 之中，高额的采购费对于公司而言无疑是一场灾难，尤其在大环境萎靡不振的势态下，都想握紧口袋。

不少企业一拖再拖，最终陷入进退维谷的境地，不得解脱。

企业没有好的决策，往往在于思路没有打开：昂贵的IT 设备，买不起，难道还租不起？

对于中小企业而言，它们希望物有所值，需要精打细算。怎么算？

如果采购固定资产，所买设备的经济寿命必须要大于使用寿命，这时采购才更划算。比如说，一台办公电脑的使用寿命只有两三年，采购成本却不低于五六千，当然买不划算，租更划算。

聪明的企业早就算好了这笔账，比如玖玖名车，它选择与易点云合作，每台电脑月租金只有60元，使用一天仅2块钱，并且还带全程的免费服务，很有性价比。

考虑到中小企业资金少、举步维艰，易点云还推出更丰富的使用模式：IT设备一台起租，全程保修，用后付费，支付方式多元化：月付，年付，由客户自行选择。不租可以退订，期间IT设备出现问题，服务和维修的费用全部免除，不让企业有损失。

2022年“双减”，某在线教育品牌遭遇经营危机，公司上千台机器面临退租风险，易点云迅速为其免责退租，企业因此减少几十万的损失；

还有精酿啤酒品牌优布劳，其行政负责人在一次采访中表示，易点云帮助他们节省了30%的IT费用；餐饮企业夸父炸串，借力易点云实现了数字化营销，大卖19亿串产品，销售额骤增。

也有企业反映电脑寿命短的问题，易点云正在打造全球领先的IT再制造工厂，将电脑使用寿命从3年延长至10年，从而实现IT设备在中国百余城的5万家企业间循环使用，为中小企业降本增效做出新的努力和尝试。

根据易点云最新发布的财务报告，截至2024年3月31日，易点云活跃客户数量超4.78万家，同比增长8.1%，服务设备数量超125.68万台，同比增长12.5%。

在2023年，易点云为客户服务1738942次，为客户节省IT办公时长94082029小时49分钟。备受中小企业赞美的是易点云的4小时上门修复解决服务，设备故障解决满意度99%。

我们所熟知的腾讯、今日头条、小米、招商银行、碧桂园、百度，以及理想汽车在内的近5万家企业，很多都与易点云开启了长期合作之旅。

讲故事，不如做实事。有企业反馈：“和易点云合作，公司一次性采购成本可以节省至少90%，再加上升级完全不用我操心，硬件和人力都省了，还能释放我为企业做更多的事。”

结语

美国《财富》杂志曾经报道，在美国大约62％的企业寿命不超过5年，只有2％的企业存活达到50年，中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年；

世界500强企业平均寿命为40－42年，1000强企业平均寿命为30年;

而在中国，集团公司的平均寿命是7-8年，小企业的平均寿命是2.9年，中国企业的平均寿命约3.5年。

世界上大部分中小企业都早夭，这种商业现象，值得深思。原因何在？如何避免？

无法降本增效，企业病得不到根治，最后病入膏肓，只能迎接死亡。企业管理有问题，就应该大刀阔斧改革；企业办公效率低下，就该选择更好的IT服务……只有认识问题，抓住问题，才能解决问题，最可怕的就是企业固步自封，浑然不知。

曾国藩曾说：“看平地长得万丈高”——事实上，伟大的公司，总是由小到大一步步成长起来的。希望做企业的领导们，都能常常反思，破局之道向外求，也要向内求。