安克的故事是创新的故事

01、创新才是核心竞争力

安克创新的故事要从大概二十年前讲起，2006年，北大计算机系毕业的阳萌在谷歌任职算法工程师。

一次更换笔记本电池时，他发现亚马逊上仅有高价原装和劣质杂牌两种选择，而中国供应链能以1/3成本生产优质电池。这让他嗅到商机：“中国供应链被低估，全球市场存在性价比红利”。

阳萌

一开始阳萌做充电宝，因为安卓与苹果不兼容，海外用户就疯狂差评，阳萌立马改进，推出了双孔、三孔的充电头，接下来销量猛增。 后来做数据线，用户又来差评，因线材太短，质量差，然后就把充电线做得能拉动汽车，还让网红来拍视频，接下来全网爆火。

如今，电商平台上的套利机会已几乎消失，但消费者对高性价比、高质量产品的需求持续存在。阳萌曾在EqualOcean举办的出海全球化峰会上提出，当今的机会在于提高产品的净推荐值（Net Promoter Score）。

卷不是核心难题。真正优质、独特、让消费者满意的产品，是撬开全球80%市场的钥匙。当下，中国在无人机、智能家电、光伏等领域都有较好基础，经过四十年的供应链和产业积累，产品迭代速度高于国外数倍，制造成本低于国外数倍，如果能做出净推荐值超越市场中现有产品20分、30分甚至40分的产品，再配合全球化销售能力，仍是成功的创业。

所以安克开始围绕充电场景做各种“微创新”。比如2013年推出的PowerIQ芯片，实现了同一充电口支持所有设备的快充功能，成为了充电行业新的标准，保持至今。

2018年，它将航天材料氮化镓（GaN）率先引入消费电子，推出全球首款口袋式30W充电器。这个重量56克的小方盒，不仅能让iphone x在一小时满电，还改进了传统快充的散热问题。当时在数码圈还一度掀起了测评热。

到了2024年， 新品Anker Prime 借助AI 技术，实现智能识别并动态监控不同设备的充电标准和充电状态，满足消费者的个性化需求，充电场景再被拓宽。

但哪怕成为苹果“御用充电宝”占据全球第一的市场份额，也不足以让安克安心。在业内多数人来看，在跨境电商赛道，SHEIN和安克代表了两大跨境电商模式：独立站和平台商家。相比于SHEIN所代表的独立站玩家，安克代表的则是凭借成熟平台运作的品牌出海玩家，这是两种截然不同的路径。不过，安克专注于产品、流量获取交给平台的策略，也注定了其成长壮大需要依赖于诸如亚马逊等电商平台。

在外界看来，安克创新是一家明星跨境电商企业，但安克创新更愿意把自己看作一家智能硬件产品公司。从团队构成来看，安克创新目前近5000人里，有超过一半是从事研发相关工作，包括AI，大模型，硬件产品，智能化软件开发等。2023年，公司一年的研发费用超过14亿元。

02、第二增长曲线不亚于重新创业

最近几年，充电宝收入在安克创新的全部收入中占比跌破10%。这和安克创新对于所在行业的判断有关。安克产品设计负责人在接受媒体采访时表示，他们近几年发现，在亚马逊上一搜安克，有120款充电宝产品在售，这并不是什么很好的事，说明安克的产品已经到顶在跟自己打架，对于用户选择也是非常痛苦的事。

所以多业务寻找第二增长曲线是必须的。安克创新不断拓宽产品线，在2016年跨界进军家居行业，成立智能家居事业部，eufy品牌诞生。随后在影音、消费级储能、3D打印等赛道不断推进，2020年，安克创新将自己向外拓展的战略称为“浅海战略”，想通过在细分品类上的扩张，获取“小虾米”总和之后的“大鱼塘”。公司每年的研发投入超过10亿人民币，据安克创新2024年三季度报告，2024年1-9月研发投入已超过14亿人民币。

eufy官网

但几乎大部分组织在扩张的过程中都遇到了不适应、能力不匹配的问题，安克也不例外。全新的团队和超出原有业务范围的尝试带来巨大不确定性，跨界臂展过长、动作过快，也暴露出安克创新本身在全新品类及团队人才管理上的短板，看到部分业务收缩、“对团队leader没信心”的情况下，阳萌决定采取保守姿态。2022年，约40%新产品线被关停，其中包括割草机器人、手持清洁设备、电动自行车等。

理想情况下，安克创新的发展将走向平台化，成为一个允许流转、允许失败的生态系统，已有的成功经验和资本积累将助推全球化智能创业团队发展，供给新产品团队（内部为团队，外部融资时为“创业公司”）在多轮融资后作为子公司独立上市，甚至分拆上市。

每当有新产品出现，安克创新可以借助渠道基础、品牌名气和原有技术工具支持能力，铺开符合海外市场本土特征的产品，不断进行测验。比如，美国3D打印技术市场教育成熟，AnkerMake选择美国市场上线3D打印机；安克创新在日本推出家宠机器人Loona Japan，而日本公寓对宠物登记有严格规定，这一产品能满足独居或小型家庭的陪伴需求。

但新的蓝海市场也意味着玩家众多淘汰赛在轮番上演，不是有渠道有平台就能赢下市场，比如在储能行业。早在2015年，安克创新已经推出过移动储能产品，对市场需求和技术也展开过调研。而彼时储能赛道的市场空间尚未展现，储能没有成为安克创新的重要发力方向。

2019年，整个行业风向变了。那一年，正浩创新推出 DELTA 1300 新品，凭借超快充、大容量的优势，迅速占领市场，一年内营收增长超十倍，风头远超安克。安克坐不住了。2020年，安克便携式储能产品线重新组建，当时核心业务线之一的负责人调至该品线，大量招人，并推出新产品。此后安克推出多款新品，但已经错过了爆发期。

安克创新董事熊康曾表示，2023年初仅一个季度的时间，公司便携式储能产品线的销售额就跌了6-7成。

便携式储能领域汇集了华宝新能、正浩创新、德兰明海、Goal Zero等独角兽企业，户储领域则横亘着特斯拉、比亚迪、LG新能源、华为、宁德时代、派能科技等老牌玩家。

雪上加霜的是，安克创新最先押注的便携式储能市场近年发展并不乐观。2023年，受美国露营家庭户数及新人玩家数量增速衰减，欧洲能源危机常态化和下游库存积压等因素影响，全球便携式储能产品需求遇冷，相关企业压力大增。

户用储能市场增速也已放缓，EESA预计2024年全球户储新增装机规模为17.8GWh，与2023年的17.5GWh基本持平。且户储门槛高、链路长，对产品稳定性、售后服务及资金的要求较高，新入局企业难以在短时间内建立优势。

更棘手的是，户储赛道早有成熟玩家把控市场，QY Research于2024年12月发布的报告显示，特斯拉、比亚迪、LG新能源三大厂商占有全球约41%的户用储能系统市场。

不过安克早已经想好自己能做什么，应该怎么做。早在2022年，安克创新就确定了要在储能赛道打一场长期战役，不挣快钱，打造出真正有竞争力的产品，结合品牌和渠道优势，在激烈竞争中取胜。 当时，安克创新充电与储能事业部负责人认为：“国内用户用光储设备厂商中，很少有真正意识到品牌和用户体验的重要性的，这恰恰是安克创新擅长的。”

写在最后

有人说安克创新这样的品牌不过是乘了跨境电商的东风，时代的幸运儿。这点客观上存在，正如去年川普“意外带货安克”，这样的小幸运安克可能有不少。但是只依靠渠道去卷“资源差别”，是难以最早成为苹果配件供应商的，充电宝作为最饱和的市场价格是长期存在的，没有技术产品力是不足以支持安克在多国销量榜长期登顶的。

亚马逊作为安克创新海外市场的"生命线"，贡献了57.1%的营收，但2021年亚马逊的合规审查，曾让安克创新合规成本激增。单一依赖某一渠道市场或者技术过于单一，是有可能在未来被动走下坡路的。无论是作为出海品牌还是专攻国内市场，在组织管理上，把钱分对，企业价值创造才能持续。