APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
被“看不上要不起”的加盟商,挤爆了霸王茶姬
2024-05-15 15:59:56

来源:品牌头版

随着今年古茗、蜜雪冰城、沪上阿姨相继向港交所递表,新茶饮赛道的竞争愈演愈烈。

不过茶百道在4月23日正式在港交所主板挂牌上市,“新茶饮第二股”终于是确定了下来。

扩大规模,上市像是成了新茶饮赛道的“最终归宿”,就如同网红走向带货一样,早已在行业内形成了一种默认的“模板”。

近日,市场传来消息,知名连锁茶饮品牌“霸王茶姬”正积极推进上市计划,最快可能于年中在美国资本市场亮相。

截至目前,霸王茶姬在全球范围内已经拥有超过4000家门店,其中海外市场的门店数量也已突破百家大关。

加盟增速     一年新增 2300 门店

说霸王茶姬是新茶饮界的黑马,确实是没错。

作为一个在2017年,跟随大众涌入奶茶赛道后来的一员。

在2017-2022年的五年时间里,霸王茶姬开店总数为780家,主要聚焦在云南、西南等空白市场地区。

没有两把“刷子”,恐怕难以超越那些早已站稳脚跟的品牌,也难以在这个市场中脱颖而出。

不同于早期建立的奈雪的茶,以日语作为名字宣传的一环,套上日语文化色彩给大众带来新鲜感。

“霸王茶姬”从名字上,就让人感受到浓重的古风气息,加上Logo的戏曲气韵。

因发源于云南,云南的茶文化和传统戏曲文化,是构建中国茶文化的心智高地,不少品类的名字也展现了品牌的独特文化定位。

一时间,新中式国风茶饮成了市场上追捧的对象。

被“看不上要不起”的加盟商,挤爆了霸王茶姬

●图源:霸王茶姬官网

还有一把“刷子”,就是霸王茶姬在水果茶与奶盖方向做出了差异化,开辟了“原叶鲜奶茶”,从上千个水果茶奶茶品牌中“杀”了出来。

奶茶,本质上就是奶与茶还有或多或少其他配料的搭配。

原叶鲜奶茶,简单来说,就是纯茶再加上鲜牛奶。稍微改个名,改改配方,也许就能从中脱颖而出。

不过此时,无论是主打“原叶鲜奶茶”的霸王茶姬,还是定位“新中式鲜茶”的茶颜悦色,已经通过“中国茶”加“鲜奶”的产品组合在“鲜奶茶”赛道成了当红炸子鸡。

被“看不上要不起”的加盟商,挤爆了霸王茶姬

●图源:餐宝典

2300家新店,相当于过去五年其门店总数的三倍之多。

在2023年这一波开店冲刺后,截至2024年5月,海内外门店总数达到4092家。

做大了,照着行业模板,应该就要准备准备,走向上市了。

虽然茶饮第一股“奈雪的茶”刚刚发布完23年财报“扭亏转盈”之后,就市值蒸发将近262亿元,茶饮第二股“茶百道”更是上市即破发。

在这众说纷纭的情况下,难不成新茶饮都如人们所说,抢着上市“割韭菜”呢?

收紧加盟   霸王茶姬仍是香饽饽?

自去年年中起,霸王茶姬开始严格把控加盟条件,明确要求潜在的加盟商需具备茶饮行业的从业背景。

即使简历审核通过,仍需通过摇号的方式,才能获取开设门店的资格。

此外,据行业内部消息透露,霸王茶姬在筛选新加盟商时,门店面积也成为了一个重要的考量因素。

公司更倾向于支持开设规模较大的门店,以此作为对新加盟商选址开店的一个衡量标准。

被“看不上要不起”的加盟商,挤爆了霸王茶姬

●图源:网络

说起支持规模较大的品牌,3月4日海底捞在官网公布了加盟条件,其中对不含贷款的可投入海底捞事业的资金,初档选项就以1000万元为区分点。

比起“要不起”外地加盟商的茶颜悦色,还有“看不上”中小型加盟商的海底捞,霸王茶姬即使收紧加盟条件,在新茶饮这块儿也还是个“香饽饽”。

对于霸王茶姬的加盟商而言,得益于其相对简化的制作流程,门店在每日的出杯量上相较于其他品牌具有显著的优势。

霸王茶姬坚持大单品战略,据其官网数据显示,明星产品伯牙绝弦的年销售量惊人,已突破1亿杯,这足以证明其产品的受欢迎程度和市场竞争力。

被“看不上要不起”的加盟商,挤爆了霸王茶姬

●图源:微博

2023年,成立7年的霸王茶姬爆发式增长,年内新增门店超过2300家,平均每天开出6家新店。

消费品要占领市场,需成为超级渠道或品牌。

就像货柜上的饮料,消费者往往只记住最常出现的那几款。

对于非刚需的茶饮,在避免规模过大的负面影响下,广泛开店是建立品牌认知的有效方式。

但是对于没有实质性的护城河的霸王茶姬,在价格上,比不了蜜雪冰城。

而在品牌和品质上,则无法超越喜茶,要是奔向上市,恐怕会落得和茶百道一样“上市即破发”。

霸王茶姬首创     产品健康身份证

去年8月12日,霸王茶姬首次公开发布了其首批六款产品的详细热量信息,并宣布在门店菜单以及点单小程序等多个平台上同步推出“低负担控糖专区”。

被“看不上要不起”的加盟商,挤爆了霸王茶姬

●图源:霸王茶姬官网

这一茶饮行业首张“产品身份证”的亮相,迅速吸引了广大消费者的目光和关注。

早在去年,酸奶界的“爱马仕”blueglass频频因为它的详细成分表而出圈。

成分复杂程度堪比“元素周期表”,实际上有多少人能读懂其中的信息?

再说了,制作的员工也不是调配的专业人士,不过是按规章做事贴标签罢了。

即使如此,大伙还是对blueglass的“坦诚”表示赞同。

成分是什么看不懂不重要,重要的是认定了品牌对健康的关注与重视。

健康的饮食与生活本是无形的,但是可以通过品牌“定义”的健康获取一些实感。

被“看不上要不起”的加盟商,挤爆了霸王茶姬

●图源:小红书网友

毕竟在饮食这块儿,抛头去尾,最重要的自然就是健康与安全。

不同于人们刻板印象中的“垃圾食品”,新茶饮这块儿可是要保证十足的安全与健康。

“预制菜”时不时因为安全问题被推上风口浪尖。

淀粉肠无论打着多“健康”的名号,也都摆脱不掉“垃圾食品”的标签。

馋了偷吃两口辣条没关系,因为大伙儿知道这是“垃圾食品”,不会多吃。

但是奶茶可不能自己把“健康”这个话题抛出来,毕竟不少人拿奶茶当水喝的。

被“看不上要不起”的加盟商,挤爆了霸王茶姬

●图源:小红书

在当代茶饮市场中,消费者对奶茶健康的关注日益凸显,已成为其选择饮品的核心考量因素。

年轻消费群体在选购奶茶时,对于热量、脂肪等更为细致的指标也高度的关注。

根据相关数据统计,超过八成的茶饮爱好者倾向于选择“少糖”选项,而超过五成的消费者更是选择进一步降低甜度。

结语

简单来说,就是大伙儿在狂喝奶茶之后,希望通过饮品“身份证”,“成分表”来减轻一些心理负担,提供一些情绪价值。

有些东西虽然流于表面,但有时候简单的“形式主义”,也能带来满满的“仪式感”。

在忙碌的生活与工作之间奔波的“打工人”,通过“少糖”,“无糖”减少心理负担,这点属实是被新茶饮给“拿捏”了。

为了满足这种日益增长的健康需求,现制茶饮行业正在经历一场深刻的健康化革新。

这种革新已经超越了单纯的产品层面的优化,而是向着更为全面的生活方式的提升迈进。

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1084
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 羽毛购买
被“看不上要不起”的加盟商,挤爆了霸王茶姬吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接