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作者 | 杨阳
来源 | 顶尖广告
北大才女、脱口秀天才李雪琴曾经自爆:
脱口秀演员红了之后,贼能接广告。
还分享一个奇葩酒客户的代言要求,没啥要求,唯一要求就是视频上热搜。
结果李雪琴老板出了个主意:酒后顺长江漂流三十公里。
没想到客户还爽快地答应,还建议她从黑龙江开始漂。
看完只想说,李雪琴的命也是命,接广告的命。
酒后顺长江漂流三十公里是玩笑了,但这几年李雪琴成为广告香饽饽,那是认真的。
作为脱口秀演员,李雪琴有着自己的代言优势,总收到甲方伸出的橄榄枝。
最近杨国福也官宣李雪琴作为代言人,网友瞬间炸锅。
多少人跟我一样,第一反应就是:连麻辣烫也需要找代言人?
这感觉很难评,就像当初看到地方小吃沙县,也拍了广告一样。
杨国福说:不仅需要代言人,还需要拍广告。
杨国福还找李雪琴拍了支广告,从妈妈生气、学习紧张、甲方改稿三个场景,展示李雪琴从读书到工作的经历,都有麻辣烫陪伴。
总结起来就是:没什么是一顿麻辣烫解决不了的,不行就两顿。
不得不说代言接的挺好,不过网友担心的事情也来了:杨国福该不会要涨价了吧。
其实网友的顾虑,也不是空穴来风。
要知道“越来越贵”,可是这几年大家吐槽麻辣烫的最大槽点。
再接着往下说,麻辣烫越来越贵,没有一家杨国福、张亮、福客是无辜的。
有人统计过,去年麻辣烫7次上热搜,每一次都跟“贵”扯上关系,更有人调侃“月薪过万,吃不起麻辣烫”。
看似一句段子,实则早就照进现实。
印象最深刻最离谱的热搜,恐怕是有游客在长沙遇到麻辣烫“刺客”,一碗麻辣烫吃了106元。
是麻辣烫变贵了,还是我变穷了?
天水麻辣烫爆火后,大家更是把压力直接给到天价麻辣烫——杨国福张亮们,#天水麻辣烫让杨国福张亮慌了吗#话题还一度上了热搜。
没有对比就没有伤害,当时网友就感慨天水麻辣烫是真便宜,吃杨国福随便几个菜就要二十多。
还有的建议天水麻辣烫就该整顿杨国福张亮,避免卖天价了。
不知道从什么时候,“天价麻辣烫”慢慢成为张亮杨国福代名词了。
说到这里就很佩服张亮麻辣烫,明明处在风尖浪口,但创始人还是发声:
天水麻辣烫只是多一碗辣椒油而已,想成好店还差点意思。
嫉妒使人发疯,建议杨国福一定不要飘了。
现在官宣李雪琴代言挺好的,但千万不要把花在代言人的费用,偷偷转移到消费者身上。
品牌找代言人,不是产品涨价的借口。如果一定要涨,我建议是涨福利。
怎么说杨国福自爆积累20亿人次的消费者,把代言费优惠到消费者身上,把麻辣烫价格打下来,这不是更好吗?
看到杨国福背负着“高攀不起”的消费评价,似乎也能理解杨国福为啥突然官宣代言人,可能就是想要建立亲和力形象,杨国福确实在对的时间选对人了。
首先,麻辣烫是一个有争议的热搜常客,有争议就是有流量。
3月份以来,论最热辣滚烫的城市,那一定要点名甘肃天水。
自天水麻辣烫火遍全网,吸引全国各地游客打卡品尝,相关数据显示,天水就累计接待游客885万人次,实现旅游消费51.3亿元。
而对于无法到天水打卡麻辣烫的网友而言,那也要在当地找家麻辣烫烫解馋。这时候麻辣烫张亮、杨国福成为他们的选择。
所以杨国福这一波官宣,也能借助李雪琴的流量,延续热搜麻辣烫的话题余温,接住这一波泼天的富贵,增加品牌曝光度。
当然除了麻辣烫热度,还有“人和”,李雪琴和麻辣烫话题的契合。
今年李雪琴参演《热辣滚烫》,出演了一个魅惑“小三”,形象深入人心。
值得一提的是,李雪琴宣传《热辣滚烫》时,曾带上话题#热辣滚烫全员都很热辣滚烫#,自嘲 “热辣滚烫”第一步,就是先来碗热乎麻辣烫。
这一波有梗的调侃,很巧妙地将电影跟麻辣烫做了关联,打了一个接地气的广告。
电影名就叫《热辣滚烫》, 麻辣烫又主打一个辣和烫,正如当时评论区有人评价“这下真热麻辣烫了哈”。
就这一点来看,可以说李雪琴对于麻辣烫流露的喜爱,早就被网友看在眼里。
杨国福官宣李雪琴之后,有的人的第一反应就是:因为喜欢吃吗?
看似不经意的一句话,实则点到杨国福“选对了人”。
还有什么比找个喜欢吃麻辣烫的明星网红代言麻辣烫,更具有话题性呢?
毫无疑问,我们经常说品牌找代言,得深入考虑代言人与品牌的契合度。
品牌所属行业、理念与明星形象越契合,有助于增加代言的真实感和可信度,打广告效果也会更有效。
好比景田官宣景甜,霸王洗发水找毛不易代言一个道理,双向奔赴、有历史渊源故事的代言,想必大家也会更加买单,为代言增加更多谈资,反而利于扩大杨国福代言话题的影响力。
说到最后杨国福会选人,还是恰到好处放大李雪琴的特质。
在拍广告这件事上,李雪琴显然有着自身的优势,既是东北话造梗机,也是浪漫诗人,总能凭借真实亲切、具有烟火气的演绎,说出年轻人的心声。
这意味着李雪琴可以解锁不同品牌的广告需求,代替品牌沟通,输出幽默藏梗不失诗意的金句。
好比给大众点评拍广告,李雪琴自嘲大使不好使,巧妙点到大众点评7亿用户真实口碑的亮点。
快手同样盯上李雪琴东北大妞的人设,以及鲜明的浪漫诗人色彩,拍摄《柔软的铁岭》,展现铁岭柔软的一面。
在杨国福的广告中,李雪琴同样再次发挥玩梗实力,当大家忙着解决甲方需求——突出产品卖点、制造传播热点,李雪琴表示负责“点杨国福麻辣烫”,接梗接得一个丝滑,建立麻辣烫和加班消费场景认知。
透过这广告可以看到,杨国福也在最大化李雪琴喜感人设和social玩梗的特点,量身定制李雪琴风格广告。
更重要的是,杨国福将脱口秀的调性延续下来,融梗不断,实现了旧元素新组合,降低了广告的痕迹,使消费者对品牌产生亲近感。
广告虽然做的挺好的,但是也劝劝杨国福:
可千万不要随便涨价了,要是能把价格打下来,那就更好了。
毕竟再涨价,“吃不起麻辣烫”就真的不是一句开玩笑,点个麻辣烫真的不敢说了,这碗汤是干不起。
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