很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源:侃见财经
低迷了很久的零食巨头三只松鼠,经营状况终于有了好转的迹象。
4月17日,三只松鼠披露了2024年一季报,财报显示,今年一季度三只松鼠实现营收36.46亿,同比增长91.83%;实现净利润3.083亿,同比60.8%。
拉长周期来看,这是过去六年以来,三只松鼠交出过最好的一份一季度财报。
财报发布之后,三只松鼠的股价出现了大幅的反弹,4月18日最高涨幅达到10.46%,最终收盘上涨7.79%,股价报收24.63元/股。自2月5日的最低点14.68元/股计算,不到两个多月的时间,三只松鼠的股价涨幅已经超过了50%。但从最高位算起,三只松鼠的股价依旧跌幅超过了70%,市值蒸发超过265亿元。
从这份财报来看,一季度三只松鼠的经营状况确实有了很大的改善,而这主要归功于抖音平台带来的红利。从去年开始,三只松鼠定下了“抖音+N”的经营策略,从电商平台向短视频直播平台转型。
不可否认,转向抖音确实带来了不错的效果,但从本质来看,这一策略依旧还是在追逐流量,三只松鼠并未摆脱被流量“绑架”的命运。
当下,三只松鼠依靠抖音红利业绩重新开始增长,但是,没有“长红”的平台,如果还是围绕着流量做文章,可以预见,在经过这一轮短暂的反弹之后,三只松鼠又将会再一次陷入流量的“漩涡”。
回看过去的这十几年,三只松鼠其实都在做一件事——追逐流量。
2012年,嗅到了电商红利的章燎源,以坚果为主卖单品,创立了三只松鼠这个零食品牌。
伴随着电商的爆发,吃尽了电商流量红利的三只松鼠也同样开始了飞速发展。2019年,三只松鼠的营收来到了101.7亿,成功突破百亿营收大关,成为当时最成功的零食品牌之一,也同样是在2019年,三只松鼠在创业板成功上市。
然而,伴随着电商红利的消退,三只松鼠的股价也经历了漫长的下跌期。
从财报来看,2020—2023年,三只松鼠的营收分别为97.94亿、97.7亿、72.93亿和71.15亿,净利润分别为3.013亿、4.111亿、1.294亿和2.198亿,营收呈现逐年下滑的态势,其中2022年营收和净利润下滑尤为明显。
其实,在电商红利消退之后,三只松鼠也并非没有想过要放弃这种高度依赖线上的流量打法。据媒体报道,早在2018年,三只松鼠就开启线下分销渠道,当时主要入驻阿里零售通和京东新通路平台,覆盖终端门店数超40万家;到了2019—2020年,三只松鼠新渠道业务启动,建立平台分销及批发直供业务两大渠道,覆盖终端门店超54万家。
不过,相比于线上的风生水起,三只松鼠的线下布局却是困难重重。据三只松鼠在当时的规划,2021年三只松鼠分销业务收入预估在18亿元左右,计划2023年分销业务整体实现50亿元的年度销售目标;但从2023年的财报数据来看,三只松鼠的线下分销营业收入只有16.41亿元,仅完成了50亿目标的三分之一左右。
随着线下转型失利,2023年三只松鼠选择重新回到线上流量模式并开始布局抖音这个新平台。据媒体报道,2023年上半年,三只松鼠的第三方电商平台营业收入22.68亿元,其中,天猫系营收8.44亿元,同比下滑29.49%;京东系营收6.59亿元,同比下滑41.11%;抖音营收4.36亿元,同比增长28.61%,是三大平台中唯一营收上升的。
今年一季度,在抖音平台的加持下,三只松鼠的业绩大增——实现营收36.46亿,同比增长91.83%;实现净利润3.083亿,同比60.8%,这是其过去几年来交出过最好的一份一季报。不过,正如开头所说,现在抖音正处于爆发期,三只松鼠不过是吃到了流量红利而已,一旦抖音的流量下滑,三只松鼠恐又将会再一次陷入流量的“漩涡”。
实际上,过分依赖线上流量,无异于为平台“打工”。
今年一季度,虽然三只松鼠营收、净利润双双实现了大幅增长,但值得注意的是——同期,三只松鼠的利润率数据却出现了下滑,毛利率和净利率分别为27.4%和8.46%,而去年一季度分别为28.27%和10.09%。
除此以外,今年一季度三只松鼠的销售费用高达5.928亿,而去年同期的销售费用只有2.885亿,这就意味着今年的营销费用翻倍了。
其实,作为一家已经成立了十几年的零食品牌,三只松鼠追求流量固然没错,但“修炼内功”才是关键。
从成立至今,三只松鼠走的都是贴牌模式,即产品由代工厂生产,然后套上品牌包装的OEM模式。诚然,这种轻资产的商业模式推动了三只松鼠的快速发展,但随着体量的增长,这种贴牌模式已经成为三只松鼠发展路上的一个“枷锁”。
例如,贴牌模式由于没有自己的生产线,三只松鼠很难把控成本。跟同为零食巨头、但有生产线的盐津铺子对比,2023年盐津铺子的毛利率和净利率分别为33.54%和12.47%,而三只松鼠的毛利率和净利率分别为23.33%和3.09%,三只松鼠的毛利率比盐津铺子要低了10个百分点,净利率更是只有盐津铺子的四分之一,两者差距甚远。
除此以外,由于是代工生产,三只松鼠的食品安全问题也是层出不穷。据媒体去年11月的报道,在投诉平台“黑猫投诉”上,有3000多条投诉中包含“三只松鼠”关键词。在这些投诉中,大部分是食品质量问题,发霉、有虫子、临期食品中有异物、没有生产日期……这些还只是普通的投诉,去年还有三只松鼠脱氧剂泄漏致孕妇误食的新闻登上热搜。
作为一家零食企业,在借助流量快速崛起后,是否有自己的生产线就成了核心竞争力,而这正是三只松鼠最欠缺的。
或许正是因为这个原因,越来越多的资金在逃离三只松鼠。据媒体统计,过去一年,今日资本减持三只松鼠6.1个百分点的股权,IDG资本减持6.03个百分点的三只松鼠股权,上海自友松鼠投资中心退出了前十股东行列。
不可否认,今年一季度三只松鼠的业绩有了明显的好转,但想要迎来真正长久的复苏,三只松鼠要走的路还很长。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)