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来源 | Tech星球
文 | 任雪芸
“原单”、“顶级原单”、“跟单”、“尾货”......刚入坑淘外贸货的小雨,实在搞不懂这些名词,但她知道,在她所加入的外贸微信群里,群主发出的每一件产品,低于品牌专柜十几倍的价格“真香”。
“不管是否是正品,看到那个价格我都会很心动”,小雨告诉Tech星球,因为临近换季,她加入了几个威海外贸群,“只要衣服的样式是我喜欢的,而且价格合适,我就会下单。”
在小雨加入的威海外贸群里,店主每发出一款产品的介绍以及价格之后,还会附上一张天猫旗舰店同款产品的价格截图,以裤子和衬衣为例,其销售的产品和专柜产品的价格差一般在10倍左右。
寻找大牌平替,成了当下的消费趋势之一,但不少消费者将目光瞄向的是白牌产品,尤其是衣服鞋包这个品类,在剔除品牌的溢价之后,消费者们体验到了“降级”的快乐。
诸如小雨这样的消费者,难以割舍品牌情节,既想买到专柜中具备独特设计和高品质的产品,又不想为品牌付出溢价。于是,那些挂着“外贸原单”的产品成为了这部分消费者的首选。
“我卖的都是威海货,你不用担心质量。”这是多位外贸服饰的店主在被消费者问及质量时,都会给出的一句回答。
一位在威海开外贸服装店的店主告诉Tech星球:“烟台、威海有很多韩国服装代工厂,我们拿的货都是各家代工厂生产的原单,质量不用担心,都是向专柜看齐的。”
据她介绍,威海最有名的一家工厂是迪尚集团。根据此前迪尚集团董事长朱立华公开披露,迪尚为近500个国际知名服装品牌提供供应链管理服务和产品生产。2022年,该集团的营业收入达185.13亿元。
除了迪尚集团以外,服装外贸生意在威海扎根已久,通过为品牌代工,纺织服装行业已经形成了完整的产业链。
生产端完善带来了销售端的多样化,在出口订单以外,服装工厂的产能外溢,同时惠及了当地的实体店。上述威海店主称,在威海、青岛地区,挂上“外贸”二字的服装店随处可见。
媲美专柜的质量被消费者口口相传。于是,去威海淘“原单”,一度被加入到了游客的行程中。在社交平台上,不少去到威海旅行的消费者,会将当地的一些服装工厂店纳入行程。
一位消费者告诉Tech星球,去年10月份去威海旅行,被当地的朋友推荐了一条外贸街。“我去的几家工厂店的衣服的确便宜,质量也不错,只是款式会相对落后一些。”
上述威海店主称,此前威海的外贸单大多做的是本地人的生意,随着电商和直播带货模式的兴起,威海原单也小火了一把,现在线上卖货成为了常态,也催生了从批发到零售的一条产业链。
通过微信社群销售威海外贸服装的店主于洋告诉Tech星球,从去年年中开始,自己的生意好了很多。“我是当副业在做,顾客都是在微信群里下单,有时候单量太多,我甚至会来不及回复。”
Tech星球发现,在她建立的其中一个微信群中,除了散客下单以外,还有不少人咨询“拿货以及代理”的流程。
一位曾在威海服装厂工作的员工向Tech星球表示,随着销售端的认可度增加,相比前几年只做批发,现在很多服装代工厂也会通过一些代理商的渠道做一件代发。“这样代理商不用压货,我们不用自己找渠道,在拿到订单需求之后,直接发给购买人。”
相比专柜的价格,威海主打的外贸原单叠加的是低价和品牌的双重标签。
通过在多个外贸社群里观察,Tech星球发现,以羽绒服为例,专柜售价2000元左右的产品,基本500元以内就能买到。
尽管众多外贸产品的代理商会强调产品的“原单”特性,但在实际的对比中,依旧有消费者能够发现差距。
一位消费者曾分别在外贸社群和旗舰店购买了同一款衣服,在收到旗舰店的衣服之前,她认为自己购买到了一款物超所值的产品,但在拿到旗舰店产品之后,她还是对比出了差别,“面料的纹路是会有区别的。”
事实上,上述服装工厂员工告诉Tech星球,尽管外贸原单是真实存在的货源,但是数量极少,尺寸型号也不是批量的货源,“很多产品可能是所谓的追单。”
据她介绍,在外贸服装中主要有四类产品,原单、尾单、追单、仿单。
首选,质量做工最好的被称为原单,是工厂严格按照订单生产的,版型和材质都符合正品的标准,但数量极少。其次是尾单,属于质检不合格的产品,数量不定。
而追单和仿单则是非品牌订单以外的产品,追单是基于衣服的版型用相似的面料进行打版,而仿单则是质量最差的产品。
上述服装工厂员工称,无论是追单还是仿单,在视觉效果上,外形上与品牌产品无异,但在材质以及做工上很可能存在差异。而且她表示,“尽管有些店主会打着原单的名义销售奢侈品牌,但奢侈品是不可能有原单的,只有假货。”
社交平台上,有多位购买过威海外贸服装的消费者发帖称,单看质量不错,但是一旦和正品去做对比,还是能发现许多细微的差异,“有的是版型存在区别,有的是面料相近但不一样。”
如果是基于用低价购买品牌正品的心态在外贸产品中淘金,必然会踩到无数的坑。
根据Tech星球了解,不同于品牌线上购物可退换的逻辑,这些打折扣“外贸原单”旗号销售的产品基本都不接受退换。
小雨曾淘到过不少质量不错的衣服,以至于她对卖家的信任达到了顶峰,但近日其购买的产品中,在拿到手之后却发现衣服上的logo出现了明显的倒印。“我联系了卖家退货,对方虽然同意了,但整个退货的流程却很复杂。”
小雨通过卖家拿到了寄回的厂家地址,但是在对方收货之后的一周也没有退款的提醒,“我截图收货信息提醒了卖家之后,对方才进行了退款。”
在这次经历之后,小雨开始对“品牌原单”的概念产生了怀疑。一位接近品牌的服装设计师告诉Tech星球,现在所谓原单数量极少,“国际品牌会控货,无论是代理商还是工厂,其实都不敢流出。”
在于洋的微信群里,她早期只会发布威海工厂生产的“原单”货源,据她透露,主要是会通过一些服饰集团的下属工厂拿货,“我常联系的工厂就有上百个。”
但问题在于,这些原单产品的数量有限且品类较少,有的款式也相对落后。因此,为了提高群内的活跃度和销量,她发布的货源也变得越来越杂,有一些来自广州的奢侈品品牌货源,有持续大火的Lululemon,还有一些国内火热的原创品牌。
她告诉Tech星球,如果只做真的原单货源,那可选的品类会极为有限,“但消费者的购买需求是多样的,如果要卖的更多,必须要开拓更多的品类。”
群内的一位消费者告诉Tech星球,相比自己购买过的的白牌产品,这些被打上了品牌的“假原单”其实质量大都不错,再加上价格便宜,真假就不再重要了。
而且她表示,因为同时加了多个外贸群,这些外贸群基本会在同一天发布同一款产品,“如果真的是原单,哪来的这么多货源呢?”
上述服装工厂员工告诉Tech星球,不同于打上品牌平替的白牌产品,打上大牌标识的仿制品做的其实就是山寨产品的生意,“只不过打上了外贸原单的擦边球。”
于洋对消费者的态度同样了然于胸。在她看来,相比低价买到品牌正品,更多的消费者是希望用低价买到质量更好的产品,而她恰好提供了这个渠道。
据她透露,真正的原单货源加价反而是有限的,而一些打折扣品牌名义出厂的产品,反而会有更大的加价空间。“因为代理商多,只要有固定的客源,我可以根据自己售卖产品的标准加一个合理的利润。”
根据Tech星球观察,于洋在微信群中所发布的产品,会直接写出其品牌。另外一些通过快团团等渠道销售的商家,也丝毫不在意地标出品牌,但在其他渠道中,被标注原单产品的品牌名则会以更为隐蔽的方式展现。
在多个电商平台以“原单”为关键词进行搜索,不少产品都会以隐去字母的方式展示其所代表的真实品牌,比如将品牌名字中的一个英文字母以星号为代表。与此同时,在咨询店主后,店主的回复大都是“不涉及品牌”。
在统计近几个月的销售额时,于洋感慨地告诉Tech星球,相比货源较少的原单,那些仿制品的销量其实更高。
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