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作者 | 杨阳
来源 | 顶尖广告
华为这2年就像新品收割机,随便丢个王炸就刷爆全网。
离谱的是,最近华为被曝居然卖奢牌手拿包了。
华为不是小米,其实大家说的是华为第二代口红耳机。
好看是好看,但是贵也是真的贵。
这款名为HUAWEl FreeBuds Lipstick 2口红耳机,定价1699元。
这价格多少有点离谱,第一感觉就像是像卖奢侈品。
以至于有网友调侃:名媛社交神器。
抛去价格不谈,就这个颜值和设计来说,必须承认华为确实很懂女性。
这款耳机由内到外,融合“口红、耳机、宝盒、手包”四种造型,设计两种“弦乐白”、“魅影黑”两种颜色,细节之处都流露着高奢气息。
耳机外壳像极了口红,机身采用半入耳腰果的造型设计。
外包装融入珠宝盒设计,开启时就像打开首饰盒,仪式感拉满。
华为还参考大牌包包的设计,给充电座挂了一条链条挂绳。
不管是手拎聚会还是日常通勤,耳机变成行走的高奢手包、时尚挂件。
看完这个设计和价格,似乎也能理解为啥大家调侃其为名媛社交神器。
说起来华为并不是第一次出口红了,之前在海外发布第一代口红耳机:FreeBuds Lipstick,外观同样按口红造型设计,第一眼看真不像耳机。
所以第二代出来后,有人对比后,形容第一代像迷你冰箱,第二代像迷你空调,差点以为华为跟格力联名了。
当然口红耳机只是华为讨好女性的缩影,这几年华为频频为女生整活儿,甚至有人造了一个段子:
成功男人:
手机用mate系列X系列,开问界M9或者7。
成功女性:
手机用P系列和小折叠pocket,开智界和问界M5。
段子归段子,但也说明一点:
在产品功能和美学的平衡上,华子可以说真的很努力,左手出口红、奢侈品包包,右手开花店、造梳妆台......
别问为什么,问就是撕掉理科男的刻板印象标签。
在女性营销上,华为首先就很注重细节营销,善于把女性的生活习惯融入到产品设计中,跟女性套近乎。
就说折叠机Pocket 2,比起高颜值,我觉得值得一说的是隐藏功能:抓小三。
这还要先科普下华为Pocket 2防晒检测的功能:可以识别防晒是否擦均匀,解决涂防晒不知道够不够的痛点。
于是网友四舍五入推导出“鉴别渣男”的功能:假设男一女一不用防晒霜,但是三用防晒。那么男和三一亲,华为手机一拍就会一目了然。
难怪有人称之为“渣男鉴别器”“照妖镜”,当然希望所有女生都用不上这个鉴别功能。
除了手机,华为智界S7汽车功能,同样被夸对女车主考虑很周到贴心。
一是设计了一个女王副驾——零重力座椅,上班中午都可以在车上躺平;二是把纯平多功能仪表台变成梳妆台,满足女生车内补妆化妆的需求。
说到这就不得不提华为几年前推出Watch GT2手表,设计了一个对女生比较友好的女生生理周期监测。
对于忙碌上班族女性来说,生理周期监测是个贴心功能,避免了每月那几天来临时手忙脚乱。
所以有时候创新产品并不是要多脑洞大开的功能,反而只需要加入一个暖心、人性化的小细节,就能换来大体验,为用户创造超出预期的用户体验。
其次是美学营销,从包装视觉或者产品体验融入女性化元素,赋予更多产品溢价。
当初华为Pocket 2上线就卖爆,与其颜值脱不了干系。
据传华为Pocket 2设计灵感取自浩瀚深海中的璀璨珍珠,还原大溪地黑蝶贝的天然纹理。
整机折叠起来只有手掌大小,主打的就是小巧机身、精致外观和奢华质感。
嘉七Seven
作为一款在时尚百搭的高颜值产品,不仅是女性轻松拿捏的手机,还是女性行走的时尚艺术品。
再结合高奢手拿包造型耳机分析,对于部分女性消费者而言,颜值即为正义,华为为产品加入时尚、俏皮等具有视觉刺激的元素,可以更好地俘获人心,赋予产品社交货币属性。
产品会卖细节功能和颜值就算了,关键是华为也很会炒作。
张颂文姚安娜等主演《猎冰》上线后,姚安娜出演女一号,因为演技差被质疑是否带资进组。
新剧播出在前,华为Pocket 2发布会在后,姚安娜还是迎难而上出席发布会,带上华为Pocket 2竖屏折叠屏手机,亲自下场代言。
不是代言人请不起,而是二公主更有性价比,但也不要简单视为肥水不流外人田。
这一波商战实属高明,华为既能接住《猎冰》的流量,形成戏里戏外的话题联动;还能通过华为二公主站台,强化Pocket 2跟女性更配的联想。
除此之外,华为结合女性喜闻乐见的元素营销,提供关怀女性的情绪价值。
今年三八节,华为联合ELLE在上海打造了一场花园快闪,将华为最美旗舰店(华为上海旗舰店前滩太古里门店)爆改成超大花店,把“像养花一样养自己”具象化。
这背后也隐藏了华为的营销心机,“花园”概念是来自WATCH GT4绽放表盘。
华为是懂做三八节女性营销的,一边给华为 WATCH GT 4 系列做了波漂亮的植入,另一方面通过输出“爱人如养花”理念,应景地传达出对女性绽放的关怀。
华为开始疯狂发力女性营销,也是来自对女性消费主义的洞察。
网上曾经有个段子,是关于总结“天底下谁的钱更好赚”的排名:
女人>小孩>老人>狗>男人
女人的钱更好赚,成为部分品牌的共识,这也与女性消费偏感性有关联。
心情不好可以买买买,心情很好也要买买买,哪怕经济不景气,也要买一支口红悦己。
但华为的理工男标签太重了,如果站在数码直男角度营销产品卖点,很难击中女性的兴奋点。
所以华为避开在性能上做文章,选择卖颜值卖情绪卖故事,总有一个能戳到女性消费者。
其次是提供产品之外的附加价值。
马斯洛需求理论分了五个层级,按层次逐级递升,分别为:
生理需求,安全需求,情感和归属需求,尊重需求,自我实现的需求。
消费者追求“颜值”的感官审美,恰恰体现他们对获得“自我实现需求”的向往。
面对同行的手机汽车等产品功能的同质化,品牌就要推出“人无我有,人有我优”的加分功能,好比雷军卖小米汽车,提供了“总裁开车门”的仪式感。
华为同样抓住女性爱美的一面,给手机加入个性化、时尚化元素的附加价值,更好地解锁女性的情绪价值。
不过从目前舆论来看,华为有些迎合女性的产品定价太高遭来吐槽。这里也要提醒华为,可千万不要把讨好女性的产品整成粉红税。
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