很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
这个春天，马面裙又火了。
你发现了没有，最近在人潮涌动的大街上、地铁上、商场里，总能看见不少马面裙的身影。
根据央视财经报道，今年春节期间，作为汉服生产基地的山东曹县，生产的马面裙销售额接近5.5亿元，工厂的加班加点也赶不上订单的速度。
为什么马面裙会成为这个春天顶流？有哪些品牌分到了红利？新中式营销到底赚不赚钱？
今天，我们要聊的是：马面裙 X 新中式营销。
马面裙的历史有近千年，但是从冷门到出圈仅用了短短2年。
2022年7月，Dior发布了一条售价高达2.9万元的中长半身裙。随后被网友发现，这款裙子与马面裙几乎一模一样，一场有关抄袭、文化挪用的全民讨论由此展开。
Dior未对此事做正面回应，也很快下架这款裙子。但是不久后，演员徐娇就身着马面裙走在了金鸡奖的红毯上；不少明星也将马面裙作为日常私服，成为了野生的代言；越来越多的汉服爱好者也自发地穿上马面裙，出席各种场合。
“最好的保护方法就是穿出去”，成为马面裙的复兴口号。
现在，当你打开抖音，除了中产热爱的冲锋衣、瑜伽裤，马面裙已经是日常穿搭下的热门话题。话题#马面裙 在抖音播放量超过210.1亿，#马面裙搭配 超过1.1亿。
从婚礼现场，到巴黎卢浮宫，马面裙亮相于每一个角落；从潮流萌孩，到银发一族，马面裙也受到不同年龄层的用户青睐。
在相关视频的评论下，一生要链接的中国女孩，纷纷留言“蹲一下店铺”、“有链接吗”，马面裙红得彻彻底底，逐渐走出了汉服圈，从小众走向大众，成为日常单品。
截至2024年3月底，抖音#马面裙 话题投稿数量超过157万条，并且其相关话题的在过去一年内热度持续增长。
内容火热出圈，很快带动商品销量的增长。根据蝉妈妈显示，在抖音“马面裙”相关商品销量近一年来持续攀升，尤其在23年底至24年初，近3个月的时间内销量有着大幅增长。
马面裙的一路狂飙，带动着汉服市场成长为一个年销近百亿的市场。
2023年双11，淘宝卖出了超过73万条马面裙，可以铺满105个足球场，马面裙也被评为2023淘宝年度十大商品；2024年抖音发布《2024抖音电商女性消费趋势数据报告》显示，在抖音电商，女性购买新中式服饰订单量翻倍，其中，马面裙尤为亮眼，订单量同比增长841%。
2023年，抖音女装汉服赛道总销售额超过10亿元，同比增长488.7%，TOP5品牌集中度为20.93%。2023年第4季度，抖音、天猫双平台商品TOP10 中，各有7款马面裙商品。
在抖音，目前新中式女装行业的头部品牌依旧是早期原创的汉服品牌。如织造司，爆款单品均为23年爆火的马面裙。织造司在抖音、天猫平台双双上榜，双平台各有一款马面裙销售额排进TOP3。
织造司将品牌定位为“谁都可以穿的汉服”，将马面裙经营成日常化的服饰。从织造司抖音账号的内容中，能看见模特穿着马面裙穿梭在商场、地铁站等通勤场景。
汉服品牌在抖音经营方面，更多采用“内容引流+品牌自播”的打法。
以“织造司原创汉服马面裙[舞法天女]两件套+[花涧]两件套”为例，这款商品最早在2021年4月发布，而近3个月，这款产品的总链接数只有27条，分发抖音号也只有17个。重回汉唐、冬下等汉服头部品牌几乎都采用相同的单品策略。
汉服的基本款式，从形制上主要有“上衣下裳”制、“深衣”制及“衣裤”制等类型。在基本款式下，又因为其领口、袖型、束腰、裁剪及搭配等方式的不同变化，演化出数百种款式。
那么，在这么多的款式中，为什么只有马面裙能够火出圈，穿越千年，再次成为人们的日常单品呢？
一、穿搭场景趋向日常
起源于宋朝马面裙，早期是为了方便女性骑马而设计，具备简洁、便捷的特点。从款式上来看，传统马面裙的前后有4个裙门，两两之间互相重合，光面则由中间裙门部分重合而成。
现在马面裙则在此基础上进行了改良，在裙门处增加暗扣，还在裙褶里增加了内袋，更加符合人们日常的穿衣习惯。
在新中式复兴的潮流中，马面裙更加符合人们日常生活、工作、学习的生活场景。
从抖音的内容来看，越来越多人将马面裙作为婚宴的敬酒服、旅行穿搭，甚至是走向课堂、通勤、日常办公，马面裙正在逐渐渗透至日常生活中。
二、搭配简单多样
传统汉服有严格的制式要求，一套完整的汉服分为领、襟、衽、衿、裾、袖、袂、带、韨等10部分。穿着整套传统汉服出门，并不是一件简单的事情。
随着越来越多的人被种草入坑，马面裙开启了现代与传统的混搭，对于不曾深入了解汉服的外行人看来，马面裙更加接近“加长版的百褶裙”，日常可以搭配毛衣、衬衫等服饰。
此外，马面裙对于身材的包容性很强，无论是什么样的身形都能够穿，甚至已经有不少男性开始在社交媒体上发布自己穿着马面裙的内容。
对于汉服圈内而言，这样的穿搭方式实在是有点“不伦不类”、“不尊重传统”，甚至在小红书等平台引发争议。
但同时也意味着马面裙越来越受欢迎，正在走出小众圈子，走向大众的日常生活当中。
三、价格亲民
曾经汉服与lo服、JK并称“破产三姐妹”，一套完整形制的汉服动辄几千上万，还需要长达半年以上的制作工期。但随着马面裙破圈，价格上也不断趋向于亲民。
抖音上女装-唐装/民族服装/舞台服装-汉服类目中，近5成商品价格带集中在100~300元，TOP5商品中，4款平均成交价在300元以内，与购买普通裙子的价格没有太大区别。
四、国风潮流化
这几年来，新中式的潮流席卷了各领域，Z世代消费需求呈爆发趋势，年轻消费者正在带领国潮圈层文化。
根据艾媒咨询发布的《2024-2025年中国汉服产业现状及消费行为研究报告》显示，中国汉服市场规模呈现持续上升扩大趋势，2023年达到144.7亿元，2027年中国汉服市场规模有望达到241.8亿元。
其他领域的新中式国潮营销，也为汉服、马面裙走向大众添了一把火，从《长安十二时辰》，到春晚舞台的《只此青绿》舞蹈、再到各类消费品品牌的文创联名，让新中式国潮不断出圈，年轻人对于传统文化的关注也在持续升高。
近几年，“新中式”成为一个很火的概念。
我们可以看到茶饮品牌一轮又一轮的新中式联名营销，看到巷陌街头越来越多的人身穿汉服出行，看到各地博物馆的文创周边不断出圈。
但似乎没有人能够说清，到底什么是“新中式”。
我们从明星的穿搭中想象、从品牌营销的推广中窥探、从影视剧中构建，形成对“新中式”认知。
所谓风起于青萍之末，马面裙是新中式风潮的一个开始。除了服装赛道，还有什么品类能够契合“新中式”，打造下一个风潮，让我们拭目以待。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)