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2个月狂卖7亿,马面裙是好生意吗?
2024-04-12 09:49:41

2024年开年最爆的服装品类是啥?

马面裙当仁不让。

从迪奥文化挪用事件爆发,海外留学生穿马面裙上街游行,到明星穿着它走上红毯。

这个品类从去年火到了今年,不仅横扫各大时装周,还成了不少国人的新年战袍。

今年前两个月,马面裙光线上就卖了近7个亿,同比暴涨560%,增速十分迅猛。

卖马面裙的商家更是赚得盆满钵满,头部品牌光线上去年就卖了1.4个亿。

线下服装厂的缝纫机都被踩冒烟了,很多江浙沪原来做窗帘的厂子,都纷纷靠改做马面裙而起死回生。

那马面裙为什么会成为全民大爆款?品类规模有多少,增速又如何?哪些品牌挣到了热钱?哪些方向还有赚钱机会?

为回答上述问题,魔镜洞察X沥金对淘宝、天猫的马面裙市场进行了深入分析和研究,以下是结论总览:

1. 基本盘:马面裙线上市场销售规模为23.5亿元,同比暴涨503.1%,淘宝是核心渠道,市场占比高达60.2%。

2. 爆火原因:一是迪奥事件引发舆论热议,明星和网红带货提高知名度,长期的高曝光推动了马面裙走进大众视野;二是年轻人普遍拥有极高的文化认同感,引领国潮高增长;三是马面裙对身材要求低,且改良后更方便日常穿着,可搭配性和实用性极高。

3. 品牌格局:品牌集中度持续下降,由29%下滑至14%,马面裙市场高度分散,头部品牌话语权较弱,竞争较为激烈。

4. 产品机遇:马面裙穿着场景日常化、大众化。颜值是消费者购买的核心动机,颜色、面料方面仍有优化空间。

01 基本盘:迪奥引爆马面裙热,销售额涨超500%

先来看看马面裙是怎么火起来的?

2022年上半年,马面裙的话题热度仍处于较低水平,7月爆发迪奥事件,瞬时激起马面裙话题的高互动量,也让更多汉服圈外的人认识了马面裙。

2022年1月-2024年2月社媒平台马面裙话题声量及互动量走势

得益于此次事件的高话题度和曝光量,自22年7月起,马面裙的热度也逐步增长,经历了22年下半年的蓄水期后,在2023年迎来爆发式增长。

回到销售侧来看,马面裙事件对品类销售的影响则略显滞后。

2022年11月,社媒的曝光叠加大促让马面裙市场销售迎来了第一个峰值。随后在社媒热度的持续积累下,马面裙销售和社媒热度实现了双开花,二者相辅相成、同步增长。

2022年3月-2024年2月线上平台马面裙市场整体销售走势

再来看近一年的销售走势,23年3月-24年2月,马面裙的线上市场规模达到了23.5亿元,同比增长503.1%。

品类均价也由219.9元降至196.6元,价格的小幅走低也降低了马面裙的尝试门槛,推动了品类受众的增长。

2023年3月-2024年2月马面裙市场平台分布及增速

从马面裙的线上渠道分布来看,淘宝是市场核心平台,市场占比达到60.2%,大量汉服原创品牌都集中于淘宝平台。

天猫平台增速相对较高,一方面是汉服品牌的正规化,旗舰店数量增长,另一方面是马面裙的火爆引发部分女装品牌重视,尝试推出马面裙单品,带动天猫平台的销售增长。

结合社媒侧及销售侧表现,马面裙的爆火原因有三:

一是迪奥事件引发舆论热议,明星和网红带货提高知名度,长期的高曝光推动了马面裙走进大众视野;

二是年轻人普遍拥有极高的文化认同感,引领国潮高增长,不少年轻人还在主动分享、科普马面裙的知识,提高品类渗透率;

三是马面裙对身材要求低,且改良后更方便日常穿着,打破了传统服装的场景限制,可搭配性和实用性极高。

02 品牌格局:市场高度分散,头部品牌更替较快

接下来看马面裙市场的品牌格局。

从体量占比较大的淘宝、天猫市场来看,品牌集中度(CR5)持续下降,由29%下滑至14%,马面裙市场高度分散,头部品牌话语权较弱,竞争较为激烈。

市场入局门槛并不高,在头部品牌尚未形成规模的当下,仍留有一定入局机会,审美和产品力则是中小品牌突围的第一奥义。

2021年3月-2024年2月淘宝天猫平台马面裙市场TOP5品牌市场份额

从TOP5品牌变化来看,21年十三余品牌份额高达14%,23年则由织造司主导市场,头部品牌高频更替,市场竞争难度较大。

整体而言,消费者对马面裙品类没有较高的品牌认知,更多地还是依靠款式进行消费决策。

对品牌而言,设计能力是首位,在社媒传播的助力下单品能够迅速打开市场,但稳定发挥的审美设计确实一大难题,一旦款式颜值及上新频率降低,则极有可能落后于市场,被消费者所遗忘。

2023年3月-2024年2月淘宝天猫平台马面裙市场TOP5品牌销售额价格段分布

从价格带分布来看,100元-300元是该品类的主力价格段。

从TOP5品牌的价格段分布来看,织造司、十三余品牌的价格更多元化,各价格段均有所涉及,但集中于200元-300元区间内。

京云染品牌定位相对高端,主要集中于400元-500元区间内,销售额占比高达75.2%。

京云染目前在售单品仅为5款,产品较单一,主打大单品策略,凭借较好的产品力和口碑在一年多时间内跻身行业TOP5。

03 产品机遇:颜值为核心购买动机,面料舒适度待优化

接下来聚焦评价维度,来看看消费者对马面裙的产品反馈。

2023年3月-2024年2月天猫平台马面裙产品消费者反馈

23年3月至24年2月,天猫消费者对马面裙产品的评价总数在11W+。

颜值是购买马面裙的核心驱动因素,消费者反馈也集中于产品的风格图案及上身效果上。

2023年3月-2024年2月天猫平台马面裙产品穿着效果维度消费者反馈

从穿着效果来看,马面裙较好的收腰显瘦效果受到大众的普遍认可。

此外,舒适度也是大众的重点关注,因马面裙穿着需要搭配内搭,贴身的舒适度、内搭与马面裙的摩擦感会对舒适感有一定影响。

品牌可重视面料的舒适度,并在营销侧着重提及,以打消用户的购买顾虑。

2023年3月-2024年2月天猫平台马面裙产品场景维度消费者反馈

从场景来看,日常出游和订婚结婚是当下马面裙主流的穿着场景,占比均接近20%。说明马面裙逐渐成为年轻一族订婚、结婚等重要场合时的穿着首选。

另外,上班通勤场景占比约为7%,这意味着马面裙的穿着场景愈发日常化。

2023年3月-2024年2月天猫平台马面裙产品消费者负面反馈

从消费者负面反馈来看,颜色、面料材质方面的负面反馈较多。

颜色上,浅色款普遍较透、颜色色差较大是主要问题,品牌可在浅色款马面裙内添加内衬以提高女性消费者的穿着安全性。

面料上,质感差、易皱、掉色严重是消费者负面反馈的关键词,可以看到质量的参差不齐成为了劝退消费者的潜在因素。

马面裙的火爆吸引了大量玩家入局,但市场的良性发展,仍需品牌夯实产品力,不断积累口碑。

04 总结

中式审美成为了24年的新风向。无论是河南春晚主打文化牌,央视春晚主打传统服装,汉服、马面裙都成为了最大受益者,2024年的热度仍将更上一层楼。

在文化底蕴的传承和日常大众化之间保持平衡,是马面裙的接下来的发展重心。

爆火热度之下,品牌仍需回归初心,在尊重传统文化的基础上,与现代潮流结合创新。当马面裙不再是一个新奇话题,自然地融入日常生活, 中式审美也更将深得人心。

魔镜洞察
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