很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
来源：蝉魔方
近几年瑜伽服穿搭成风，从练瑜伽这一场景，到健身房不尴尬穿搭，再到穿去上班、旅游等日常生活场景。
舒适性和美感并存的瑜伽服广受女生欢迎。在小红书上，关于瑜伽服穿搭、健身房穿搭的笔记超过了100万篇，搭配出万种风格。
瑜伽服饰品牌并非一家独大，越来越多运动健康品牌看到这片市场蓝海纷纷入场，就在去年十月，安踏收购了国产品牌MAIA ACTIVE服饰。从蝉魔方的品类分析可以看到，瑜伽服饰赛道的TOP5品牌、商品集中度都不高，2023年的TOP5品牌集中度仅有15.81%，可见这一赛道的拥挤程度。
换另一视角看，从2021-2023年两年间，总销售额从1亿-2.5亿区间增长至10亿-25亿区间，关联品牌数从1407减少至1219，关联小店数从8461降至6241，市场规模正在不断增长的同时赛道品牌也在精选。
瑜伽服饰在这两年里持续破圈卷起，它如何一跃成“时尚单品”，品牌们如何借力平台趋势热度打造内容营销。
一直以来主打女性消费市场的瑜伽服饰似乎每年都要火一把。
前几年因飞盘这一小众运动成为年轻男女热门的社交运动，吸引了大量年轻女性参与。户外运动穿着需要舒适自在的特性使得场上出现了越来越多人穿着瑜伽服玩飞盘，社交平台上也出现了相关的话题笔记，很明显，飞盘带火了瑜伽服。
在社交平台上，瑜伽服饰已经不再单一适用于瑜伽、健身场景，更多地从它舒适、修身的特点，融入到生活穿搭场景中，标榜快乐和自由。
1.“她经济”活力满满，悦己消费持续升温
减肥健身、户外运动一直是热门话题，加上电影《热辣滚烫》的热度加持，在刚刚过去的38好物节，消费平台“什么值得买”发布的报告显示，瑜伽产品成为大促消费新亮点，瑜伽关键词商品GMV同比增长1495%。在大促期间瑜伽服饰的总销售额达到2500w~5000w区间，同比增长71.13%，年轻女性群体为主力军。
爱自己永远“热辣滚烫”，“她经济”活力凸显，其倡导的悦己、舒适的生活态度正在女性健康消费需求上体现，刺激着瑜伽服饰赛道的消费需求。
2.瑜伽裤“1小时能卖200多条”，穿搭场景人手一条
瑜伽服饰单品瑜伽裤的出圈得益于穿着场景的不断拓展，从瑜伽到室内健身、飞盘等场景的使用，延伸至穿搭场景。
品牌通过社交媒体上的达人推广分享，突出“时尚”和“质感”，瑜伽裤穿搭成为一种时尚OOTD，瑜伽服饰中当属瑜伽裤最为常见和表现亮眼，市场规模超过3亿。
此外，瑜伽裤还有一个较为奇特的营销方式，前几年刮起“万物皆可装进瑜伽裤”的直播间野性带货风，主播将行李箱、油、抱枕装进瑜伽裤中，这一夸张趣味的做法是其向消费者展现出回弹力的手段。
通过这一方式，引起消费者关注并将产品卖点进行传递，最终促成购买。
3.众多运动品牌入局瑜伽服市场，“平替”产品热销
瑜伽服市场已成为众多品牌的必争之地。
据了解，lululemon最新一期（2023年第三季度）公布的财报上在中国市场的季度净收入2.67亿美元，同比大涨53%，在“轻奢”、“舒适”、“健康的运动生活方式”等标签下持续热销。
其瑜伽服饰定价在500-1000元，在瑜伽服市场上价格定位算是较高的。因此，不乏有不愿花上千块购买一件瑜伽裤、一件运动衣的消费者，寻找有性价比的“平替”产品。
2023年的品牌TOP5分别是科途、千彩菲儿、速惟、翡勒、凡圣瑜伽，销售额在2500-5000w区间，品类平均成交价在100元左右。
不少大牌运动品牌看到了瑜伽服饰这一市场机会，李宁、KEEP早已布局，安踏在去年10月收购国内新兴瑜伽服品牌玛娅（Maia Active）的75%股份，入场瑜伽运动服饰品类；斯凯奇在今年首次推出针对瑜伽运动的自在瑜伽系列。
就拿斯凯奇的新动作来说，其自在瑜伽系列新品包含女士运动内衣、紧身裤、运动外套等产品，满足女性消费者多场景运动需求，主打让运动时刻自在随心。同时兼顾了亚洲女性审美与多场景使用的需求，多巴胺个性配色丰富穿搭的选择。
价格上，该系列的瑜伽服饰定价在150-500元不等，突出性价比。
营销上，斯凯奇对此次推出的新系列颇为重视，邀请人气明星赵露思进行品牌宣传片和广告片的拍摄，并在推出首日进行“开启流动派对”的主题直播，和赵露思一起开启沉浸式流动瑜伽，解锁“流汗裤”的万能穿搭公式。
线上流量加持通过直播进行产品展示，线下联动同步开放城市斯凯奇会员专场瑜伽课堂，打响进入女性运动瑜伽服饰场景的动作。
瑜伽服饰的品牌众多，在渠道选择和推广上选择的方向不尽相同，平台的趋势热度能为其内容打造、销售场景打造提供新动力。
1.lululemon瞄准超级品牌日庆典，入局抖音寻找新增量
号称瑜伽界的“爱马仕”，一举拿下天猫瑜伽服饰TOP商品榜的前十，单从2023年第4季度来看，lululemon瑜伽裤的销售额高达1342.6w。据了解lululemon一直是采用“门店+私域+种草”的营销打法，通过社群营销互动维护私域。
紧接着想要拓宽销售渠道寻找发展新增长点，lululemon关注到抖音这个巨大的流量池，在2024年初进行抖音商城超品开业盛典和连续8天的直播，从内容和货架场景双双布局，多路径连接到消费者。
内容上，推出由杨紫琼主演的《新春·咏春》的广告，在抖音平台上已有1.8亿次的播放，直接链接到品牌旗舰店引导消费者购买，并用话题吸引抖音用户参与“分享你寻找内心春天的故事”，借以通过新品广告投放博主进行主题分享春日穿搭，展示户外穿搭的多场景。
货架场上，lululemon在抖音旗舰店内精选分区布局，将热卖和好评标注同步发布新品日历，通过新品促进更好的转化。此外还通过搜索栏直达店铺、主页设置官网链接优化入口，抓住抖音超级品牌日的玩法，邀请品牌大使Marrisa和Joe来到品牌直播间，打造边运动边购物的直播间。
通过这一系列布局，lululemon在抖音电商首开卖一举冲到2024年1月TOP品牌榜的第六位，总销售额达到1000w-2500w区间。对比于其他品牌的价位，价格定位偏高的lululemon仍表现突出。
2.紧随早春薄荷曼波趋势，顺应季节变化推新品
近期早春「薄荷曼波」爆火，以绿色为主的大自然+户外元素的穿搭席卷社交网络，而瑜伽服也搭上了这股东风。
在社交平台上，品牌通过达人种草，抢占消费者心智，瑜伽服饰已渐渐成为户外穿搭的代名词。品牌商家积极承接「薄荷曼波」的趋势热度，调整商品上架的色系，优化商品卡展示。
据抖音电商，截至2月28日，薄荷曼波相关内容已收获上亿曝光量，产生多个热点话题，其中#春天就要薄荷曼波 话题最高登上总榜热点TOP2，自然热点TOP1。平台制造话题，品牌抓住早春流行的趋势热度推出相应品类。
斯凯奇抓住「薄荷曼波」的热度，推出自在瑜伽系列，并在抖音、微博等平台发布#薄荷曼波#相关话题和瑜伽穿搭，“喊出一起做流动女孩”的口号，斯凯奇紧随早春服饰趋势热点，增加了新品瑜伽服系列的推广热度。
除平台趋势热度外，消费者对于瑜伽服饰在不同季节还有不同的需求，蝉魔方高增长卖点榜中，2023年第4季度呈现的关键词“厚款”、“暖绒”，第2季度呈现的关键词“大露背”。冬季需要保暖，夏季需要清爽，整体上都离不开修身、显腿长，突出对舒适和美感的关注。
在《2023年中国健身行业数据报告》中谈到女性仍是健身消费市场的主力军，女性健身消费者占比达55.41%。
数据显示，中国2021年瑜伽裤市场规模为16.23亿美元，约占全球的22.92%，预计2028年将达到35.07亿美元，占比增长至26.44%，瑜伽服饰市场仍有较大发展潜力。
瑜伽服饰市场当前并未出现一家独大的局面，从瑜伽运动单品到穿搭时尚单品，吸引着大牌运动品牌进入。
lululemon靠着社群私域、门店和达人引流目标对准城市中产女性，进入抖音电商下沉市场；抖音“平替”白牌商家主打低价，通过短视频和直播带货热销……
未来我们一起期待赛道拥挤的瑜伽服饰市场会有什么新变化。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)