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来源:Vic的营销思考
随着小红书商业化的推进,聚光也发生了一些变化,在这些变化背后,也隐藏这商家做好小红书的新机会
知己知彼百战不殆,这篇文章我推荐大家细读,
私信通新规则
1)2024年1月2日之后,满足1000 消耗之后才能私信导流,消耗没达到 1000 以上,导流会被处罚,不支持捞回
简单说:每个月至少需要在小红书投入商业广告费用1000元以上,才能用私信功能和用户沟通
商家要怎么应对?
1)自然流非常不错的商家,不需要再通过商业流量获客的,可以直接给自然流量比较好的笔记做投放,给爆款笔记加热延长笔记生命周期
2)自然流一般,且有获客需求的商家,建议开通聚光,先少量跑(1k+)保持私信功能;再测试出优质带货笔记,重点加投,利用商业流量带动自然流量
3)目前私信已经被禁言或警告过的,必须开聚光,先投放1k之后 再发私信
直播新规则
1)聚光可以直投直播间
【直播推广】是小红书直播间付费推广的工具,是直播间的加速器,能够给直播间带来商业流量加持,增加曝光机会,助力直播间成长。
目前小红书的直播推广功能,可在直播前优化预热量,在直播中优化直播间观播人数和成交
2)品牌可以直接给合作达人直播投流
品牌和达人在蒲公英达成合作,品牌可以直接给达人投放直播
3)商家可代投主理人直播间
品牌创始人/主理人账号,绑定商家账号,可以直接用商家账号的聚光投放主理人直播间,实现品牌和ip强绑定
千帆新规则
1)达人纯佣带货
小红书书现在针对电商用户是可以直接走达人笔记纯佣带货模式,跟抖音的精选联盟一样,直接在千帆后台找达人即可
2)聚光&千帆推广平台,【商品销量、直播推广】营销目标下,新增「电商行为人群」,提高商家推广效果
电商行为人群就是指:历史在商家的店铺、直播间有过某种行为动作的人群
商家可以多投放电商行为人群,提升商品转化量(类似于抖音A5人群)
1)四种计划类型,到底怎么选?
产品种草:增加用户使用产品或服务的兴趣,小微别选;
抢占赛道:仅支持搜索,比较适合垂直领域企业产品;
客资收集:适用于直接获取线索,大多数必选;
商品销量:需要绑定小红书店铺,选的比较少
2)智投、信息流、搜索三者怎么选?
智投=信息流+搜索,除部分垂直领域产品外,搜索效果比不过信息流。
因此我的建议是,大多数情况下选择优先度:信息流>智投>搜索,我喜欢智投和信息流各创建一条计划,它们不会冲突
3)投放笔记阅读率和互动率哪个更重要?
同样重要,阅读率代表内容有没有吸引力,互动率代表内容有没有转化能力。有的笔记转化强,但没有吸引力,例如Gg投不出去。有的阅读率高,很能花钱,但是投出去只是图个热闹,无法带来转化。阅读率低调整封面、标题,转化率低要调整笔记,多一些促进互动的句子
4)怎么设置出价?
如果没有行业参考数据的话,你可以大概填一个数,再根据效果增加或者减少,不同行业感觉都可能不一样。比如我最开始出个50,没有互动,就加到60、70、80,有效果,我再降一点看看影不影响排名
5)为什么我的计划消耗上不去?
看个公式:排名规则:预估点击率*出价,值越大越靠前,所以如果出现这个问题,首先考虑是否出价过低,其次考虑笔记质量问题。
6)计划怎么热度变低了?
属于正常现象,热门计划周期长的也就一个月,所以不能翻来覆去只用一两篇笔记,要持续创作新的,以此来稳定投放效果
7)定向选通投还是智投?
智投,如果人群垂直,可以选择地域或年龄,别都选,太窄跑不出去
以上
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1)反对宪法所确定的基本原则;
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4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
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1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
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4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
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6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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