APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
明星,瑞幸最大的“流量池”!
2024-01-30 15:21:58

 作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官

今天一大早,就见到大家已经开始在疯狂地炫耀已经拿到自家爱豆的小卡了。

瑞幸咖啡11月27日宣布,易烊千玺即日起成为瑞幸咖啡全球品牌代言人。话题#易烊千玺代言瑞幸咖啡#登上微博热搜榜单,最高排名第2。

不少粉丝涌入瑞幸官方账号下方留言希望能够出一些自家爱豆的周边,这不,瑞幸马上把粉丝的话听进去了。

仅仅2个月,易烊千玺的系列小卡,转盘立牌,线上红包封面就制作完成,上架实体店了。

在这寒风凛冽的工作日,对于粉丝来说,拿到自己爱豆的周边已经足够冲淡工作日的颓丧了。

明星,瑞幸最大的“流量池”!

△图源:微博

找流量明星代言瑞幸出圈的突破口

比起花费不菲,到另一个遥远的城市去看演唱会体会到切实的氛围与场景之后才进行一顿周边的疯狂“买买买”。

现在可以直接到门店买专属套餐就能抽取爱豆小卡,这怎么能不吸引人?

满足粉丝的同时,还让代言的品牌方获得了巨量的流量与关注度,可以说是“赢麻了”!

广泛出现在演唱会,见面会,音乐节的人物周边小卡,立牌,明信片等等,已经悄悄的从“饭圈”入局了实体店。

品牌方也是聪明,找明星合作,把他们的形象和自家品牌绑在一起,这不就是明摆着告诉我们:快来买呀,这产品有明星味儿!

代言期间,明星们在社交媒体上发发产品,就像给品牌安了个大喇叭一样。他们一发,关注的人就更多了,品牌的影响力也就更大了。

前有库迪请王一博喊出年轻就要「库」的口号,后有瑞幸携手易烊千玺,一路同行「幸运在握」。

明星,瑞幸最大的“流量池”!

△图源:瑞幸咖啡官方宣传片

其实早在引入易烊千玺小卡之前,瑞幸就已经请过不少大牌明星来进行代言了。

早在第一家门店开业的17年,瑞幸就邀请了世界咖啡师大赛总冠军等人出任首席咖啡大师,还有此时红极一时的明星汤唯,张震出任品牌代言人。

而此时作为全球知名的咖啡品牌,老牌星巴克只是推出新品、优化门店布局和增加数字化支付方式等方式来吸引更多消费者。

此时电商正是处于蒸蒸日上的一个阶段,12月25日, 瑞幸咖啡上海新世界大丸百货店正式营业,宣告第2000家门店诞生,也标志着2018年全年开店计划提前一周完成。

随后几年更是邀请了诸多明星如刘昊然,肖战,谷爱凌等人气很高的明星为瑞幸咖啡以及旗下产品代言。

这几年宣传赛道竞争激烈,明星流量已经开始被各大品牌方看上。所谓“黑红也是红”,就是这个流量时代的极致体现。

明星,瑞幸最大的“流量池”!

△图源:瑞幸官方广告

出圈与出格,热搜下的好与坏

明星作为公众人物,其形象和口碑往往受到广泛的关注和监督。

品牌请明星代言,可以利用明星的信誉和口碑,提升消费者对品牌的信任感和忠诚度。

同时品牌也有可能因为明星的一言一行而被粉丝群体“跟风”改变印象。

这次易烊千玺代言的时间,11月27日。有人指出是国考结束的第二天,并提及2022年易烊千玺等人考编“无笔试”争议事件。

易烊千玺考编“免笔试”,遭众人质疑“有特权”。

考国家话剧院的编制,比考其他同类艺术剧院难多了,可以进入国家话剧院的,都是师出名门。

但其实国家话剧院招聘演员,确实有相关规定只要审查通过就能面试。易烊千玺也的确是按照规定来的,没有特权。咱们也要客观看待。

树大招风,合规并不意味着合理。网友们又围绕着是否合规合理展开热议。

明星,瑞幸最大的“流量池”!

△截自网友评论

毕竟,关注的人多了,众口难调,难免会产生分歧与争论。明星的行为,若稍有差池,都可能被有意或无意地过度解读。

做好是应该,没做好那可就要被全网口诛笔伐了。

联名代言翻车,也不是没有。

喜茶就踩过不少雷,其产品或者官方账号联名互动文案因为涉及不规范或者不符合条例而被约谈并且删除。

宜家曾与众多品牌联手,掀起了一场浩浩荡荡的“真伪环保”联名行动,本意是唤起人们对环保问题的关注与重视。

然而,在这场声势浩大的行动中,宜家却因涉嫌虚假宣传,被扣上了“伪环保”的帽子。

就连霸王茶姬与盗墓笔记的联名“柄图丑”这个话题都能上到微博热搜第一。

稍有不慎,就有可能被网友批到体无完肤。

瑞幸能成为“职场人的小蓝杯”,归结于“流量池思维”

说起瑞幸咖啡这个品牌的成功,真得归功于他们那特别的营销模式。

这模式是瑞幸CMO杨飞提出来的“流量池思维”。

就是把我们这些爱喝咖啡的人比作一个大水池,然后瑞幸咖啡就着各种方法吸引人进来,比如说请明星代言,策划各种活动。

这样一来,不仅明星的粉丝们被吸引过来了,还给品牌带来了不少关注度。

之后瑞幸就在这个“水池子”里深度运营,努力让我们这些顾客和品牌能有更多的互动,产生价值转化。

瑞幸咖啡这招流量池思维,确实是棋高一着。他们知道在现在这个网络时代,流量就是金钱。他们是想尽各种办法,把流量抓得死死的。

明星,瑞幸最大的“流量池”!

△图源:网络

请的代言明星,不是当红小鲜肉,就是实力派演员,还有在冬奥会为国争光的运动员。

瑞幸咖啡的流量池思维就是抓住流量、留住流量、用好流量。

当年在新茶饮赛道,并没有太多品牌把目光聚焦在明星流量上,纷纷扩张门店版图,推陈出新是当时首要的进阶目标。

而瑞幸“流量池思维”在当时特立独行,凭着自身“过硬的身体素质”和超前的运营思维方式,一举成为了“职场人的小蓝杯”。

如今也是越来越多的品牌加入“流量战”。

仅“肯德基疯狂星期四”“疯狂星期四”两个话题词,就已经分别获得了20.5亿次和4亿次阅读量。就这么一句话,肯德基也是顺势推出“疯狂星期四”的各种套餐。

肯德基母公司百胜中国2023年第二季度系统销售额同比增加32%,想必其中也受到星期四套餐的影响,销量上升。

明星,瑞幸最大的“流量池”!

△图源:微博

结语

品牌的知名度在这信息横行的时代如同逆水行舟,不进则退。

而流量的力量,就像那激流勇进的江水,推动着品牌向前。流量池思维,则如同那蓄水的深塘,引导并维护每一次的流量涌入,使其发挥最大的价值。

首席营销官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
首席营销官
首席营销官
发表文章282
报道热门品牌案例,解读热点营销事件。
确认要消耗 羽毛购买
明星,瑞幸最大的“流量池”!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接