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作者 | Hiu
来源 | 互联网品牌官
那些年被北面承包的秋冬街头,如今又换了一波光景。
可以明显感受到北面的浓度下降了,而骆驼的占比直线飙升。怪不得网上都在刷屏“大街上的骆驼比沙漠都多”。
印象中骆驼是个专门做中老年人鞋履生意的品牌,这几年摇身一变成了年轻人喜爱的户外品牌了。
在去年天猫双11户外品牌销售榜中,骆驼更是一举拿下头名,把北面和始祖鸟狂甩在身后。在其他电商平台的表现亦是如此。
对于大多数年轻消费者来说,北面和始祖鸟的价格都过于“美丽”了,而骆驼不一样,三位数的定价就刚刚好。
其实跟骆驼同价位的品牌有很多,甚至还有比它更便宜的,为什么骆驼能接住泼天销量,成为户外新顶流。
答案藏在“男人最好的医美”、“一切秋冬衣服的平替”——冲锋衣里。
骆驼冲锋衣有多火?
在天猫骆驼官方旗舰店,销量第一的三合一冲锋衣已售超30万件。优惠力度更大的抖音CAMEL骆驼官方旗舰店,销量最高的冲锋衣更是狂卖64.8万件。
平日随手打开任何一个电商平台,骆驼羽绒冲锋衣在7日内的销量都是屠榜的存在,轻松包揽冠亚。
便宜是骆驼从一众国外专业户外品牌中成功突围的关键因素。
什么北面、始祖鸟、猛犸象、哥伦比亚,动辄就要4位数的价钱,还真不是说买就能买的。
网友们也很坦然道出了真相:不是骆驼更具性价比,而是始祖鸟真的穿不起。
现在不是流行一种说法嘛,“月薪2万,买不起一切”,看似夸张戏谑,实则就是对离谱物价以及各种“商品刺客”的控诉。
对于收入可观的中产尚且如此,兜里没几个钱的大学生和年轻打工人,不得勒紧裤腰带过日子。
这时候,一件439元(上下浮动)的骆驼三合一冲锋衣,不仅价格很松弛,一衣三穿的组合方式,实用性也拉满了。
多加200元换件羽绒内胆,600出头的价格就可以在这个冬天同时拥有保暖羽绒服+防风防水冲锋衣,从此远离4位数的羽绒服刺客。
要想销量上得去,渠道铺排必须得跟上。
据《互联网品牌官》了解,骆驼是最早完成全电商平台布局的户外品牌之一。目前,在淘宝、京东、抖音、快手等多个平台都设有品牌官方旗舰店。线上全平台多渠道铺货,迎合了年轻消费者热衷网购的消费习惯。
此外,营销也必须玩得溜。
打开小红书,关于骆驼冲锋衣的画风是这样的:
是这样的:
还有这样的:
好一副岁月静好的模样,阳光刚好洒在脸上,洋溢的满是青春气息。
主打一个氛围感,好看就完事了。
再来看看鸟的穿着场景,人家可是真实诚,全都是雪山、岩崖、丛林等严寒的户外环境。
主打一个专业性,突出自身产品高科技面料的牛逼,可以征服大多数恶劣环境。
前后形成鲜明对比的两种画风,大家也不用急着嘲讽骆驼,毕竟价格的上限已经把产品的上限给框死了。
而且骆驼也很清楚自己的定位,很清楚自己的目标消费人群。专业的事情就留给专业人士去办,骆驼冲锋衣只要造型足够拉风,功能别太拉胯就已经成功了一半了。
老户外人不理解小年轻们买一件登上瑞士雪山后不能抗冻的“假”冲锋衣,小年轻们笑大叔不懂行,那些严寒之地从来都不是咱的目的地。在钢筋水泥城市通勤就是它能发挥的最大功效了,顶多周末再征服一下这座城市的高山。
前者是要保命,后者是要social。
前者穿冲锋衣是要到户外冲锋陷阵,后者穿冲锋衣要的是拍出一组具有“户外感”的照片。
要是自拍时将镜头对准“大学宿舍洗漱台那永远擦不干净的镜子”,骆驼冲锋衣的穿搭真谛算是彻底玩明白了。
还在研究骆驼冲锋衣面料成分,较真到底能不能穿着去挑战户外的朋友,骆驼门人会用四个大字终结这场世纪讨论:当外套穿。
这个价钱既要又要还要,就不礼貌了。
鸟很好,北面也很好,但是这个价钱是阻隔紧跟潮流的年轻人的一大鸿沟。
选择与钱包和解的年轻人,转身拥抱骆驼这个最大公约数的平替,也并非毫无烦恼。
一只骆驼火起来了,世界上千千万万只骆驼都涌入中国了。
首先,平替也有平替,各式肥瘦不一的骆驼让人眼花缭乱。
如今市面上开始活跃出诸如东方骆驼、西域骆驼、皇家骆驼等撞脸品牌,主打一个全方位360度无死角蹭热度,而且一两百出头的价格再次把性价比打到贴地。
大家在选购时可得看清楚了,同样标的是骆驼牌冲锋衣,有的执行的可能是防水夹克的标准。
别一开始奔着正宗的本土骆驼去,最后整了一只血统源于西方的西域骆驼。
迎面走来三只骆驼,貌似撞衫了,又貌似没有,大家只能尴尬地相视一笑,暗自嘀咕“他们身上那件是仿的”。
其次,不要以为都是骆驼官方旗舰店,买到的骆驼就会一模一样。
不少网友反映,天猫和抖音买来的同款骆驼冲锋衣,从材质、品牌logo甚至到吊牌上的字体都有出入。
不管是新旧款式不同,还是产品本身存在质量参差,都没有阻挡骆驼门人前仆后继。毕竟对于时尚之风刮得猛烈的冲锋衣,年轻人都达成了不到黄河心不死的潮流共识。
稍微翻看一下社交媒体,就能发现买了骆驼和吐槽骆驼的人群比例基本是1:1的。
从小到一个线头、黑色衣服沾灰,到冲锋衣不防水、羽绒钻绒等质量问题,再到发货、客服等平台服务问题,骆驼的销量与吐槽之声呈明显的正相关关系。
这跟骆驼全平台多渠道的铺货热销脱不开关系,也是现下骆驼品牌存在的一大毛病——供不应求下的品质参差不齐。
也有人参透了品牌的本质后,用一句“都是贴牌”道尽了无数骆驼门人藏在羞涩囊中的无奈与心酸。
群众的声音是响亮且正确的,奉劝骆驼是时候在质量上统一把把关了,别等后来者拓路者和伯希和们把品质与口碑做起来了,或者北面和始祖鸟等传统专业品牌在价格上玩一波普惠大众,对骆驼这样的可替代性强的平替品牌来说,无疑都是致命打击。
是做长期品牌,还是仅仅趁着赛道大热就此捞一笔,站在十字路口的骆驼该好好思考思考这个问题了。
别等涉世未深的年轻人,后知后觉反应过来了,抛弃你只是一瞬间的事情。
潮流嘛,向来都是来去如风,没有什么道理可言。
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