APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
讨好年轻人是白酒下行的唯一出路吗?
2024-01-08 15:16:42

来源| 巨头财经

进入存量竞争阶段的白酒行业,2023年持续在承压。

数据显示,中国白酒产量已经连续七年呈下滑趋势。

2017年到2022年期间,国内白酒产量从1198.1万千升大幅降至671.2万千升,近乎腰斩。而2023年前11个月,全国规模以上企业累计生产白酒395.8万千升,较去年同期下降了6%。

在产量滑坡的同时,行业内部亏损问题也日益突出。

截至2023年上半年,我国共有规模以上的白酒生产企业983家,其中高达333家企业出现亏损,亏损面达到了33.8%。

白酒市场的寒意已经体现在不断下跌的白酒板块行情上,引用国信证券研报中提到的数据,当前白酒行业的估值已回调至近十年来的低点。

市值大幅度缩水可能仅是市场调整的序幕,更为严峻的冰点时期或许还在后头。特别是在全球经济环境复杂性和不确定性加剧的背景下,整个白酒行业即将迎来一场硬仗?

01增持与回购都拦不住跌势?

原本期待今年白酒消费复苏的业界,近期却频繁上演价格倒挂的现象。

特别是近一个月内,泸州老窖的先涨后降的操作,直接导致自家股价大幅受挫。

进入12月后本就疲软的泸州老窖股价,曾在11日开盘即遭遇断崖式下跌7.35%,跌破180元大关,时下股价165,维持5.6%的跌幅。

回头看,降价促销引发的股价滑坡不仅冲击了泸州老窖自身,还波及了整个白酒板块。

据了解,尽管泸州老窖迅速回应称结算价格并未改变,只是对部分客户进行了利润前置调整,但仍未能有效遏制白酒板块的整体颓势。

市场的低迷程度甚至刺激从来没搞过增持动作的五粮液,在12月14日宣布拟斥资4亿元至8亿元进行增持计划。

事实上,包括五粮液、泸州老窖在内,华致酒行、舍得酒业、口子窖等多家酒企相继宣布或更新回购方案,希望提振市场信心。

然而从实际效果来看,这些酒企的护盘之举似乎并不尽如人意。例如,舍得酒业曾在两年前创下每股超过260元的高价,而今已跌至100元以下,跌幅超过60%。

背后的逻辑其实不难理解。在消费升级阶段,消费者愿意为高端白酒买单,即使购买量相对减少,但价格提升使得经销商和消费者也倾向于囤积投资。

而在经济下行、消费降级时,消费者更偏好性价比高的产品,导致高端白酒销量下滑。

为了尽快销售,经销商不惜亏本降价,形成“价格倒挂”。

当靠囤积高端白酒获取利润的方式不再可行时,若市场需求持续疲弱,库存中高价白酒可能引发大规模低价抛售,进而影响到白酒行业的整体销售业绩与利润水平。

02年轻人的白酒态度较冷淡

受制于经济放缓、消费者购买力下滑等因素,白酒行业市场正逐步回归理性。

昔日旺季时的“一窖难求”现象已经转变为如今的“库存积压”,不少企业开始面临销量疲软的问题,并陷入了价格倒挂导致销量进一步下滑的恶性循环。

从价格角度看,白酒通常售价高于啤酒;然而在质量层面,市场上的勾兑酒愈发泛滥,缺乏专业知识的消费者基本无法辨伪。

伪劣白酒对健康的潜在危害毋庸置疑,当用户无法对此进行有效识别,必然对白酒产生排斥心理。

价格与产品本身的质量之外,白酒市场减产背后还有更深层次的原因,那就是白酒产业所依托的文化逻辑正在发生根本性变化。

年轻人成长背景的不同,他们更倾向于选择保持清醒的咖啡而非助眠效果明显的白酒。

这一变化也在很大程度上反映了从农耕文明向工业文明转变过程中,新一代消费群体对饮品需求的新依赖路径。

拒绝传统酒文化那一套,正成为一股新的时代潮流。尽管一些创新尝试如推出跨界联名的酱香咖啡,在营销领域相当破圈,但这更多是出于一时新鲜感而非转化为稳定的消费习惯。

因此,当下年轻人的态度也预示着未来的白酒行业,仍将出现需求缩量的趋势。

03马太效应下加剧贫富分化

看到这里,多数人可能会认为非必需品性质的白酒行业要凉凉。

乐观的一面是,白酒行业萧条背后仍存在向好发展的潜力。只不过,这种机遇将更多地倾向于拥有强大品牌影响力和产品优势的高端白酒市场。

换个知识点理解,随着市场竞争日益激烈,白酒行业将进一步凸显马太效应,即头部企业愈发繁荣,而尾部企业的生存则愈加艰难。

事实上,过去几年间,白酒行业的强者愈强、弱者愈弱现象已经十分明显,而在2023年得到进一步加剧。

根据中国酒业协会发布的《2023中国白酒产业发展年度报告》,上半年有约三分之一的酒企陷入亏损状态。尽管整个行业面临普遍压力,但头部酒企的收入与利润仍然呈现出上涨态势。

按专业人士的话说,未来白酒市场的格局分化将日趋严重,整体结构将由现在的橄榄球形逐渐过渡到哑铃形。

从价格层面看,高端化和价值化的两端分化消费趋势已成为主流,少数几个顶级高端白酒品牌将持续占据行业收入和利润的较大份额。

在行业布局上,资源将进一步向优势产区(如长江名酒带、黄淮名酒带等)集中,头部企业(如茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、古井、牛栏山等),以及具有品牌底蕴的优质品牌(如董酒、宝丰、黄鹤楼、全兴等)加速整合。

以相关数据为证,“茅五泸洋”加上汾酒这五大酒企前三季度的营收总额接近2448亿元,净利润之和更是突破千亿元大关。

相比之下,30亿至50亿元规模的腰部企业在破局过程中面临着巨大压力,未来他们逆势突围的前提是,既要提升品牌影响力,又要实现差异化经营。

04在内卷中优化渠道迎合年轻人

2023年,“内卷”位居中国酒业十大关键词首位,众多区域酒厂陷入促销依赖的激烈竞争。

进入分化与创新交织的2024年,中国酒业急需迎合年轻群体,构建千人千面的风味和具有品牌特色的价值体系,培养年轻人对白酒品牌的喜好与认同。

值得一提的是,江小白曾凭创新口感与时尚营销一度风靡年轻群体,但却始终没能赢得老酒友的心。如何在吸引年轻一代的同时赢取老酒友的支持,也成为白酒企业亟待解决的问题。

由此,依托庞大的消费基础和深厚的历史底蕴,中国酒业的投资价值依然存在。只是需要企业更加积极调整策略,以适应市场的不断变化。

巨头财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
巨头财经
巨头财经
发表文章42
初心向善,陪伴成长。公众号:巨头财经(jutoucaijing)
确认要消耗 羽毛购买
讨好年轻人是白酒下行的唯一出路吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接