很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
Tech星球(微信ID:tech618)
文 | 林京
封面来源 | 图虫创意
“以前下午打完剧本杀,晚上还能跟朋友约个饭,现在动辄8个小时起步,在剧本杀门店还得吃两顿外卖,简单的故事翻来覆去地复盘”,剧本杀爱好者张驰说道。
张驰从2018年开始接触剧本杀,陆续打过700多个本子。过往4个小时的剧本杀,即使在工作日,他也能下班去玩一局,最疯狂的时候“一天打一本”。
但今年,张驰玩剧本杀的频次开始减少。他直言,现在动辄就是城限本(剧本限量出售给一个城市的少数店面)、独家本(剧本只出售给一家门店),价格变贵、时间变长。尤其是,剧本靠一些机制或者线索缺失来拖延时间,或者不断加设定来达到反转效果,简直是花钱买罪受。
剧本杀切中了4~20人的陌生线下社交市场,在国内发展已经7年有余。最巅峰时期,从2019年到2021年4月份,国内剧本杀门店数量从2400家飙升至4.5万家。在线下,一栋楼里十几家剧本杀店密集铺开,也屡见不鲜。
相比于密室逃脱的百万投入,这曾是一项低成本、高收益的赛道。一个编剧可以靠爆款剧本短期内获得百万收益,店家最低投入十万就可以开张营业,发行端更是“躺着赚钱”。
作为年轻人休闲社交娱乐方式之一,剧本杀为何开始“失宠”?如今已经凉透了吗?
剧本杀也曾有过高光时刻,尤其疫情期间,这是年轻人为数不多的娱乐活动。一位剧本杀店主对Tech星球表示,2022年跨年的晚上,很多不回家的年轻人涌入门店,当晚客流暴增三倍,达到200余人,按照最低150元的客单价,一晚上就可以收入3万。
但疫情放开后,很多店并没有迎来想象中的客流暴增。高月是一家剧本杀品牌主理人,今年关掉了三家剧本杀门店,亏损了三百余万。“流量腰斩、再腰斩,大不如从前。”高月说,他的门店1200多平米,共14个房间,旺季时候一个月最高600车(“一车”即一组玩家),单店营业额最高到40万元左右。到2023年,单月场次从300车下滑到200车。
在各大平台上,剧本杀门店转让、闭店,剧本低价甩卖的帖子屡见不鲜。
多重因素导致了客流减少,高月说,剧本杀本质是一个服务行业,店家提供剧本和场地,用户的体验,通常与同车玩家、DM(剧本杀主持人)、剧本质量息息相关。
在剧本杀爆火的几年时间里,已经对用户完成初步教育,筛选出一部分剧本杀爱好者。并且,由于行业门槛较低,在鱼龙混杂的门店中,很多新用户体验初次体验较差,影响了他们后续复购。
更何况,随着疫情放开,年轻人娱乐方式变多,都可以产生对剧本杀的替代性。
如高月一般,一些剧本杀店主正陷入两难抉择。店内的老用户对剧本杀要求越来越高,他们希望玩时间更长的大型机制本、逻辑推理本,或者是演绎特别丰富的情感沉浸本。
因此,门店如果想要继续保持盈利,并且努力留住老用户,就会采购更多比例的高价城限本。一套盒装本价格通常在500元左右,而一套城限本的价格则2000元左右。这也会形成恶性循环,新玩家更难再进来。
但即便如此,高月的门店目前也是勉强维持。因为城限本意味着需要更多的人力成本、道具成本,以及人员使用效率、单店坪效都会降低。一场8个小时的剧本,DM一天只能接两场甚至一场剧本杀,房间的翻桌率会大幅降低。
还有一部分店家依旧坚持以盒装本为主。今年初,刘清加盟了一家剧本杀品牌,门店位于大学城附近,只提供客单价较低的盒装本,满足目标学生群体需求。
但不到半年时间,就亏损了40万。在刘清看来,盒装剧本杀不具备唯一性,这意味着用户忠诚度也较低,他们可以随时去其他打出更低价格的门店。
“开剧本杀门店之后,没有一天是睡好的”,刘清说,剧本杀生意通常在下午到晚上,平均每隔10天就会收到用户发出的差评,熬夜的DM不仅没有挣到多少钱,还要去给用户道歉。
除此之外,300平米的门店,房租成本太高,装修也投入了十几万,如果面积能够小一些,应该能回本。但比起未来维持低利润运营,刘清选择闭店重新思考创业赛道。他在社交平台上发起“0元转让”,希望能够收回一部分租房押金,减少损失。
变化也发生在剧本杀的上游。剧本展会,是剧本发行方和剧本杀店铺交流、买卖剧本的主要渠道。发行方在展会上带来新剧本进行宣传,而店家则可以参与内测和选本。店家为了采购到优质剧本,一年当中需要挤在几十个人山人海的展会中。
璐璐是一家剧本杀发行工作室主理人。她告诉Tech星球,以前是“店家太多发行不够用”,展会是卖方市场,发行带到展会上的剧本,都被卖家一抢而空。从剧本创作到最终上市的时间,通常是3个月创作一个剧本,然后两个月测本,半年时间就可以将几十万轻松收入囊中,如果发行工作室拥有多名编剧,那就是几百万的收入。
这也吸引更多人成立剧本杀发行工作室。甚至是,剧本杀店家、玩家只要会写剧本,购买一张几千元的展会门票,将打印好的剧本参展,就可以成为发行。
但随着供给不断增加,展会早已是买家市场,甚至出现参展方大于剧本杀店家的现象。
一方面,滋生了剧本杀宣发这一职业。璐璐介绍,宣发就是把剧本信息分发给其朋友圈里的店家,同时招募到足够的店家去参与剧本上展前的公车、私车测试。
璐璐说,剧本杀宣发从业者年龄普遍比较低,很多都是学生群体。这也并不是销售岗位,他们不需要对剧本最终销量负责,只负责帮你“吹”本就可以。
如今,对剧本杀发行而言,剧本质量甚至都可以排在第二位,宣发变得越来越重要。璐璐介绍,一名宣发人员的平均成本在5000元左右,高销量剧本通常需要请更多宣发人员。除此之外,很多大型发行机构还会在短视频等平台上,高价付费投流。
当客流的锐减影响到发行端,宣发成本又居高不下,他们只能从剧本创作端缩减成本。璐璐决定放弃高成本的全职作者培养,也退掉了租的办公室,开始与兼职作者对接合作。
展会另一乱象是“口嗨本”的诞生。“口嗨本”通常是指作品完成度通常只有不到30%,现场就靠剧本框架、结构,比拼谁“吹”的更厉害。这也就导致,剧本杀店主在剧本到货后,才知道剧本的真实水平。
很多时候,店主们甚至无法按时收到剧本,通常在展会购买的本子,可能一年后才会收到,发行方美其名曰“在打磨”,其实是团队在后续创作完整剧本时,出现各种问题。背后本质上,是发行带着不成熟的剧本去展会圈钱。
剧本杀发行,也正逐渐成为头部发行机构的财富游戏。很多头部发行机构,会进行捆绑式销售,店家想要购买一个爆款剧本,需要同时购买其他剧本,也会形成类似俱乐部模式,店家交一定的年费才能购买到热门剧本。还有部分发行方,开始凭借他们的剧本资源去吸引新手玩家加盟。
剧本杀行业正面临着多重挑战。一方面,是“老用户退坑、新用户进不来”的难题。随着城限本规则发生变化,从只授权给一个城市的三、四家门店,到可以授权至几十家门店,内容质量也开始参差不齐。
这意味着,剧本杀玩家的试错成本增加。剧本杀爱好者张驰表示,最早都是便宜的盒装本,即使遇到烂本,也不是很介意。但如今,动辄10个小时的剧本,非常考验内容故事,他遇到过很多画蛇添足的烂本,还有店家为了提升价格安排多个NPC现场尬演,玩一天剧本杀,仿佛在坐牢。
一位退坑的剧本杀玩家就在社交平台表示,时长、难度增加,经常出现后半程掉线状态,打本热情大幅降低。
另一方面,是人才的流失。在剧本杀行业里,普遍的共识是,最值钱的东西其实不是剧本,而是主持人,他们是提升用户体验的重要变量。但随着客流减少,DM也在流失。
一位二线城市的剧本杀DM就对Tech星球表示,收入由“底薪+提成”模式,熬夜通宵是常事,带一个10小时的剧本杀,也就100元提成。对身体的消耗,与收入水平并不匹配,最终,他选择离开这个行业,“熬不动了”。
然而,剧本杀行业仍然展现着野蛮生长的一面。剧本杀作者阿仓告诉Tech星球,由于入行门槛较低,行业内充斥着一些想要赚快钱但本身能力不足、人品不佳的无良发行,作者投入大量时间成本进行创作,在本子发行后却一无所获,最终不得不与发行对簿公堂,这在业内屡见不鲜。
阿仓的首部作品就曾经出现过被发行虚报授权门店数量等问题。身为作者,除了需要具备写作能力,还要甄别发行。为此,她雇佣了一个常年法律顾问,为她撰写、审理合同,“既然还想在业内深耕,就只能靠这样的办法,为自己保驾护航。”
今年由她创作的盒装剧本《洗劫伦敦所有的玫瑰》,已经取得了两千七百万元的票房成绩,而她从此剧本获得的收入,虽然不能比肩最火爆时期的剧本杀作者,但这些正向反馈,让她愿意继续留在行业内深耕。
尽管,出于盈利需求,发行、店家都更倾向于城限本。但盒装本才是拓宽整个市场新用户的关键,阿仓说,据她所知,2022年的一个爆款盒装本为市场带来了200万人次的新用户。
如阿仓一般,很多还留在剧本杀行业的从业者,在思考破局当下难题。毕竟,只有新用户进来,才是这个行业长久发展的关键。
(备注:文中皆是化名。)
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)