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户外主播狂“撒币”!直播答题成流量密码
2023-12-21 09:25:00

来源|直播观察

要说抖音最喜欢的主播是什么主播?必然是舍得花钱搞流量的主播。要问网友最喜欢的主播是什么主播?必然也是舍得花钱送福利的主播。

过往我们见过很多电商主播以送福利、投流量的形式创造一个个直播间数据奇迹,现在这股风也挂到了户外直播间中,成为娱乐主播的涨粉密码。

这几个月,很多户外主播热衷于知识答题的直播内容,而为了烘托直播间气氛,主播们也不惜豪掷千金奖励直播间的素人。

在这样的巨额投入下,一些头部的直播间最高人气都在10万+,其中“户外发(东方阿保)”更是在30天内就涨粉685万。

我们知道娱播今年都在追团播的风口,游戏直播也有了弹幕游戏这个新的内容,难道户外赛道也要有了新的流量密码?

1户外发转战抖音30天涨粉685万

说起户外发(东方阿保)常看直播的网友应该知道,他之前是快手的主播,曾跟祁天道、木森并称快手最有人气的三大户外主播。

从去年10月开始,户外发开始转战抖音,而为了树立自己的人设,户外发经常在短视频中晒出自己的奢华生活,其中就包括他的私人直升机。

他在今年9月正式开启了自己的抖音直播,直播内容和以前在快手的吃喝玩乐不同,而是以户外答题的形式为主,直播过程更是疯狂“撒钱”。

户外主播狂“撒币”!直播答题成流量密码

在他的直播中,户外发会在闹市街头随机寻找路人答题,有的是路过的大爷大妈团队,有的是街边的摊贩,问的问题也都是以一些脑筋急转弯,或者是和中国地理、历史相关的内容。他的直播助力则拿着奖品跟在他身后随时“待命”,一旦有路人回答对问题,就会及时将真金白银的奖品送到他们手中,比如现金红包、平板电脑、黄金项链等。

这样的豪掷千金不仅让现场围观的人越来越多,让直播画面显得热闹非凡。屏幕前观看的网友也参与感十足,一些在弹幕中答对问题的粉丝,户外发也会送上红包。

户外主播狂“撒币”!直播答题成流量密码

据媒体报道,曾经有个户外发的粉丝为了参与直播,提前打听到“户外发”在哪个地方直播,线下蹲点等待“户外发”选中她抽奖问答。在答题的过程中,这个粉丝还声泪俱下的表示自己生活遇到了难处,户外发也慷慨的赠送了5000元。

这样的插曲是不是剧本,我们还要打一个问号,可以肯定的就是户外发直播的重投入。有网友统计,他大约每10分钟就会派发几百元红包,每20分钟送出一个以上的平板电脑或黄金项链,这样的场景也几乎每晚上演。

借助这样的大手笔,户外发短短几个月就积累了1163万粉丝,30天内涨粉685万。

2撒币答题成户外直播流量密码

说起这种狂撒币的户外答题直播,很多人应该还会想到一个人,他就是倪海杉。

倪海杉应该是最早把这种直播类型发扬光大的主播,和户外发类似,倪海杉也有着“土豪”的人设标签。

之前,倪海杉最出名的就是在和主播连麦时,会给主播打赏一个小金龙。因此很多主播都争着和他连麦,网友也因此认识了倪海杉,并得名“养龙专业户”,这种涨粉方式也被网友调侃“花费1亿元涨粉800万”。

后来,倪海杉因为这种高调的直播方式被平台多次封禁。到了今年8月,他再度复出时,走的依然是狂撒币的模式,只是给钱的群体变成了直播间答对问题的路人。

户外主播狂“撒币”!直播答题成流量密码

相比户外发,倪海杉的豪气程度有过之无不及,比如为卖水果的一位小妹妹买一辆价值8万元的车,买下整个农村大集上的菜等。

看了倪海杉的成功,一些主播也开始加入户外答题直播。比如同样从快手来抖音的舞帝利哥、从虎牙来抖音的在石250,以及带货主播大号甄选,还有“橙子乡村行”“山东小董”等。

这些直播间整体上走的风格都是挥金如土,然后抓路人回答问题。不同主播也会根据自己的条件,来设置不同的内容,有的穿梭在各个城市的街头,展现城市的繁华热闹,有的还去了田间地头,分享风土人情。送的东西也千奇百怪,比如山东小董就是现场切猪肉。

在数据上,这些主播的大投入也是有回报的,倪海杉就曾单周涨粉超113万,大号甄选也一周涨粉超102万。直播间的峰值在线人数,最差的也有1万多,最好的则有66万。

3要流量还是要风险?

其实相比传统的户外直播,这种重金答题的直播间,最大的门槛就是投入产出了。很多人也会好奇,这样撒币难道不亏吗?

以户外发为例,有网友统计过,他一场直播大约获得7.5W抖音直播荣誉点数。1荣誉=100音浪,一场直播大约获得750万音浪,相当于75万元人民币,去除平台抽成,自己还能获得约37.5万元人民币。

这样的高收入如果扣除送的礼物,每场直播即使没有特别高的收入,但是也不至于亏钱。同时带来的高关注度和粉丝,则是实打实的流量。类似大号甄选就是用这种方式起号,然后再进行直播带货。

户外主播狂“撒币”!直播答题成流量密码

此外,有些直播间的大哥还会赞助主播。倪海杉就透露,他的广东行直播,就有许明超大哥赞助200万,大哥也借着流量涨粉超过82万。

当然,真想以这种方式起号的主播也可以试试,毕竟这种送现金、送金条的直播玩法,不是每个人能承受的起的。

必须要说的是,这种豪气冲天的直播内容,在获得流量和变现的同时,也有很高的风险。一方面是直播间的氛围很有可能踩中炫富的红线,这个坑倪海杉之前就踩过了,这也是很多主播一直在不断强化正能量人设的关键。

另一方面这种高流水的模式,会不会有黑灰产介入,也是一个疑问。毕竟,这和几年前娱乐直播盛行的办卡抽奖很是相像,而现在斗鱼就在为曾经还债,从业者不得不三思后行。

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