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从8人到3万人在线 高途会是下个东方甄选?
2023-12-15 15:19:02

来源|直播观察

很多运营老司机都认为只有掌握了抖音的流量密码,想要一个账号爆火是很容易的。可实际上,这两年真正能火出圈的账号,火的都有点让人意外。

已经闷头直播1年之久的高途,最近就迎接了这“泼天的富贵”。原因大家也都知道,因为东方甄选“后院起火”了,高途就成了粉丝的出处。

看到这一幕,直观似乎有点眼熟,因为1年前东方甄选突然出圈,也是借了罗永浩退网的东风,而这次高途会成为下一个东方甄选吗?

1高涂直播间2天销售额暴涨250倍

谁都没想到,董宇辉一位东方甄选的主播,会在竞品的直播间掀起一场流量风暴。

事情也很简单,因为东方甄选的“小作文”风波,董宇辉的丈母娘们需要“拉踩”来嘲讽东方甄选,那么作为教培同行转直播的高途,就成了最好的出口。

12月11日晚,高途佳品直播间就被东方甄选董宇辉的粉丝们刷屏。当天直播间最高有超过1万人同时在线。

12日、13日,随着“小作文”风波进一步发酵,高途佳品直播间热度继续暴涨。12月13日晚,高途佳品直播间最高同时在线人数突破3万。

起初,面对这么多粉丝进入直播间,高途的主播也是诚惶诚恐,经常在介绍产品时都会把直播间的火热与此前的冷清进行对比。

从8人到3万人在线 高途会是下个东方甄选?

比如在带货一款车厘子时,主播就说自己几乎没有在直播间吃过这么大的车厘子。“99块钱到手一斤,28-32颗,一颗车厘子大概要3块钱,我上播这会吃了得有六七个了,等于吃了二十多块钱。以前别说车厘子了,苹果这样的样品,我们都不会去吃。”

主播诉苦说,以前真的吃不起,商家寄来5单样品,卖出去1单,我们吃了4单现在在直播间能多吃两口,多亏了粉丝朋友们的支持。

这样的反差表现在GMV上更为直观,数据显示,高途佳品2天涨粉16.7万,场观495.4万,销售额约250万-500万元。而一周前,该直播间的场观仅1.5万人,销售额约1万-2.5万元,目前销售额已暴涨250倍。

作为流量来源的东方甄选更惨,3天掉粉已超10万。这几天的最高在线人数也始终没有突破3万,而风波前三天这一数据为7.7万、21.9万、4.3万。

2能不接借机挖走董宇辉?

说起高途做直播,应该是在去年看到新东方旗下的东方甄选直播间成功“出圈”后,加入到直播带货行业的。

不过,在这次意外爆火之前,高途的直播受到的关注并不多。据高途的自己主播透露,此前直播间人数最少的时候,只有8个人同时在线。

与东方甄选一样,高途好物也由多位老师亲自参与直播,高途创始人陈向东也偶尔会在直播间露面。最近,在直播间爆火之后,陈向东也出现在高途佳品直播间,谈起了自己对新东方的“学习之路”。

据陈向东介绍,自己从17岁就开始在农村、县城和小镇教了10年书。1998年到中国人民大学读硕士和博士,并在那时候非常幸运加入了新东方。

从8人到3万人在线 高途会是下个东方甄选?

2002年,陈向东拿了3万块钱,创办了武汉新东方学校,一年之后,这个学校做了1500多万的利润,4000多万元的收入。基于这样的原因,2003年,陈向东被调入新东方集团做副总裁。

“2012年、2013年前后,我感受到计算机对于教育肯定会产生巨大的影响,所以2014年我就离开新东方,创办了高途。2014年年底我们拿到5000万美元A轮融资。2020年,高途最高市值曾达到380亿美元。”陈向东说。

其实,外界一直有高途佳品模仿东方甄选的质疑,高途的主播也曾表示过“成功的前提就是模仿,向优秀的人学习不寒碜。”

在这次高途爆火之后,也有不少粉丝提出的把董宇辉“挖”到高途的说法,陈向东称,董宇辉不是用来“挖”的,董宇辉是用来爱的。“我们好好爱他就可以了,当然对于任何愿意到高途来的人才,我们当然非常欢迎。”

3高涂踩着东方甄选的脚步前行

在直观看来,东方甄选真的算是教培转直播电商的探路石,高途经历的这一涨粉场景,此前在东方甄选身上也似曾相识。

东方甄选是去年618时出圈的,在被大家认识之前,东方甄选的苦日子不比高途强多少,董宇辉的双语直播也处于没人捧场的阶段。

巧合的是,去年618时直播电商出现了一些监管问题,很多头部主播在618期间都不开播,其中前“抖音一哥”罗永浩更是宣布退出交个朋友。

抖音带货这个大旗总要有人扛的,何况是在618这种年中大促。于是,这巨大的流量就在“算法”的推荐下落在东方甄选头上,董宇辉也借此一飞冲天。

不得不提的是,眼下高途虽然接住了东方甄选带来的流量,可相比东方甄选有一个头部主播董宇辉,以及俞敏洪的高话题度,高途在这方面并没有能长期维持流量的主播。所以很可能出现这波热度过后,高途直播又会回到原点的情况。

当然,也不排除抖音会用流量扶持高途直播迅速成长,毕竟在过去1年中,东方甄选都在“脱抖”的路上各种尝试,此前还因为宣传的问题,对东方甄选做出过处罚。现在在舆论热潮下,能出现一个平衡东方甄选的直播间,对平台来说也不失为一个好事。

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